Cómo elegir un modelo de negocio de eBay

Pensando en comenzar su propio negocio de eBay? Probablemente haya visto argumentos de venta para kits de venta de eBay que prometen una ruta fácil a las riquezas rápidas utilizando un método secreto probado [TM] o el modelo de negocio de eBay ganador [TM]. A menudo, se verá atrapado con afirmaciones de que este es el único modelo de negocio que solo los fabulosamente ricos "conocedores de eBay" conocen sobre.

No te dejes engañar. Si un $ 34.95 Libro, CD, Video o Kit fueron el camino hacia millones en eBay, todos en el mundo ya lo habrían hecho. Más concretamente, no todos en el mundo pueden ser un vendedor exitoso de eBay. Para que los vendedores de eBay ganen dinero, después de todo, deben ser superados en número por los compradores de eBay, y tienen que competir entre sí para hacer ventas a estos compradores. Este es el mundo real, y vender cualquier cosa es un negocio de cuthroat. Vender en línea, donde cada comprador puede elegir literalmente entre un mundo de vendedores, es aún más cuthroat que eso.

Al mismo tiempo, también es cierto que hay vendedores de eBay increíblemente exitosos, y que muchos de estos vendedores han llegado al éxito de eBay utilizando diferentes modelos de negocio. Si bien esto significa que no hay ningún modelo verdadero [TM] que, una vez descubierto, lo llevará a riquezas de eBay, también significa que, como posible vendedor de eBay, tiene flexibilidad sobre su negocio. Lo que realmente necesitas es información imparcial.

Seleccionar el modelo de negocio que funcione para usted

Hay tantos modelos comerciales de eBay como vendedores, pero algunos modelos generales se ven una y otra vez en eBay. La clave del éxito como vendedor de eBay es jugar con sus ventajas y habilidades. A veces estas ventajas son una cuestión de qué ya sabes, a veces de OMS ya sabes, a veces del recursos que tienes disponible para ti, y en otras ocasiones son una cuestión de cosas simples como Donde vives.

En las siguientes dos páginas hay seis modelos comerciales comunes de eBay, resumidos y luego desglosados ​​en detalles que debe tener en cuenta, cada detalle con una calificación de bajo a alto:

• Viabilidad de inicio: El grado en que casi cualquier persona puede comenzar este tipo de negocio sin tener conocimiento especial, contactos especiales, mucho dinero u otras cosas que podrían ser difíciles de conseguir.
• Dificultad de abastecimiento: La dificultad que tendrá para obtener sus productos (tener en sus manos las cosas que vende) a medida que su negocio opera.
• Gastos generales: El sobrecarga (costos operativos) involucrado en el negocio.
• Ventaja competitiva: La ventaja que tendrá con este tipo de modelo de negocio sobre otros vendedores en eBay.
• El potencial de éxito: Una combinación del potencial de crecimiento general para una empresa como esta y las posibilidades de que cualquier vendedor individual que lo adopte lo resulte lo suficientemente rentable y manejable para continuar a largo plazo.

Siga leyendo para ver los modelos de negocio y sus calificaciones, teniendo en cuenta que para cada regla del mundo hay excepciones, por lo que usa esta discusión como orientación, no gospel. Al final, su éxito como vendedor de eBay se trata de usted, su ingenio y su capacidad para satisfacer a sus clientes-ebay compradores sobre una base continua.

Modelo de negocio: envío

Viabilidad de inicio: Alto
Dificultad de abastecimiento: Bajo
Gastos generales: Bajo
Ventaja competitiva: Bajo
Riesgo: Bajo

Cómo funciona: El modelo comercial de eBay más anunciado, el envío, es la idea detrás de esos anuncios que escuchará en la radio prometiendo que puede enriquecerse en eBay vendiendo cosas "Nunca tienes que comprar."La idea es simple. Eres el vendedor con sede en eBay de otra compañía, que realmente cumple con los pedidos. Usted publica listados de artículos, recauda dinero y maneja el servicio al cliente, pero no mantenga ningún stock o inventario ni se preocupe por el empaque y el envío. Cuando un comprador gana su listado y le paga, inmediatamente realiza un pedido a su proveedor a un costo ligeramente más bajo, que entrega el artículo directamente a su comprador. Custodres la diferencia.

Problemas: Los problemas y las dificultades con el modelo son demasiado numerosos para mencionar, pero lo más grande es que la mayoría de los vendedores simplemente no pueden hacer un trabajo comercial de envío puro. Está comprando en la misma cantidad (una a la vez) que sus compradores, por lo que obtiene poco o ningún descuento para su marcado. Al mismo tiempo, paga todas las tarifas de eBay, así como los costos de envío, lo que significa que los márgenes son afinados. Peor aún, los compradores a menudo pueden dar la vuelta la próxima vez y comprar directamente de la empresa que llena los pedidos por usted, sin pasar por sus listados por completo. Mientras tanto, sus comentarios sobre eBay están en juego y usted es el legalmente responsable de la transacción, a pesar de que tiene poco control sobre cómo su compañero de cumplimiento lo maneja. Finalmente, porque es tan fácil Para comenzar este tipo de negocio, millones tienen. Cualquier tipo de artículo que hace Se vende con un margen razonable se incauta instantáneamente (en cuestión de horas, no semanas o meses) por docenas y docenas de otros vendedores de envío caídos, creando un problema de suministro en el que tiene una gran competencia de precios con márgenes de ganancias ya delgados Mientras que los listados para los elementos se multiplican fuera de control, amenazando seriamente la escasez y la demanda.

El potencial de éxito: Bajo. La mayoría de los que comienzan este tipo de negocio no continúan porque las ventas no son lo suficientemente buenas (si desea ganar dinero) o el dinero no es lo suficientemente bueno (si desea realizar alguna venta). Además, los problemas son altos y la competencia es intensa. Por el lado positivo, hay muy poco riesgo por adelantado involucrado en el envío de caídas en comparación con otros modelos de venta; Su negocio está cerrado sin pasivos en el momento en que deja de publicar nuevos listados.

Modelo de negocio: al por mayor-retraso

Viabilidad de inicio: Medio
Dificultad de abastecimiento: Medio
Gastos generales: Medio
Ventaja competitiva: Bajo
Riesgo: Alto

Cómo funciona: Este es el modelo de negocio minorista clásico, solo tomado en línea con eBay. Usted decide qué tipo de bienes desea vender. Luego, forma relación (s) con proveedores, almacene su inventario con bienes comprados en cantidades mayoristas (con descuentos mayoristas correspondientes) y véndelos en eBay.

Problemas: Hay dos problemas básicos aquí. La primera es que esto no es un "Comienza el negocio en tu habitación, esta noche!"Tipo de operación. Después de encontrar espacio para su inventario y obtener permiso de zonificación para operar un negocio en ese lugar, se encontrará buscando y teniendo que construir relaciones con los proveedores y necesitar una cantidad medible de capital inicial para invertir en su inventario y administrar Sus costos de operaciones, que incluyen todas las tareas de pequeñas empresas habituales, hasta la contabilidad, la licencia y la mano de obra (ya sea la suya o la de otra persona a través de la nómina). Toda su inversión está en riesgo: si su inventario no se vende (o si es comido por ratones o barrido en una inundación sin seguro), la pérdida es suya.

El potencial de éxito: Medio. Si el comercio minorista está en su sangre, eBay puede ser un excelente lugar para ingresar al mundo de los negocios en línea. Es mejor que abrir su propio sitio web porque eBay viene con una audiencia incorporada masiva. Por otro lado, la competencia es más rígida de lo que está acostumbrado también. Esta opción es la mejor para aquellos que ya tienen experiencia en el comercio minorista, o que realmente quieren obtenerla, no para aquellos que buscan un negocio en línea "fácil".

Modelo de negocio: liquidación/excedente/lotes de segunda mano

Viabilidad de inicio: Medio
Dificultad de abastecimiento: Bajo
Gastos generales: Alto
Ventaja competitiva: Medio
Riesgo: Alto

Cómo funciona: Al igual que con el modelo tradicional al por mayor-retraso, usted almacena su inventario con bienes comprados en cantidades y precios mayoristas, luego intente venderlos a compradores individuales de eBay a precios más altos, embolsando la diferencia. El giro en este modelo es que está comprando productos que son raros de alguna manera los animales de los artículos descontinuados que nadie más tendrá, una gran cantidad de productos o equipos excedentes que se pueden tener, donde está, donde está por muy poco o cualquier dinero, y así sucesivamente, lo que significa que su ventaja competitiva o sus costos de abastecimiento mejoran.

Problemas: Con este modelo, tendrá todas las dificultades involucradas en el modelo de negocio tradicional de reta de referencia mayorista más El problema del abastecimiento. Tendrás significativamente más trabajo de late aquí. O está identificando oportunidades de abastecimiento y construyendo relaciones con otras compañías como su liquidador o está peinando a través de pilas y pilas de bienes que ha adquirido a muy bajo costo para separar el "vendible" del "no vendible" e identificar, fotografiar y describir las muchas cosas (a menudo no identificables para usted) que ahora forman su inventario. Más al punto, el abastecimiento de este tipo puede ser notoriamente inestable y difícil de mantener, aunque algunas personas parecen tener un instinto natural para ello.

El potencial de éxito: Alto. Este es realmente uno de los modelos de negocio que hizo a eBay lo que es hoy. El truco es mezclar sus propias habilidades comerciales y su conocimiento con un acceso de origen único que debe encontrar o crear acceso a los productos descontinuados, liquidación o repletos de lote, o cosas como grandes subastas de excedentes del gobierno. Tendrá que poner sus manos más sucias que con los dos modelos anteriores, pero debido a que sus productos son mucho más probables para ser únicos y su abastecimiento es mucho más bajo, tendrá una mejor oportunidad de obtener una ganancia continua, si puede mantener Tu tubería de abastecimiento.

Modelo de negocio: productos locales, manualidades

Viabilidad de inicio: Alto
Dificultad de abastecimiento: Bajo
Gastos generales: Bajo
Ventaja competitiva: Alto
Riesgo: Medio

Cómo funciona: La idea detrás de este modelo para identificar en su región local o en su red personal de contactos un conjunto de bienes, manualidades, productos o servicios únicos que nadie más ofrece en eBay, pero para la cual existe la demanda. Aunque el volumen de ventas es más bajo con este tipo de negocio, los márgenes a menudo son mucho más altos una vez que ha identificado dichos productos y ha desarrollado una cadena de suministro estable para ellos.

Problemas: Es completamente posible ejecutar un negocio como este con cero inventario y muy poca sobrecarga. En cambio, es probable que sus problemas sean los productos en la dirección opuesta para la dirección de la dirección para vender en primer lugar y luego, y quizás mucho más críticamente, encontrar una manera de garantizar que el suministro de dichos productos sea estable, exclusivo, exclusivo, y capaz de crecer con sus necesidades a medida que su negocio crece.

El potencial de éxito: Alto. Si ha elegido bien y existe un mercado en eBay para los bienes en cuestión, su negocio estará listo para un crecimiento estable y estable y estará relativamente bien protegido contra otros vendedores, que no podrán duplicar rápidamente su oferta. cadena en respuesta a tu éxito.

Modelo de negocio: pasatiempo y especialidad

Viabilidad de inicio: Varía
Gastos generales: Medio
Ventaja competitiva: Alto
Riesgo: Medio

Cómo funciona: Utilizando su pasatiempo o área de experiencia especial, lentamente construye un inventario de productos únicos o de manera experta recolectada/ensamblada y un cuerpo de clientes muy leales que son compañeros entusiastas. El abastecimiento a menudo no es una cuestión de cantidades al por mayor y grandes, sino en lugar de rastrear los artículos, herramientas o componentes difíciles, a menudo reacondicionados, restaurantes o ensamblándolos, y luego venderlos como elementos de mejor grado o completamente únicos para Compradores especializados en eBay. Los productos reales que está vendiendo son su experiencia y capacidad, que le permiten ofrecer productos de entusiastas que son raros, no disponibles en otros lugares o no respaldados en otros lugares.

Problemas: El problema más básico con este tipo de negocio de eBay es que usted poder Hazlo o tu no poder. Ya sea que el negocio sea cómics, tarjetas de béisbol, cámaras antiguas, piezas vintage de automóviles italianos o parafernalia de Star Trek, el conocimiento requerido para tener éxito en este tipo de negocio debe construirse durante toda la vida. Más allá de esto, una vez más existe la cuestión del abastecimiento. Para muchos coleccionistas serios o aficionados que rutinariamente golpean el pavimento visitando las ventas de bienes, los almacenes antiguos, las tiendas de segunda mano, las tiendas de antigüedades, las subastas y los fabricantes y distribuidores especializados, esto ya es parte de la vida. Para otros, sin embargo, el trabajo involucrado es una arruga muy nueva en su pasatiempo y que puede no ser del todo bienvenido o factible.

El potencial de éxito: Alto. Si tiene el conocimiento y la dedicación necesarios y puede ganarse el respeto de la comunidad entusiasta a la que se dirige, este es uno de los negocios de eBay más estables. También es uno que se puede llevar con usted si alguna vez decide salir de eBay, gracias a la lealtad a menudo feroz de los tipos de clientes involucrados. Sin embargo, si aún no tiene un pasatiempo, este negocio probablemente no sea para usted.

Modelo de negocio: ladrillo y mortero eBay

Viabilidad de inicio: Varía
Gastos generales: Bajo
Ventaja competitiva: Varía
Riesgo:  Bajo

Cómo funciona: Si ya tiene una tienda "real" (también conocida como "ladrillo y mortero"). Para el envío y las tiendas de ventas de compra, esto a menudo toma la forma de enumerar lo mejor de sus productos internos en eBay también. Si se venden en la tienda, cancela la subasta de eBay. Si se venden en línea, los empaca y los envías. Para otros, eBay se convierte en un lugar conveniente para liquidar sobre el exceso y los productos de temporada no vendido. Para otros, el modelo es el inverso de todos los demás aquí: eBay se convierte en una vía de abastecimiento para que los bienes se vendan localmente a compradores que no compran en línea.

Problemas: Los mayores problemas aquí son los logísticos, los problemas involucrados en ajustar su contabilidad, gestión de inventario, mano de obra y otras áreas de negocio para incluir eBay como una nueva faceta de su negocio. También tendrás que recoger la velocidad con eBay; El mundo en línea se mueve mucho más rápido que el mundo fuera de línea, y algunos vendedores tradicionales tienen problemas para adaptarse al servicio al cliente y a las expectativas de procesamiento aceleradas de los compradores de eBay. También está el mayor problema de todos: si aún no tiene una tienda de ladrillo y mortero, no hay forma de agregar transacciones eBay a su modelo de negocio de ladrillo y mortero.

El potencial de éxito: Medio. Al final del día, las posibilidades de éxito aquí dependen de dos cosas, solo una de ellas completamente bajo su control. El primero es su capacidad para adaptarse como un negocio existente. El segundo, igual de crítico, es el grado en que los tipos de productos que ya maneja se pueden comprar o vender para su ventaja en eBay. Si eres una tienda de consignación, una librería o un minorista de muebles, las posibilidades son enormes. Sin embargo, si eres un supermercado de esquina o una tienda de lubricante y aceite, tendrás muchos más problemas para que suceda.

Al final del día, el éxito como vendedor en eBay es como el éxito en cualquier tipo de negocio. Requiere nada menos que buenas ideas, un temperamento muy adecuado y un conjunto de habilidades, mucho trabajo duro y una pequeña cantidad de suerte.

Lo más importante a tener en cuenta al revisar una lista básica de modelos de negocios como este es que uno o dos de estas probablemente coincidan con sus circunstancias que las otras. Quizás tenga acceso a capital de inversión y experiencia comercial. Por otro lado, tal vez eres un pescador o ciclista experto. Tal vez vivas a veinte minutos de un mercado local de artesanías en el profundo suroeste. Si está pensando en darle un giro a eBay, siga la nariz y modele su negocio en sus fortalezas y ventajas únicas si desea la mejor oportunidad de que el éxito no salte directamente a los modelos de negocios que pueden haber funcionado para otros si es su propio Las circunstancias no son similares a las de ellos.

En cuanto a aquellos que ofrecen venderte los kits de "hacer millones rápidamente usando eBay", se puede decir una cosa: alguien está haciendo millones usando rápidamente eBay, pero en la mayoría de los casos, no es a quién los editores de tales kits les gustaría que el mundo crea que es.