Cómo lidiar con Lookie-Loos o ser uno Los agentes no odiarán

Lookie-Loos son personas que actúan como potenciales compradores de viviendas pero no tienen intención real de comprar la casa que están mirando.

Un tipo común de Lookie-Loo es alguien que tiene mucha curiosidad por el interior de las casas de otras personas y ha desarrollado un pasatiempo de recorrer casas abiertas, especialmente aquellos cercanos a su propia casa. Cuando se enfrentan, Lookie-Loos a menudo dirá algo como "Oh, solo vivo por la calle", ya que si eso explica su fascinación.

Lookie-Loos tiende a irritar a los agentes inmobiliarios

Algunos agentes de bienes raíces consideran que Lookie-Loos es "Wears Wasters", pero ese es un punto de vista miope. Algunos agentes solo miran al futuro inmediato, y si no ven un cheque de comisión que se materialice al final de una discusión, no quieren molestarse en hablar con alguien que descartan como un lookie-loo.

Si está vendiendo en un mercado caliente, puede estar justificado al no querer pasar tiempo hablando con personas que no tienen intención de comprar. Mientras un Lookie-Loo descarado te está charlando, se puede pasar por alto a un cliente real tranquilo y sin pretensiones. Podrías haberle estado dando una gira personal, respondiendo sus preguntas y mostrando sus características especiales de la propiedad. En cambio, el Lookie-Loo está comiendo todas las galletas que horneó para la jornada de puertas abiertas mientras le hablas sobre el clima.

Incluso cuando otros compradores potenciales no están recorriendo la casa, Lookie-Loos puede distraerlo de hacer llamadas, asegurando que la casa esté en buen estado para la exhibición y ponerse al día con su correo electrónico y otra correspondencia. Su tráfico adicional trae consigo más potencial de suciedad, desgaste y rotura. Le cuestan dinero cuando toman folletos y materiales impresos para parecer que pueden ser compradores potenciales, solo para descartarlos.

Capitalizando lookie-loos

Algunos agentes pueden decir que no hay forma de ser un buen look-loo, pero otros, mirando hacia el futuro, están menos inclinados a descartarlos. Pocas personas tienen cero potencial para comprar o vender una casa o remitir a un amigo o en relación con un agente como comprador o vendedor. Cada persona a través de la puerta es una fuente potencial de ventas.

Es posible que pueda canalizar los curiosos Lookie-Loos del vecindario organizando una jornada de puertas de vista previa especial para residentes cercanos. Use esto como una oportunidad para darles su nombre para cuando estén listos para vender o para remitirle a otros vendedores.

Mientras que la casa está abierta para la gira, su ángulo es desarrollar el Lookie-Loos como futuros clientes, como vendedores y compradores. Tener folletos para otras casas disponibles. Prepárese para discutir la valoración del hogar y cuándo puede ser un buen momento para ingresar al mercado como comprador o vendedor.

Ser un Lookie-Loo cortés

Si va a una jornada de puertas abiertas como Lookie-Loo, sea honesto con el agente sobre su valor potencial como comprador o vendedor. Puede ser por adelantado sobre esto y luego mantenerse fuera del camino de otros visitantes que tienen más probabilidades de comprar. No involucre al agente en una larga conversación mientras hay otras personas recorriendo la casa.

Quizás desee ver la valoración de las casas en el vecindario o comparar su casa con la que se muestra. Si el agente es libre y abierto a hablar, tal vez incluso aburrido si no hay otros clientes de gira, discuta cualquier pregunta que tenga con ella. Ya sea que sea un solo lookie-loo o parte de un gran grupo de Lookie-Loos, los agentes a menudo le darán consejos para vender su propia casa.

Si realmente tiene amigos o familiares que están en el mercado para comprar o vender una casa, transmitir la tarjeta del agente o la información de contacto. Es un pequeño precio a pagar por satisfacer su curiosidad y comer esas galletas gratis.