Cómo evaluar una idea de negocio antes de dar el paso

Antes de sumergirse en la transformación personal y profesional del lanzamiento de una pequeña empresa, tómese el tiempo para investigar y analizar su idea de la manera más objetiva posible, y determine si el modelo de negocio en sí es tan inquebrantable como su entusiasmo.

A continuación se presentan algunas sugerencias para comenzar.

Identificar un mercado objetivo

El primer paso para validar su modelo de negocio es determinar quién es el mercado objetivo para comprar su producto o servicio. No podrá cuantificar con precisión el potencial de su modelo hasta que tenga una comprensión clara de su audiencia, su tamaño y sus hábitos de gasto, entre muchas otras variables. Como tal, debe construir un perfil de su cliente ideal en función de sus observaciones y análisis personales, investigación de mercado de terceros y cualquier comentario que haya recibido de mentores, colegas y usuarios de pruebas. Cuanto más precisión pueda definir y anticipar a su cliente ideal, más potencial tiene su negocio de anticipar y satisfacer sus necesidades. Considere los siguientes factores demográficos de su cliente ideal:

• Edad
• Ubicación
• Ingreso
• Género
• Ocupación
• Educación
• Estado civil
• Etnia
• numero de niños

Una vez que se ha establecido una audiencia, debe realizar un análisis de mercado para determinar qué tan grande es el mercado, qué tan saturado está con los competidores, y si hay espacio para su producto o servicio.

Es útil crear un segmento de prueba de su mercado objetivo y realizar un grupo focal o una encuesta para descubrir más sobre quiénes son y qué quieren. Esto puede ayudarlo a decidir si tiene sentido probar su negocio en un segmento de nicho más pequeño de su mercado previsto.

Investigar la competencia

Durante su investigación inicial, es probable que descubra que otras empresas ofrecen productos o servicios similares dentro de su mercado objetivo, pero esto no significa que su modelo de negocio esté condenado a fallar. Estar enfrentado a la competencia subraya la importancia de reforzar el valor de su producto o servicio, e identificar por qué la oferta de un competidor no puede igualar el suyo.

Desarrolle una propuesta de venta única (USP) para su pequeña empresa y repita con frecuencia. Un USP debe diferenciar el valor que su negocio ofrece a sus competidores y puede ser una herramienta efectiva para hacer que su negocio sea memorable para los compradores potenciales.

Así como necesita identificar y conectarse con su audiencia ideal antes de lanzar su pequeña empresa, debe saber quién más está en el mercado está compitiendo por su atención. Los siguientes son cinco consejos para investigar su competencia:

1. Recopilar información importante: Después de identificar a sus principales competidores, debe aprender qué productos o servicios ofrecen y a quién. Documente sus metodologías de precios, posiciones y marca, y la reputación general del mercado.
2. Sepa con qué tipo de competencia se enfrenta: Ofrecen competencia directa (los mismos productos a los mismos clientes), competencia indirecta (productos ligeramente diferentes para diferentes clientes dentro del mismo mercado), o competencia sustituta (ofreciendo diferentes productos y servicios a los mismos clientes en el mismo mercado)?
3. Identifique su ventaja competitiva: Al realizar investigaciones sobre su competencia, puede identificar su propia fuerza comercial que sea distintiva y puede atraer a sus clientes objetivo. Esta ventaja competitiva puede ayudarlo a crear mensajes y una imagen de marca que lo distinga de la competencia.
4. Realizar un análisis de fortalezas y debilidades: Debe documentar cuidadosamente lo que hace que sus competidores fueran fuertes y qué los debilite. Al buscar revisiones en línea, visitar escaparates de ladrillo y mortero, o hablar con sus clientes, puede determinar cómo se percibe la competencia dentro de su mercado objetivo.
5. Comuníquese con su competencia: Esto puede parecer contradictorio, pero al comunicarse directamente con su competencia, puede recopilar información importante para ayudarlo a diferenciar su negocio dentro del mercado. Construir relaciones sinceras con su competencia también puede conducir a una asociación o tutoría beneficiosa en el futuro.

Dos herramientas más excelentes para investigar su competencia están preformando un análisis competitivo o un análisis FODA.

Realizar un análisis de viabilidad financiera

El siguiente paso para validar su modelo de negocio es el análisis financiero. Esto significa desarrollar respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿A qué costará despegar su negocio??
• ¿De dónde vendrá la capital de inicio??
• ¿Cuáles son los gastos iniciales y continuos de su pequeña empresa??
• ¿Cuál es el potencial de ingresos del negocio una vez que está operativo??
• ¿Cómo cerrará la brecha financiera entre el proceso de inicio y la rentabilidad sostenida??

La búsqueda de respuestas detalladas a estas preguntas lo ayudará a establecer datos financieros en su mercado y lo obligará a considerar las fuentes potenciales para ganar, inversión y crédito disponibles para su negocio.

Si bien es decepcionante descubrir que su modelo de negocio es arriesgado o no imposible en las condiciones de un mercado determinado, este descubrimiento puede ayudarlo a evitar perder tiempo y dinero en intuición no probada, o de enfrentar la mayor desesperación del fracaso financiero.

Si el modelo para su pequeña empresa tiene una audiencia claramente identificable, una competencia limitada y una base financiera sólida, tiene una ventaja durante el siguiente paso del viaje de desarrollo comercial, la creación de un plan de negocios.