Cómo encontrar una franquicia con buen retorno de la inversión

A diferencia de poseer acciones, bonos, bienes raíces u otras inversiones pasivas, una franquicia es una inversión en la que tiene una gran influencia en cómo funciona esa inversión. Es una inversión activa y, con la excepción de algunos desarrollos de unidades múltiples, los franquiciadores generalmente requerirán que comprometa su tiempo completo para administrar y operar su franquicia.

En general, los individuos se convierten en franquiciados por tres razones básicas:

• Han decidido que preferirían trabajar para sí mismos que para otra persona;
• Están buscando reemplazar o aumentar sus ingresos; y,
• Están buscando obtener un mejor retorno de su inversión de lo que podrían en otro lugar.

Como mínimo, debe buscar obtener ingresos en función de su compromiso de tiempo, así como un retorno de la inversión más alto de lo que podría en otro lugar. Es bueno tener en cuenta que en un sistema de franquicia bien realizado, el valor de salida de una franquicia puede ser más alto que el que se encuentra en un negocio independiente no franquiciado porque la relación con las marcas del franquiciador aumenta el valor del negocio que se vende.

Cómo mirar una inversión de franquicia

Cuando invierta en cualquier franquicia, generalmente financiará la mayoría de la inversión total requerida del banco o de alguna otra institución de préstamos. Muchos franquiciados obtienen préstamos de sus bancos garantizados por la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), lo que facilita la obtención del préstamo.

La SBA ha desarrollado un registro de franquicias para facilitar su carga. En el pasado, cada vez que solicitó un préstamo para adquirir una franquicia, un examinador local necesitaría leer y evaluar la oferta del franquiciador para garantizar que cumpliera con los requisitos de independencia de la SBA. Hoy, los franquiciadores están suministrando sus documentos de oferta a la SBA por adelantado y, una vez aprobado como franquiciado, ya no tiene que pasar por el proceso de revisión de documentos individuales. El registro de franquicias no garantiza que obtendrá un préstamo, ya que eso se basa en usted y si cumple con los requisitos de préstamos del banco; Simplemente hace que el proceso de hacer que la garantía de préstamos de la SBA sea más fácil y rápida. Se puede encontrar una lista de franquiciadores que han sido aprobados en el registro de la SBA en https: // www.SBA.Gobierno/contenido/franquicia-registro-marcas aprobadas.

Es importante al observar cualquier préstamo y cualquier inversión de franquicia, que el flujo de efectivo del negocio puede respaldar su servicio de deuda. Por esa razón, muchos franquiciadores ponen un límite a la cantidad de dinero que un franquiciado puede pedir prestado para hacer su inversión en franquicia. Debe trabajar con su contador u otro asesor financiero para preparar proyecciones para su negocio para asegurarse de que su negocio tenga la probabilidad de apoyar su servicio de la deuda. Suponiendo que, al calcular su retorno de la inversión, debe considerar que su rendimiento debe basarse en la cantidad que ha contribuido directamente y no en toda la inversión en el negocio.

Determinar el potencial retorno de una franquicia

Dentro del documento de divulgación, usted recibe de los franquiciadores (el documento de divulgación de franquicias, también conocido como FDD) es lo que se conoce como una representación de desempeño financiero (FPR). El FPR es el artículo 19 en el FDD. (Antes de 2007, el FPR se denominaron un reclamo de ganancias.)

El FPR es el único elemento en el FDD que es voluntario; No todos los franquiciadores proporcionan uno, pero hoy la mayoría. El FPR no es una garantía de qué tan bien hará su negocio: hay demasiadas variables para considerar y, además, la mayor parte de lo que hará que su negocio sea un éxito o un fracaso dependerá de qué tan bien administre y opere su ubicación. Lo que el FPR generalmente le dirá es información de rendimiento en las ubicaciones franquiciadas existentes. Algunos son bastante detallados; Algunos solo le proporcionan información estadística. Al revisar un FPR, es importante que también lea y comprenda las notas adjuntas para obtener una mejor comprensión de qué información está utilizando el franquiciador, y qué información puede no incluirse en la divulgación.

El FDD también le proporcionará otra información útil, incluida una aproximación de su inversión inicial (ítem 7), sus tarifas iniciales y continuas al franquiciador (artículos 5 y 6), y si su franquiciador está obteniendo o no ingresos de mercancías o equipo que compra para su negocio (artículo 8).

Además del FDD, tiene al menos dos fuentes adicionales de información para usar para evaluar su posible retorno de la inversión. El elemento 20 contiene una lista de franquiciados existentes y aquellos que han abandonado recientemente el sistema. Los franquiciados pueden proporcionarle una gran cantidad de información sobre su costo de ingresar al negocio, su desempeño financiero, incluso, etc. Otra fuente es la información sobre la empresa y sus competidores que se pueden encontrar en Internet.

Trabajando con un contador conocedor u otro asesor financiero, es relativamente simple crear una proyección razonable de cómo funcionará su franquicia y el retorno de la inversión que puede esperar lograr.

Cómo aumentar su posible rendimiento

Nada en los negocios está garantizado. Recuerde que su mercado puede ser diferente; Los costos de bienes raíces y mano de obra pueden ser más altos o más bajos que otros, dependiendo de cómo se establezca la cadena de suministro del franquiciador; Su costo de bienes puede ser más alto o más bajo; Y si usted es la primera franquicia en un mercado, generalmente gastará más en marketing para desarrollar nuevos clientes que si su marca ya fuera bien conocida.

Nunca asuma que va a ser un mejor operador que otros en el sistema de franquicias, o que su mercado es superior o que su desempeño financiero será mejor. Además, comprenda que los promedios que el franquiciador puede estar presentando en su FPR generalmente incluyen franquicias maduras. La mayoría de los franquiciadores ni siquiera incluyen ubicaciones que han estado abiertas por menos de un año, y es probable que tenga un período de aumento. Sus resultados generalmente no serán los mismos que una ubicación madura.

Hay una tendencia, ocasionalmente, a ajustar los números para que se ajusten a las expectativas o incluso a obtener el préstamo bancario. Esa tendencia puede ser un grave error. Investigue, cree sus suposiciones y luego escriba su plan. No justifique aumentar la línea superior o modificar el costo de los bienes o cualquiera de los trabajadores u otros costos solo para aumentar su proyección de fondo. Para ser viable, las proyecciones deben basarse en información confiable y un buen juicio comercial.

Seleccionar un buen franquiciador y desarrollar una proyección financiera adecuada es una gran combinación para comenzar su franquicia. Pero tenga en cuenta el verdadero determinante del éxito: usted, y qué tan bien puede administrar y operar su franquicia.