Cómo desarrollar un plan de negocios de importación y exportación

Un plan de negocios de importación/exportación es importante para definir el estado actual de su empresa y las metas y el compromiso internos de su empresa, pero también es necesario si planea medir los resultados.

Donde empiezas? Comience por adoptar las habilidades, intereses y recursos que ya tiene. Luego, aprenda sobre la importación/exportación del camino duro, pero primero, debe tener los conceptos básicos: tiempo, nervio, imaginación, capital, energía, conocimiento y determinación. Si tienes estos, estás a medio camino de la colina. Si desea llegar a la parte superior, debe implementar el siguiente plan de acción. 

Muestra de plan de negocios de exportación

1. Inicie un sitio web o blog que proporcione un excelente contenido sobre sus ofertas de productos o servicios! ¿De qué otra manera te encontrarán clientes y proveedores transfronterizos??
2. Realice una investigación de mercado detallada (Study Business Climate) para determinar si es necesario que su producto o servicio. Esta medida también lo alertará sobre las posibles barreras para ingresar a su mercado objetivo.
3. Empaquetar su producto o servicio para que uno pueda ver que el suyo es notablemente diferente al de los demás. Si crees que no hay competidores, no investigaste lo suficiente. Sigue cavando.
4. Tamaño su producto o servicio de acuerdo con las necesidades del mercado extranjero. En otras palabras, escuche a sus clientes! Si todos sus clientes le dicen que su oferta es demasiado grande, entonces dale un tamaño a su gusto. Si da demasiadas opciones, también puede ser confuso.
5. Tamaño del mercado al que está ingresando. Cualquier agencia de publicidad importante o empresa de investigación de mercado en el país extranjero donde desea hacer negocios puede hacer predicciones del mercado.
6. Participar en ferias comerciales de toda la industria. Esta es una forma excepcionalmente efectiva de contactar a los clientes internacionales, especialmente si tiene un producto difícil de vender o un producto que un cliente necesita ver realmente. Busque una lista de exposiciones realizadas en los mercados de todo el mundo.
7. Conozca los conceptos básicos sobre su producto o servicio cuando los clientes preguntan y responden rápidamente con respuestas precisas. Si se trata de un producto, informe al cliente sobre las capacidades de producción, las instalaciones de producción, la calidad del producto, el tiempo de la cadena de suministro, el embalaje, el transporte y el precio. Si se trata de un servicio, describa su área de experiencia especial (por ejemplo, un programa de comunicaciones de marketing global), clientes atendidos, tiempo de respuesta, tarifas aplicables, credenciales y cualquier otra información de fondo importante.
8. Visite a los clientes regularmente en persona, que participan en las transacciones de su negocio o, al menos, realicen llamadas de Skype para conectarse virtualmente. Personalice sus relaciones y prepárese para ceder y comprometer cuando sea necesario.
9. Capitalizar los programas de generación de leads de ventas rentables. Generar clientes potenciales de ventas es un desafío para la mayoría de las empresas, pero se vuelve aún más complicado cuando está tratando de ganar nuevos negocios a nivel mundial debido al lenguaje, las costumbres y las diferencias culturales que también deben tenerse en cuenta. Si tiene la oportunidad de colocar anuncios en varias redes sociales y foros de redes diferentes (Facebook, Google+ o vinculado) que alcanzan efectivamente su mercado objetivo, debe considerar aprovecharlo. Lo mismo ocurre con los anuncios de motor de búsqueda (Google y Bing). Estos programas son rentables y hacen el trabajo de marketing global para usted.

Recuerde, un plan es solo un plan. Es su responsabilidad de su equipo ejecutar el plan y, al mismo tiempo, promover sus esfuerzos.