Cómo determinar las redes en el comercio minorista

Un ojo para la moda es importante, pero no garantizará que su negocio sea un éxito. Los propietarios minoristas deben comprender cómo comprar y vender su mercancía para obtener una ganancia constante. Deben poder administrar su inventario determinando cuánta mercancía comprar, cómo fijar el precio de la mercancía y cuándo marcar la mercancía para alentarlo y sacarla de la tienda.

¿Qué es un markdown??

Un markdown es una reducción del precio original de los bienes para aumentar las ventas. En comparación con un evento de venta o promoción, una reducción esencialmente es cuando cambia el precio de lista a un precio más bajado de forma permanente. Por ejemplo, usted decide vender su raqueta de tenis, que está listada en $ 300, por $ 250, por lo tanto, toma una reducción de $ 50. Sin embargo, compró la raqueta hace unos años por $ 150, por lo que su marcado inicial (IMU) es de $ 150 Doble el costo. Esto se conoce como precios de Keystone. Tras la venta de su raqueta, no recibirá un margen bruto del 50 por ciento. El nuevo precio de markdown producirá un margen del 40 por ciento.

Compra minorista y descapotables

La compra minorista es menos sobre la moda y más sobre las matemáticas. Se trata esencialmente de determinar cómo vender mercancía antes de pagarla. Si no comprende las matemáticas y que tendrá que calmar un porcentaje de los artículos que compró, perderá dinero.

Tendemos a enamorarnos de nuestras decisiones de compra, a veces en detrimento de nuestra tienda. Las redes son inevitables. Pero las notas bien hechas pueden ser saludables; Mantienen una tienda fresca y acogedora. Muchos propietarios de tiendas minoristas creen que sus artículos se venderán por el precio original "si solo le dan un poco más de tiempo."Los clientes votan temprano en su mercancía, por lo que es una estrategia inteligente para marcar artículos más temprano que tarde. 

Markdowns de sincronización

Use un calendario para planificar el momento de sus redacciones. Deben ocurrir después de que los artículos hayan estado en la tienda durante un cierto período de tiempo. Por ejemplo, algunas tiendas marcan automáticamente un artículo después de 60 días, especialmente si no es un elemento regular y reemplazable. Luego, el siguiente descenso puede ocurrir a los 90 días, con el mercado final planeado a los 120 días. Este proceso puede presionar a un propietario para que use un sistema abierto a compra que mantendrá el inventario actual y vendible.

Gestión del inventario

Como regla general, use el siguiente modelo de "regla de un tercio" para determinar cuánto inventario comprar. Por ejemplo, si compra 10 radios, venderá un tercio a precio completo, un tercio con un descuento del 25 por ciento y un tercio con un descuento del 60 por ciento. Haciendo los cálculos, puede estar inclinado a comprar 7 radios en lugar de las 10 iniciales. En otras palabras, cuanto más trasero tenga de un elemento, más probabilidades tendrá de ser marcado en algún momento. 

Otro elemento a tener en cuenta al analizar sus modos es la facturación del inventario. Existe una correlación directa entre la rotación de inventario y las redes. Una alta facturación generalmente significa menos descendaciones, mientras que una facturación de inventario más baja generalmente significa más altos o más. 

Compras de citas

Use la cita en sus compras de los proveedores para ayudar a su flujo de efectivo y compensar el momento de las redes. La cita es cuando el proveedor le da más tiempo para pagar la mercancía después de que se entregue. Por ejemplo, la mayoría de las facturas se deben entre 15 y 30 días posteriores a la envío de la mercancía; Sin embargo, si el proveedor le da más tiempo para pagar, es posible que pueda venderlo antes de vencer el pago.