Pros y contras de unirse a un sistema de franquicias maduras

En general, cuando decide invertir en una oportunidad de franquicia con un sistema de franquicias maduro, bien diseñado y administrado, las ventajas superan los negativos. Es una excelente manera de convertirse en propietario de un negocio cuando nunca antes ha dado ese paso y no tiene idea de cómo comenzar. Pero comprender si la franquicia es adecuada para usted es esencial, y para aquellas personas que necesitan flexionar sus músculos empresariales y tomar todas las decisiones sobre cómo se debe operar su negocio, la franquicia generalmente es la elección incorrecta.

Incluso cuando decida que la franquicia puede ser adecuada para usted, es importante comprender las ventajas y desventajas de convertirse en una franquicia.

Ventajas de la propiedad de la franquicia en un sistema maduro

Su capacidad para tener éxito en la franquicia está directamente vinculada, en gran medida, a las capacidades del franquiciador seleccionado y el rendimiento de los otros franquiciados que compartirán la marca con usted. Los franquiciadores inmaduros o emergentes pueden albergar ideas sobresalientes, pero con inexperiencia a menudo viene una falta de capital y falta de apoyo adecuado. Si bien ciertamente hay beneficios significativos que pueden venir con la selección de un nuevo franquiciador, este artículo se centrará en una oferta de franquicias más maduras. En general, las ventajas que se encuentran en la franquicia incluyen:

Reconocimiento y aceptación de la marca:

Existe un cierto nivel de calidad y consistencia que el público ha esperado de cualquier negocio de marca, incluidas las ubicaciones de propiedad de la empresa y franquiciadas. Existe el consuelo y la percepción de menos riesgo al comprar productos y servicios en cadenas bien consideradas. Después de todo, bajo un sistema de marca, el público ha llegado a esperar que cada ubicación se vea igual, tenga las mismas políticas y procedimientos establecidos, tenga horas de operación, precios, productos, servicios, menús y servicio al cliente similares. Independientemente de si los productos y servicios de esa marca son superiores o mediocres, generalmente hay una audiencia dispuesta a comprar allí porque los productos y servicios satisfacen sus necesidades únicas y pueden confiar en la consistencia de ubicación a ubicación, independientemente del mercado.

Una base de clientes existente 

No aceptes una "encuesta de uno."Tenemos un cliente muy exitoso cuyo padre comenzó el negocio hace más de cincuenta años, y los hijos que adquirieron el negocio de su padre simplemente nunca comerán la comida. No es importante, ya sea que le guste o no sea importante: lo que le gusta y no le gusta a su cliente lo que es crítico.

Los consumidores entienden el nivel de calidad y precio que desean y tienden a comprar en ubicaciones de marca que satisfacen esta necesidad. Este apalancamiento de los clientes existentes para la marca, creado con frecuencia por otros franquiciados en el sistema, permite a las franquicias competir con operadores independientes locales establecidos y contra competidores más grandes franquiciados y no franquiciados en el mercado. Ser parte de un sistema de franquicia bien considerado también puede traer consigo la ventaja de las cuentas de todo el sistema desarrolladas con el tiempo por el franquiciador. Para algunos productos y servicios, las empresas más grandes buscan soluciones para las necesidades de productos y servicios y los sistemas de franquicias a menudo pueden llenar esa factura.

Ayudándote a comenzar 

Los sistemas de franquicias bien estructurados y administrados le brindan sistemas operativos probados, selección de sitios y asistencia para el desarrollo, diseños de tiendas probados, programas de construcción, costos de equipos reducidos, capacitación inicial y avanzada para gestión y personal, manuales de operaciones, marketing y programas de publicidad, y El otro apoyo necesario requerido para lanzar con éxito su negocio.

Además, obtiene el apoyo de su franquiciador cuando abre y tiene una red de otros franquiciados que han estado en sus zapatos y también pueden ser de ayuda.

Otros beneficios continuos

Esto incluye el tipo y la frecuencia de las comunicaciones, así como el nivel de la sede y el soporte de campo que el franquiciador brinda a sus franquiciados. Además, la mayoría de los franquiciadores maduros hacen un gran trabajo para garantizar que sus franquiciados se beneficien del poder adquisitivo de todo el sistema de franquicias; Obtener inventario y suministros a un costo inferior a sus competidores puede ser un beneficio importante.

Poder de marketing de la marca

El marketing profesional es importante: entregado de la manera correcta y con el mensaje correcto. Al consolidar los presupuestos de advertencia de algunos franquiciados en un fondo de marca colectiva, los franquiciadores pueden desarrollar materiales de marketing de punto de venta diseñados profesionalmente, publicidad, programas de abierta abundantes y otros materiales de marketing que los independientes nunca podrían pagar.

Tener su marca posee un mercado es una ventaja poderosa sobre la competencia. Al aprovechar el poder de gasto combinado del sistema de franquicias en publicidad, y luego acoplando esa demanda de los consumidores acumulada con un crecimiento estratégico dirigido al agregar nuevas ubicaciones en un mercado, se puede lograr una masa crítica. Tener suficientes ubicaciones en un mercado para crear competidores en masa crítica porque su marca es muy conveniente para que los clientes accedan.

Con una masa crítica y una marca bien reconocida viene un lugar mucho más atractivo donde la gente quiere trabajar. Además, muchos franquiciados locales vigilan en las cuales los compañeros franquiciados buscan buenos empleados y cuando surgen las oportunidades, a menudo comparten esas solicitudes e incluso comparten empleados. Con el advenimiento de la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio, la gestión de los costos laborales a través de mejores herramientas de programación y redes con otros franquiciados sobre asuntos laborales también se está volviendo de importancia significativa.

Desventajas para franquiciados en un sistema maduro

No siempre es rosado cuando te conviertes en franquiciado y, como mencioné anteriormente, la franquicia no es la elección correcta para cada persona. Es esencial comprender su papel como franquiciado. Además, los franquiciadores no son iguales, mientras que un franquiciador puede ser una excelente oportunidad, otro podría costarle sus ahorros de vida. En otros artículos, discutiremos la debida diligencia y la comprensión de cómo distinguir los grandes sistemas de los que debe evitar.

Pérdida de la independencia

La franquicia requiere que renuncie a la libertad de tomar algunas decisiones básicas sobre cómo desea que su negocio funcione. Por ejemplo, no puede simplemente agregar nuevos productos y servicios o incluso eliminar los que prefiere no vender. Su franquiciador puede dictar sus horas de operaciones, e incluso los precios pueden ser establecidos o influenciados por el sistema de franquicias. No espere comprar su inventario de quien elija, incluso si ese proveedor tiene un precio especial este mes; En la mayoría de los sistemas bien administrados, la elección de los proveedores se hará por usted. Para algunas personas, esta falta de independencia es la desventaja más grave de convertirse en franquiciado. Los sistemas de franquicias están estructurados para que los franquiciadores tengan derecho a establecer las reglas de la marca, y estará obligado a operar su negocio en función de los estándares de marca del franquiciador. Si esta pérdida de libertad es algo que no podrá tolerar, no se convierta en franquiciado, nunca será feliz sin importar cuánto dinero gane.

Dependencia excesiva

Otra desventaja es cuando una franquicia se vuelve demasiado dependiente del sistema de franquicias. Si bien el franquiciador especifica los métodos de cómo debe operar con los estándares de marca, es su única responsabilidad administrar y operar su negocio en el día a día. Nadie te va a tomar esa carga.

Cuando los franquiciados confían totalmente en el sistema para su éxito, su excesiva dependencia causa otros problemas. Por ejemplo, si bien un franquiciador puede tener publicidad nacional o regional, si el franquiciado no invierte en marketing local, no traerán clientes específicos a su ubicación. Además, si bien el equipo de apoyo del franquiciador está disponible para ayudarlo a tomar decisiones, es el trabajo del franquiciado administrar el negocio en el día a día, y aprender a administrar el negocio es esencial para el éxito del franquiciado. Necesita equilibrar las restricciones del sistema con su capacidad para administrar sus propios asuntos.

Otros operadores

Si bien Branding es una de las razones para unirse a un sistema de franquicias porque trae a sus clientes que conocen la calidad y la consistencia de lo que tiene para ofrecer, el mayor riesgo para su negocio es el rendimiento de otros franquiciados. Los franquiciados no solo son juzgados por su propia actuación, sino por lo bien que operan otros franquiciados. Si la habitación o el baño de hotel están sucios en un solo lugar, el público asume que el problema existe en todo el sistema. Trabaje con sus compañeros franquiciados para asegurarse de que todos operen a los estándares del sistema.

Expectativas de ingresos

Los posibles franquiciados a veces tienen expectativas poco realistas sobre los ingresos que van a ganar de su negocio. Tener expectativas realistas es importante para cualquier decisión de inversión. Es importante en el proceso de diligencia debida que realmente comprenda cuánto dinero probablemente ganará como franquiciado.

Inelasticidad de franquicias

Los sistemas de franquicia se rigen por los contratos entre el franquiciador y cada franquiciado. A menudo, estos acuerdos contienen restricciones que pueden afectar la capacidad de un franquiciador para hacer que los cambios sean necesarios para cumplir con una amenaza competitiva.

Es posible que los franquiciadores no puedan agregar ubicaciones a un mercado o permitirle reubicar su negocio en un mercado, porque otro franquiciado puede tener derechos territoriales que no se pueden invadir. Además, en aquellos estados que han promulgado leyes de relaciones, los franquiciadores pueden limitarse a las acciones que pueden tomar contra los franquiciados no conformes, incluso si sus malos actos están lastimando su negocio.

Otras Consideraciones

Las restricciones de la franquicia pueden ser una espada de doble filo a veces: pueden hacer que la franquicia sea exitosa, pero también pueden ser desventajas para algunos franquiciados. Las restricciones pueden estar en los productos y servicios que los franquiciados pueden ofrecer; limitaciones sobre el tamaño y la exclusividad de su territorio; la posibilidad de terminación para no seguir el sistema; La inversión adicional a menudo se requiere para reimarse, remodelar o nuevos equipos como condición de renovación; el costo de transferencia y renovación; y restricciones al marketing independiente. Además, los costos adicionales de regalías, publicidad, capacitación adicional y otros servicios potencialmente reducen las ganancias de un franquiciado.

Primero, evalúe si la franquicia es para usted. Luego comprenda las ventajas y las desventajas y vea si las desventajas son algo con lo que puede vivir. Tenga lo que es importante para usted al evaluar a cualquier franquiciador y no asuma que cada oportunidad de franquicia es la misma.