Cómo determinar el precio de su producto al por mayor

Si produce sus propios productos y desea revenderlos de manera mayorista a varias tiendas y revendedores, es importante descubrir un precio mayorista que cubra los costos de su producto y gastos generales obtiene ganancias y todavía tiene un precio que compite bien con productos similares. en el mercado.

Puede calcular el costo mayorista de su producto mediante la construcción de su ensamblaje y ganancias requeridas. El siguiente ejemplo ilustra cómo acumular los datos para encontrar el costo mayorista y el margen de beneficio de su producto mayorista. El ejemplo usa una bicicleta como producto mayorista.

Verifique los precios generales del mercado

Su primer paso es determinar el precio potencial de mercado para su producto. ¿Cuáles son los productos similares que se venden en el estante para? Su producto puede tener diferentes características o un atractivo de nicho diferente, por lo que el precio puede no ser exactamente el mismo, pero la competencia es un buen lugar para comenzar.

Si una bicicleta típica se vende por $ 100 pero su diseño tiene un diseño único, pero no que cambia la industria, puede vender el suyo a una ligera prima, como $ 120.

Determine sus costos de material

Calcule cuánto cuestan sus costos de material para producir cada unidad de producto. ¿Cuánto cuesta, en cuanto al material, pasar de un contenedor de piezas sueltas a un producto terminado y estar listo para enviar al minorista??

En nuestro ejemplo, necesitaría saber el costo de todas las partes de la bicicleta, incluidos tornillos, tuercas, pernos, ruedas, marco, asiento y más para cada bicicleta, incluidos los desechos. No olvides el costo del embalaje. Para facilitar las matemáticas, digamos que cuesta $ 25 comprar las piezas para armar cada bicicleta.

Calcule su costo de parto

¿Cuánto le costó pagarle a alguien para reunir la bicicleta?? Esto no incluye al supervisor asalariado, la factura de la luz o el costo del almuerzo de catering, solo el costo de mano de obra directa de ensamblar la bicicleta.

Si le paga a un trabajador $ 30 por hora y él puede reunir dos bicicletas por hora, entonces cuesta $ 15 reunir una bicicleta. A partir de ahora, sabe que su bicicleta cuesta al menos $ 25 en material y $ 15 en mano de obra, por lo que hasta ahora $ 40 en total.

Costos indirectos

Ahora que conoce los costos directos para ensamblar una bicicleta, puede calcular sus costos indirectos. Estos consisten en gastos asociados con la administración del negocio pero no se involucran directamente en la producción del producto. Las empresas a menudo llaman a estos costos gastos generales.

Los costos generales incluyen costos para empleados que no están directamente involucrados en la asamblea, como servicios públicos y alquileres, bombillas, seguros de salud, publicidad y café para la reunión de planificación. Todos estos son costos que deben cubrirse, pero no son directamente parte de la ensamblaje de una bicicleta.

Ahora, calcule su costo total por unidad de bicicleta. Agregue todos sus costos indirectos por un mes de negocio, luego divida por el número total de unidades producidas. Digamos que su compañía de asamblea de bicicletas tenía $ 100,000 en costos generales y reunimos 10,000 bicicletas, listas para vender al por mayor.

Eso significa que se necesitan $ 10 por bicicleta para cubrir todos los gastos indirectos y gastos generales en su empresa además del costo de ensamblar directamente la bicicleta. Ahora tiene costos de material de $ 25, más costos laborales de $ 15, más costos indirectos de $ 10, totalizando $ 50 en costo total. Esto significa que debe vender cada bicicleta por $ 50 solo para romper su empresa antes de obtener ganancias.

Encuentra tu margen de beneficio

Puede estimar que los minoristas marcarán su producto en al menos un 100 por ciento. También puede hacer algo de diligencia debida para averiguar cuál es el marcado típico en su industria o para su tipo de producto. Si su bicicleta se vende por $ 120 en un minorista, puede acordar un precio mayorista para el minorista de $ 60.

Usted calculó que le costó $ 50 fabricar la bicicleta, y si decide venderla por un precio mayorista de $ 60 al minorista, obtendrá una ganancia de $ 10 por bicicleta. Su porcentaje de margen de beneficio es la ganancia total dividida por los ingresos totales. En este caso, tendrá $ 10 divididos por $ 50, o un 20 por ciento de ganancias por bicicleta.