Cómo crear un plan publicitario

La publicidad es una forma de marketing que utiliza un mensaje no personal patrocinado para llegar a los clientes. La empresa lo paga y vende una idea, producto o servicio.

Un plan publicitario es un plan de cómo utilizará la publicidad para promocionar su negocio y llegar a nuevos clientes. Tener un plan asegura que el dinero publicitario de su empresa se gaste bien y que su publicidad llegue a la audiencia correcta. También establece puntos de referencia que puede usar para evaluar si su estrategia es efectiva para llegar a los clientes dentro de las limitaciones de su presupuesto de marketing.

Planificación de su estrategia publicitaria

Antes de crear su estrategia publicitaria, debe tener un plan de negocios integral. Esto le permitirá elaborar un plan de publicidad que llegue a los clientes correctos, utilice mensajes de marketing efectivos y se mantenga dentro de su presupuesto.

Su plan de negocios debe incluir su:

• Presupuesto publicitario
• Público objetivo
• Mensajes de marketing clave
• Plataformas de publicidad preferidas
• Objetivos de marketing y ingresos

Los métodos publicitarios que elija dependerán de su financiación disponible y dónde pueda llegar mejor a sus clientes ideales.

Para crear su plan de publicidad, use la información de su plan de negocios a:

1. Elija un medio. Seleccione lugares donde su audiencia ya consuma información. Esto asegura que su publicidad llegue a sus clientes potenciales.
2. Planifique su presupuesto. Tenga un plan claro sobre dónde gasta sus dólares publicitarios y cuánto puede pagar. Esto lo ayuda a mantenerse dentro de su presupuesto de marketing y garantiza que traiga más ingresos de los que gastan en publicidad.
3. Desarrollar un mensaje. Cree un lenguaje de marketing que comunique los beneficios que sus bienes o servicios pueden proporcionar a los clientes. Esto asegurará que su marketing esté preparado para resonar con su audiencia y atraerlos a obtener más información o hacer una compra.
4. Crear puntos de referencia. Establezca objetivos que sean medibles para la cantidad de clientes que desea traer y cuántos ingresos desea generar. Desarrolle un sistema para rastrear cuán exitosa es la publicidad, como los números de teléfono dedicados que los clientes pueden llamar, cupones para promociones en la tienda o enlaces únicos que se colocan en otros sitios web. Esto le permite rastrear la efectividad de su publicidad.
5. Diversificar. Elija más de un lugar para anunciar. Esto asegura que si una estrategia no trae nuevos clientes, tiene otras formas de llegar a su audiencia y generar ingresos.

Medios publicitarios

Hay muchas opciones para anunciar sus productos o servicios. Las mejores opciones variarán de un negocio a otro, dependiendo de sus clientes, presupuesto, región, industria y objetivos comerciales.

Imprimir

La publicidad impresa está en papel, incluidos anuncios en volantes, correo directo, panfletos, catálogos, periódicos y revistas. A menudo es más efectivo para llegar a una audiencia mayor o una que sea altamente estable y poco probable que se mueva. También puede ser útil para destacarse de competidores que usan principalmente publicidad en línea.

TV y radio

La publicidad de televisión y radio tiene un alcance amplio y puede ser útil para ponerse delante de muchos clientes a la vez. Los anuncios de TV son caros e incluyen tanto el costo de la ranura publicitaria como el costo de crear el anuncio en sí. Los anuncios de radio a menudo son más rentables.

Para los consumidores que tienen menos probabilidades de ver los medios tradicionales, la transmisión de plataformas de video y podcasts puede ser un buen reemplazo para la televisión y la radio. Estos a menudo alcanzan segmentos más específicos de clientes.

Correo electrónico

Los correos electrónicos llegan directamente a los clientes potenciales o actuales. La tasa de apertura promedio para el marketing por correo electrónico es de alrededor del 17%, aunque esto puede variar entre las industrias y las empresas dependiendo de cuán involucrados estén sus suscriptores de correo electrónico.Las empresas más pequeñas a menudo tienen tasas de apertura más altas que las más grandes. Las empresas más grandes a menudo tienen el presupuesto para comprar listas de correo de las empresas de marketing de publicidad.

Digital

La publicidad en línea incluye una variedad de sitios web, blogs, videos, motores de búsqueda y publicidad en redes sociales. Los anuncios digitales tradicionalmente integran un enlace que va directamente al sitio web o la página de productos de su empresa, y dependen de la relación que un sitio web asociado ya tiene con sus lectores o seguidores.

El costo de estos anuncios varía según el creador digital o el sitio web con el que se asocie. Aquellos con mayor alcance a menudo son más caros, pero aquellos con un alcance más pequeño pueden proporcionar grupos de clientes más específicos.

Los anuncios digitales le permiten alcanzar segmentos de clientes altamente específicos, a menudo con ofertas adaptadas a sus intereses y necesidades. Para algunos, como la publicidad del motor de búsqueda, es difícil medir la efectividad de la campaña.

Analice su estrategia publicitaria

Una vez que ha creado e implementado un plan de publicidad, su trabajo no está hecho. El marketing es un proceso continuo que debe medir y reevaluar constantemente.

Configure su plan de publicidad para que pueda rastrear los resultados de cada estrategia, luego analizar los resultados para ver qué tipos de marketing son los más efectivos para su negocio en función de varias métricas diferentes.

Efectividad y alcance

Su estrategia publicitaria necesita llegar a los clientes y generar ingresos. Para evaluar su efectividad, pregúntese:

1. ¿Cuántos nuevos clientes trajeron cada táctica de marketing??
2. ¿Estos nuevos clientes hicieron compras?? Regístrese para su lista de correo electrónico? Síguelo en las redes sociales?
3. ¿Regresaron los nuevos clientes para realizar compras adicionales??
4. ¿Qué métodos fueron exitosos para retener a los clientes existentes??
5. Qué tipo de marketing atrajo a la mayoría de los clientes? Que atrajo la menor cantidad?
6. ¿Su marketing logró otros objetivos, como conectarlo con los principales actores de la industria, generar cobertura de noticias o crear autoridad en su nicho??

Si alguna parte de su plan de publicidad no logró alcanzar sus objetivos, o si su negocio no se expande como esperaba, querrá considerar ajustar esas estrategias o reemplazarlas con nuevas tácticas de marketing.

Retorno de la inversión

Costos de marketing cuesta dinero. Estos costos deben mantenerse dentro de su presupuesto y vale la pena el resultado. Para evaluar el retorno de la inversión (ROI) que proporcionó su marketing, pregúntese:

1. ¿Cuál fue el costo total (dinero y tiempo) de cada parte de su estrategia de marketing??
2. ¿Fueron los costos de la publicidad cubiertos por el aumento de las ventas??
3. ¿Cada tipo de publicidad trajo más dinero de lo que costó??
4. ¿Qué formas de publicidad fueron las más efectivas?
5. Que fueron los menos efectivos?
6. ¿Todavía puede pagar cada una de estas tácticas publicitarias en el futuro??

Saber qué formas de publicidad proporcionan el mejor retorno de su inversión le permitirá decidir dónde enfocar su presupuesto de marketing en el futuro.

Nuevas formas de medios

Los medios que están disponibles para el cambio publicitario continuamente. Nuevos sitios web y podcasts están disponibles. Periódicos, revistas y canales de radio que ofrecen nuevas tarifas para atraer a los anunciantes. Las plataformas de redes sociales se crean, cambian sus modelos publicitarios, pierden popularidad o alcanzan diferentes datos demográficos.

Al evaluar la efectividad y el ROI de su plan de publicidad actual, vigile nuevos lugares donde pueda llegar a sus clientes y anunciar sus productos. Esto lo ayudará a crear un plan publicitario fuerte y mantenerse un paso por delante de sus competidores.