Cómo enfocar e identificar su mercado objetivo

Su propuesta de valor debe ser relevante para su mercado objetivo. Esto significa que su mercado objetivo debe ser identificado y claramente definido. En mi experiencia, no es raro que una empresa tenga que reenfocar y revisar su objetivo, especialmente si no se identificó claramente en las etapas iniciales de los negocios.

Es importante en este proceso encontrar el equilibrio correcto al definir su mercado objetivo de una manera que haga que su audiencia reconozca que está hablando específicamente con ellos. Esto a menudo requiere que las empresas reduzcan su mercado objetivo, para que el mensaje sea fuerte, convincente y claro.

Por qué el mercado objetivo es importante en la marca

Independientemente de la misión de su marca, identificar y obtener la devoción de su público objetivo es el medio necesario para alcanzar los objetivos de su marca. Encontrará que conociendo su mercado objetivo por dentro y por fuera, tendrá la información que necesita para lograr sus objetivos de marketing de marca. Puede hacerlo realizando un análisis de mercado. 

Dependiendo de la cantidad de detalles que ponga en el análisis de mercado, tiene las capacidades de recopilar suficientes datos para aprender lo que necesita saber para alcanzar su objetivo de manera efectiva. Conociendo a su público objetivo, lo ayuda a solidificar su mensaje y aumentar su confianza en los pasos a tomar para conectarse con esa audiencia.

Si obtiene una cosa, obtenga esto: el poder de su marca se basa en su capacidad para concentrar y crear un mensaje de marketing que convertirá los clientes potenciales en clientes. Es por eso que definir su mercado objetivo ayudará a fortalecer la efectividad general de su marca.

Realización de análisis informal de mercado

Las siguientes preguntas lo ayudarán a evaluar su análisis de mercado. Haga que su estudio sea lo más completo posible. Use Internet para realizar investigaciones. También puede leer noticias relacionadas con su mercado objetivo. Esto lo ayudará a reducir su objetivo por interés, demográfico y tendencias comunes.

1. ¿Quién es tu público objetivo??
2. ¿Dónde se encuentra su público objetivo??
3. ¿Qué piensan de su marca actual??
4. ¿Qué le gustaría que pensen en su marca??
5. ¿Cómo los atraerá a sus productos o servicios??
6. ¿Quién más está compitiendo por su lealtad y devoción??
7. ¿Está apuntando a sectores comerciales o de consumo??

Escriba la descripción de su mercado objetivo del mercado

Uso de las preguntas a continuación Escribir una descripción del mercado objetivo. Ser tan específico como quieras. Cuanto más específico, mejor.

• ¿Cuál es la edad de su demografía?? ¿Es un niño, adolescente, adulto?. No desea comercializar un producto para un niño que sea más adecuado para un adulto.
• ¿Cuál es el género de tu audiencia?? Es hombre o mujer? No puedes vender muy bien productos femeninos a hombres.
• ¿Cuál es el nivel de ingresos de su cliente potencial?? ¿Estás tratando de comercializarlos de lujo?? Debe determinar qué pueden y no pueden pagar sus clientes, y de esa manera puede comercializar mejor a ese grupo demográfico.
• ¿Cuál es la situación familiar?? ¿Están casados, viudos, divorciados, graduados universitarios?? ¿Es su producto o servicio un artículo de lujo o una necesidad??
• ¿Es esto algo por lo que están dispuestos a ahorrar dinero o que tienen que comprar en este momento específico??
• Que, si alguna, las características especiales son más atractivas?
• ¿Qué les gusta o no les gusta del producto o servicio, en general??
• ¿Es esto una compra de impulso o algo por lo que están guardando??

Una vez que haya respondido a estas preguntas, está listo para redactar una declaración sobre el tipo de objetivo que desea buscar y la relación que le gustaría tener con sus clientes y clientes.