Cómo desarrollar un plan de marketing de exportación

Cada plan de marketing exitoso comienza con una investigación de mercado exhaustiva. Su primer proyecto de investigación de mercado suele ser el más difícil porque todo es un terreno desconocido. Pero una vez que haya recopilado los datos, debe predecir cómo se venderá un tipo específico de producto en una ubicación geográfica específica, puede usar la información una y otra vez como una guía para las exportaciones de productos similares. A medida que construye su base de datos de información personal en los mercados globales y aprende a mantenerse actualizado sobre los desarrollos en el comercio internacional, se convertirá en una tarea menos para determinar dónde llevar su producto. Encontrará que la investigación de mercado es una herramienta poderosa para explorar y tomar el control de su territorio global.

Aquí hay una buena manera de comenzar y organizarse: mantenga el resumen de la investigación en una página y divídala en cuatro partes manejables. El propósito de este ejercicio es establecer un amplio alcance de su análisis de mercado de investigación, pero no tan amplio para que se abrume a sí mismo. Trate de comenzar con el final en mente: a dónde quiere ir y cómo sabrá que ha llegado?

Explore los tres principales mercados en el extranjero que parecen tener el mejor potencial para la oferta de su producto o servicio

Puede realizar investigaciones de mercado en línea, reunirse en persona con un experto en comercio internacional (no olvide los centros de asistencia de exportación en toda América del Norte), o puede probar su producto o servicio exhibiendo en una feria local (nacional). Las ferias comerciales proporcionan clientes potenciales de todo el mundo sin que tenga que analizar una cosa. Por ejemplo, si vende herramientas de hardware y exhibición en una exhibición de hardware, puede obtener mucho interés de los asistentes de un mercado extranjero en particular, como Australia. Entonces sabe que debe haber un mercado allí, ¿por qué más estos asistentes pedirían información?? A partir de ahí, puede abordar esas consultas, aprender a medida que crece y realizar más investigaciones.

Analizar los factores y condiciones del mercado en cada uno de los países seleccionados

Profundizar en cada país revisando atributos culturales, características geográficas, estabilidad política, características demográficas, tamaño del mercado y tasas de crecimiento. El objetivo aquí es realizar una evaluación sólida de un mercado extranjero.

¿Qué podrían ser las barreras?? Lo que lo convierte en un buen mercado para ingresar? ¿Cómo influirá la cultura local en las ventas de su producto o oferta de servicios??

Dicha información de investigación de mercado en profundidad es necesaria para las decisiones de marketing sólido, y debe hacerse con cada nueva entrada al mercado.

Determinar los pros y los contras de realizar negocios en cada mercado

Mire posibles barreras del idioma, restricciones legales, desafíos logísticos y problemas de pago que podrían interferir en el camino de hacer negocios en un mercado particular. Incluya todas las variables relevantes en su evaluación.

Analice sus fortalezas y debilidades en un mercado seleccionado. ¿Su producto o oferta de servicios estará en el nivel de precios bajo, medio o de alta gama?? ¿Hay una oferta de productos o servicios similares actualmente disponibles en el mercado seleccionado?? Si es así, ¿quién lo está haciendo?? Donde se basan? ¿Puedes competir?? Por que lo harias? Como tú? Cuantos más profesionales tenga para ingresar a un nuevo mercado, mayores serán las posibilidades de éxito. Si puede aprovechar la perspectiva de un nativo (mejor aún, un cliente potencial real) del país donde está muy interesado en hacer negocios, entonces hágalo. Nada supera a una evaluación en el terreno.

Seleccione un mercado y ponte en marcha

Ahora está listo para interpretar sus hallazgos a la luz del objetivo declarado: ¿A dónde quiere ir y cómo sabrá que ha llegado?? En esta coyuntura, debe tener suficientes datos y experiencia (E.gramo., las ferias comerciales) para decidir qué mercado es mejor para que comience. Mantenga las otras dos opciones de país para la entrada futura del mercado, y no vaya allí hasta después de que haya probado el éxito con el primer mercado en el extranjero. Si el primer mercado seleccionado no funciona de inmediato, por ejemplo, después de seis meses o un año, pase al segundo mercado, etc. No entiendan las aguas. No quieres hacer demasiadas cosas a la vez porque podrías terminar no haciendo nada bien.

Nota final

El aspecto más difícil de desarrollar un plan de exportación es determinar la demanda de una oferta de productos o servicios en un país extranjero. Una cosa es saber que un producto se puede vender en un mercado; después de todo, por eso seleccionó un mercado en particular. Sin embargo, es un juego de pelota diferente cuando se trata de pronosticar cuánto puede vender y sobre qué plazo. Suponga que la demanda de un producto se desarrolla en proporción directa al desarrollo económico en cada país. Esta podría ser una forma útil de pensarlo, especialmente cuando los datos podrían ser desconocidos.