Cómo valorar bastante su coche usado

Es emocionante comprar un automóvil, nuevo o usado, pero puede ser estresante deshacerse de su actual. Es por eso que la mayoría de las personas toman el camino de menor resistencia e intercambian sus autos usados ​​en. Quieren evitar la molestia de venderlo por su cuenta. Independientemente de su decisión, es importante que conozca el verdadero valor de su automóvil antes de celebrar cualquier negociación sobre su precio.

Hay tres valores para cualquier automóvil usado: el precio de intercambio, que siempre es el más bajo y es lo que un distribuidor le pagará por su vehículo; el precio privado de la fiesta, que es lo que dos compradores individuales negociarán; Y, el precio minorista, que es lo que un distribuidor espera vender un automóvil usado a otro comprador. Vamos a tratar con los dos primeros valores (intercambio y fiesta privada) porque en su mayoría estamos tratando con usted vendiendo su automóvil.

Sin embargo, si le preocupa lo que está pagando al por menor, salga adelante para establecer el precio minorista. Explicará cuánto puede esperar pagar el comercio minorista al comprar un automóvil usado.

Sin embargo, el paso más importante en todo este proceso es determinar la condición de su automóvil. Es un paso subjetivo que requiere que seas lo más objetivo posible. Puede establecer un valor preciso para su automóvil usado sin ser honesto sobre su condición real.

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Determinar el valor correcto para su coche usado

Es una cosa complicada, fijamente un precio a un auto a la venta. Precio demasiado bajo y te engañas de dinero para pagar tu auto nuevo. Precio demasiado alto, ya sea por un apego emocional o una mala investigación, y podría estar atrapado haciendo pagos en sus autos nuevos y usados ​​al mismo tiempo. Que duele el bolsillo.

Hay dos sitios web que pueden ayudarlo a determinar un valor razonable para su automóvil: KBB.com y edmunds.comunicarse. Ambos le dirán el valor de intercambio del automóvil, su valor de venta privado y cuánto podría esperar venderlo el distribuidor. Ese último precio realmente demuestra el valor más alto absoluto que espera obtener para el automóvil. Ningún comprador de automóvil inteligente pagará ese precio a un individuo privado.

Evite los precios competitivos con el periódico y los clasificados en línea. Algunas personas recomiendan esto, pero puede ser una pérdida de tiempo. No tiene forma de conocer la condición de esos automóviles, independientemente de lo que reclaman los anuncios, en comparación con su vehículo. Es mucho mejor ejecutar el valor de su automóvil a través de estos dos sitios web en competencia, que serán más objetivo.

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Definición de la condición de su automóvil - Excelente y bueno

Antes de que pueda determinar el valor de su automóvil, debe definir su condición. Sea honesto consigo mismo y siga estas pautas. Realmente te dan una vista objetiva de la condición de tu auto.

Para ayudar aún más a su decisión, haga que un amigo inspeccione su automóvil como si lo fuera a comprarlo. Use la lista de verificación de inspección de auto usado como guía.

No tiene sentido reinventar la rueda. Voy a mantener mi calificación simple y usar estrellas. En esta página, examinaremos los autos usados ​​en excelentes y buenas condiciones. La página siguiente analiza los autos usados ​​promedio, ásperos y dañados.

★★★★★

Este vehículo estaría en forma excepcional en todos los aspectos. El motor funciona bien y sus registros de mantenimiento están completos. Los neumáticos coinciden y tienen mucha banda de rodadura sin patrones de desgaste irregulares. El interior y el exterior están libres de daños. La pintura del automóvil no tiene defectos y está libre de chips y golpes excesivos. El título es claro y el automóvil puede pasar todas las inspecciones locales y estatales requeridas. Según KBB.com, solo el 5% de todos los autos usados ​​caen en esta categoría. ¿Es su auto usado realmente mejor que el 95% de sus compañeros??

★★★★

Esta clasificación se aplica a los autos que muestran un desgaste consistente con su edad. No hay problemas mecánicos o cosméticos importantes. La pintura todavía se ve bien, pero posiblemente tiene algunos rasguños o golpes. Es posible que se necesite un poco de retoque menor. El interior tiene un desgaste mínimo en los asientos y la alfombra. Los neumáticos están en buena forma y les queda algo de vida. Un automóvil de cuatro estrellas idealmente tiene sus registros de mantenimiento disponibles, un título limpio y puede pasar la inspección.

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Definición de la condición de su automóvil: promedio, áspero o dañado?

Es difícil admitir que su automóvil usado podría estar en una de estas categorías, pero usted es honesto consigo mismo. Mire estas definiciones y vea si su automóvil usado les pertenece.

★★★

Un automóvil con esta calificación puede tener algunos problemas que pueden requerir una pequeña inversión para arreglar. Tal vez la pintura exterior se ha desvanecido. Podría haber muchos rasguños y abolladuras, incluso una pequeña abolladura o dos. El tablero interior y los asientos pueden tener un aspecto desgastado y desvaído para ellos. Los neumáticos probablemente ya pasen su mejor momento, pero aún así son seguros. Los registros de mantenimiento probablemente no existan, pero este automóvil tiene un título limpio y puede aprobar inspecciones estatales y locales.

★★

Este es un vehículo que ha pasado por algunos golpes duros. Tiene varios problemas mecánicos, o ha sido reparado recientemente. Su exterior e interior pueden necesitar una gran necesidad de reacondicionar en términos de pintura descolorida o faltante. Hay abolladuras y algunos signos de óxido. Los neumáticos probablemente necesiten ser reemplazados. Tiene un título limpio, pero puede fallar una inspección estatal o local en su primer intento.

★

Parafraseando a Ralph Nader, este automóvil no es seguro a cualquier velocidad. Tiene problemas mecánicos sustanciales o daños corporales que lo hacen inoperable. El exterior y el interior muestran signos de desgaste y daño. Los neumáticos son calvos e inseguros para operar. Los vehículos en esta categoría también tienen títulos de marca (salvamento, inundación, daños en el marco, etc.) y necesitarán reparaciones importantes y costosas para aprobar la inspección.

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Diferencia de precio

Es posible que tenga la tentación de falsificar sus precios un poco cuando ve las diferencias en lo que puede cobrar en función de la condición. No lo hagas. El comportamiento fraudulento puede tener complicaciones graves y destruir cualquier ventaja de negociación.

Veamos un Chevy Malibu 2004 con 50,000 millas en el odómetro para mostrar cuál puede ser la diferencia de precio dependiendo de la condición del automóvil. (Información suministrada por Edmunds.comunicarse.)

★★★★★: $ 5706

★★★★: $ 5322

★★★: $ 4468

★★: $ 3804

★: Tome el precio de tres estrellas y reste el costo de volver a esa forma para llegar a un precio dañado, según Edmunds.

Como puede ver, hay una diferencia de precio del 50% de una estrella a cinco estrellas con el mayor salto porcentual, 19%, entre tres estrellas y cuatro estrellas. (Eso apunta a mantener su automóvil en buena forma desde el primer día.)

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Cómo valorar su intercambio

No hay ciencia exacta para establecer un valor de automóvil usado. Si bien los datos objetivos pueden determinar el valor de un automóvil, incluso los sitios web tienen un ajuste subjetivo en sus precios, lo que explica por qué sugieren valores diferentes.

Por ejemplo, cuando se escribió este artículo, un Dodge Neon 2002 limpio con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50,000 millas en el odómetro tiene un valor de intercambio de $ 3942, según Edmunds.comunicarse. En KBB.com, que es el brazo en línea de Kelley Blue Book, el valor es de $ 4195. Dividir la diferencia y llegará a un valor de intercambio de $ 4068.

En este ejemplo, vea qué número ofrece el distribuidor. Acomodar con cualquier cosa entre $ 4068 y $ 4195. Hacer que el concesionario demuestre cualquier número por debajo de $ 4000, o cualquier número aproximadamente el 105% de los dos números más bajos a los que llega.

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Establecer un precio de fiesta privado

El precio privado de la fiesta es lo que espera poder vender su automóvil usado para. Una venta de fiesta privada, si su automóvil usado se valora correctamente, siempre le dará más de lo que le ofrece un distribuidor en el intercambio. Sin embargo, debe tener en cuenta la cantidad de tiempo involucrado en la venta de un automóvil usado por su cuenta.

El precio privado de la fiesta para un Dodge Neon 2002 con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50,000 millas en el odómetro, según Edmunds,.com, es $ 4,845, o un 22% por encima de su valor de intercambio. En KBB.com, su precio sugerido es de $ 5,660; Eso es un 35% por encima de su precio de intercambio sugerido. Nuevamente, divida la diferencia y marque su precio 28% por encima del valor de intercambio promedio sugerido de $ 4,068. Que te da un precio de $ 5,207.

Una vez que haya clasificado su automóvil y tenga un precio, agrégase al menos 10%. Este va a ser tu margen de maniobra. Ahora que sabe lo que vale su automóvil, permítete un espacio para ser negociado sobre el precio. El consumidor será el árbitro final del valor de su automóvil. Use estas pautas solo para comenzar el proceso, para su ventaja.

Recuerde abordar cualquier negociación con tanta información como sea posible. Suponga que siempre el otro lado está tan bien preparado como usted, si no más.

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Establecer un precio minorista

El precio minorista es lo que puede esperar pagar por un automóvil usado de un distribuidor. Este precio será para autos usados ​​que no están certificados en propiedad de propiedad. Pagará una prima más alta por esos.

Este es probablemente el paso más fácil de todos. El precio privado de la fiesta, ya que este artículo se está escribiendo para un Dodge Neon 2002 con una transmisión manual de cinco velocidades y un motor de cuatro cilindros con 50,000 millas en el odómetro, según Edmunds, según Edmunds,.com, cuesta $ 4,845, mientras que KBB.com dice que vale $ 5,660. Si divide la diferencia, llega a un precio de fiesta privado sugerido de $ 5,207.

Determine lo que está dispuesto a pagar minoristas agregando 20% al precio de la fiesta privada. En este caso, se trata de aproximadamente $ 6,250. Estás pagando por todo el trabajo que el distribuidor ha puesto en preparación del automóvil para reventa. Francamente, es un trabajo que probablemente tendría que hacer si comprar un automóvil usado de un vendedor privado.

Un vehículo usado certificado le costará al menos 5-10% más. Puede valer la pena depender de la garantía ofrecida. Recuerde que los vehículos usados ​​certificados solo valen un precio premium cuando el fabricante certifica el fabricante. De lo contrario, la certificación no tiene sentido como se explica en mi sección sobre la comprensión de los automóviles usados ​​certificados usados ​​usados.