Cómo crear su propia estrategia de medios y por qué importa

Al tratar de captar la atención de una audiencia de nicho, es importante saber la demografía exacta que desea atraer y lo que los atraerá de la manera más efectiva. Una estrategia de medios es un plan de acción que ayuda a su negocio a alcanzar su público objetivo y mejorar la tasa general de conversión del cliente.

La tasa de conversión es el porcentaje de personas que toman una acción deseada después de interactuar con su sitio web, o cualquier otra forma de medios que realice un llamado a la acción. Por ejemplo, un objetivo podría ser obtener ventas directas. Por lo tanto, la tarifa sería la cantidad de personas que visitan su sitio web en función de su estrategia de medios, dividida por el número que realiza una compra. A veces, los objetivos son a más largo plazo, generación de leads o obteniendo suscripciones al boletín de una empresa.

Propósito de una estrategia de medios 

La razón de una estrategia de medios depende de lo que la compañía espera lograr con ella. Mejorar las relaciones públicas requiere un enfoque diferente que aumentar las ganancias. Sin embargo, ambos se pueden lograr utilizando un plan de medios completo y específico con plazos distintos y formas distintas de TV de medios, radio, impresión, podcast, sitio web, social, etc.-Para alcanzar ciertos objetivos comerciales. 

Todas las estrategias de los medios adoptan el mismo enfoque durante la creación. Todos deben tener objetivos específicos y un grupo demográfico específico en mente. Sin embargo, una estrategia implementada para crear conciencia sobre un determinado tema o condición es típicamente diferente a una estrategia utilizada para promover el próximo lanzamiento de un producto o película. Si bien un anuncio de servicio público para un problema puede aparecer en la pantalla en un teatro durante un nuevo lanzamiento, la promoción de la película requiere una estrategia de medios que atraerá al público al espectáculo.

Cada vez más, se necesita alguna combinación de medios para aumentar la frecuencia con la que se recibe el mensaje. Esto a veces se llama un plan de medios integrado. Para el ejemplo de la película, podría significar radio, cartelera, sitio web, social o una promoción en la tienda con algún tipo de incentivo para estimular el comportamiento deseado de llevar a las personas al teatro.

Componentes de estrategia de medios

Estos son los pasos involucrados en la creación de su plan de medios:

Investigue e identifique su mercado objetivo: Tome la demografía de su audiencia de Target en consideración. Cuanto más sepa sobre su mercado objetivo, más efectiva será su estrategia de marketing general. Identifique su mercado, dónde y cómo pasan su tiempo, y los medios de comunicación y los mensajes para alcanzarlos de manera más efectiva. Por ejemplo, el marketing a través de aplicaciones móviles y redes sociales sería más efectivo para llegar a la demografía adolescente que la publicidad en medios impresos y tradicionales.

Establezca objetivos y objetivos medibles: Tenga en cuenta su objetivo general de marketing y objetivos durante el proceso de creación de estrategias. Estos deben ser medibles y específicos. Use el método inteligente, que significa específico, medible, alcanzable, realista y basado en el tiempo. Se puede medir el objetivo simple de "ganar más dinero", pero "aumentar las ganancias en un 20% en el tercer trimestre" es un objetivo mucho más específico y ofrece una forma de crear una línea de tiempo que lo mantenga en el camino.

Determine su presupuesto de marketing: El presupuesto de marketing también es parte de su estrategia de medios. Sin un presupuesto, es posible arrojar miles de dólares a un problema y no obtener una solución clara. Tener un presupuesto establecido lo alienta a pensar en cada táctica y ser más creativo en su resolución de problemas. Te protege del gasto excesivo o gasta dinero que no tiene.

HAGA SU MENSAJE: La propuesta de marketing es el problema del cliente que su empresa resolverá y cómo lo hará. El mensaje se basa en su investigación sobre lo que atraerá al público objetivo. Puede tener diferentes mensajes para diferentes objetivos, todos vinculados a un tema. Recuerde incluir una llamada a la acción.

Aprenda de sus resultados: Las estrategias de medios más efectivas evolucionan con el tiempo. Si lanza una estrategia que no tiene los resultados comerciales esperados, su empresa puede aprender desde donde salió mal y mejorar los lanzamientos posteriores.

Es por eso que saber lo que está buscando y medir los resultados es tan importante. Que los datos alimentan futuras mejoras en la estrategia de medios.