Cómo comenzar como un nuevo agente inmobiliario

Una carrera inmobiliaria exitosa puede ser un delicado equilibrio de hacer las cosas correctas en los momentos correctos. Ya sea que esté a punto de obtener su licencia de bienes raíces o que ya esté comenzando su carrera como agente inmobiliario, necesitará un plan de acción.

Necesitará una fuerte ética de trabajo y un presupuesto realista, especialmente a corto plazo. Necesitará una computadora y un sistema de gestión de contacto, así como un vehículo confiable que sea adecuado para transportar clientes sobre la ciudad. Tener muchos amigos y familiares tampoco dolerá.

Los bienes raíces no son la carrera rápida y fácil de dinero que muchos piensan que es, pero puede ser un negocio sólido con potencial de altos ingresos y un estilo de vida emocionante. Debe entender, sin embargo, que es un contratista independiente y que es su negocio crecer o fallar. 

Comprender los requisitos de licencia

No va a hacer ningún negocio sin una licencia de bienes raíces. Es posible que ya tenga el suyo, pero busque lo que se requiere en su estado si no. Prevenido vale por dos.

No asuma que lo que es cierto en un estado también es cierto en otro, como si ya tiene licencia en Oregon, pero ahora se muda y quiere trabajar en California. Los requisitos pueden variar considerablemente. Póngase en contacto con la comisión de bienes raíces de su estado para estar seguro.

Y tenga en cuenta que algunas agencias tienen sus propios requisitos más allá de lo que el estado requiere. También lo más probable es que tenga que pasar una verificación de antecedentes penales.

Sin embargo, algunas reglas son bastante universales. En la mayoría de los estados, debes ser un legal u.S. residente. Tendrá que tomar algunas clases y aprobar un examen de licencia.

Controle sus gastos personales y comerciales

Este es un negocio, no solo un trabajo, y tendrás que tratarlo como uno. Las empresas exitosas tienen presupuestos y tienen un manejo de sus gastos, así como sus ingresos proyectados.

Probablemente necesitará en algún lugar del vecindario de $ 2,500 para comenzar. Tendrá que pagar todas esas clases de licencia y tarifas de examen antes de comprar y comenzar a entregar tarjetas de presentación.

Ahora agregue a sus costos de inicio estimados cuánto debe poner de manera realista a su presupuesto personal durante unos meses, así como cuánto tendrá que iniciar las necesidades y gastos comerciales continuos durante ese tiempo.

Asegúrese de que pueda poner sus manos sobre ese dinero cuando sea necesario porque es poco probable que recolecte comisiones por un período de tiempo.

Tener un plan realista de sus expectativas de ingresos

Use un enfoque de embudo para este. Puede estimar los ingresos de la parte inferior del embudo del tipo y el número de perspectivas esperadas que caen en la parte superior del embudo. Esto también puede ayudarlo a evitar el fracaso debido a la falta de ingresos, el no. 1 razón por la que muchos agentes nuevos fallan en sus primeros dos años.

Desarrollar un plan de marketing

Puede asignar dinero a los gastos de marketing de manera más inteligente cuando tiene una idea de los resultados. Solo puede tomar decisiones informadas sobre dónde gastar su dinero de marketing haciendo estos cálculos.

No pase por alto el poder relativamente económico de un sitio web realmente excelente. Cree el mejor que pueda para usted, incluso si su corretaje ya ofrece uno. Es posible que necesite la aprobación de corretaje, pero probablemente la obtendrá si el suyo es un sitio de calidad.

Construye tu esfera de influencia

Cuantas más personas tengas en tu esfera de influencia, más negocios y referencias verás. Entregue tarjetas de visita a prácticamente todos los que conozca, luego conozca a más personas y entregue más tarjetas. Use familiares, amigos y asociados para extraer contactos.

Elija su corredor de patrocinio con cuidado

Equilibre sus necesidades de apoyo con la capacidad de un corredor de proporcionarlo, entonces Mira la división de la comisión. La división es a menudo lo último que debes considerar cuando comienzas.

Considere el tamaño de la bolsa, pero también pregunte sobre sus objetivos. Considere su número promedio de listados, pero busque la calidad de esos listados también. ¿La corretaje ofrece capacitación, tecnología de primer nivel y un presupuesto de marketing decente para ayudarlo a su cuenta??

Querrá determinar si el corredor está afiliado a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) también ... al menos si desea unirse al NAR y atacar el título de "agente de bienes raíces" en su nombre.

Y recuerde: ubicación, ubicación, ubicación! ¿Qué tan lejos está la corredora de su casa?? Vas a tener que perder preciosas horas de tus días viajando?

Encontrar un mentor

Anticipe que va a ser un mundo de perros-come-dog al principio. Puede ayudarlo a saber que hay alguien de su lado para dar consejos a los años de experiencia, sugerir opciones o simplemente asentir con la cabeza mientras se desahoga. Necesitará un mentor, y esto va de la mano con la selección de un corretaje, al menos en cierta medida. Lo más probable es que encuentre a su mentor interno.

Tenga en cuenta que no todos los agentes experimentados quieren preocuparse por asumir este papel. No tiene que ser un título oficial, aunque a veces es. Pregunte, luego pregunte nuevamente, entonces incluso una tercera vez si es necesario. Acercamiento con regalos. Esto puede influir en las probabilidades a tu favor.

Mata esos hábitos de desastre en el tiempo!

No dejes que los malos hábitos y la procrastinación te mantengan de los comportamientos que necesitarás tener en su lugar si vas a seguir tu plan. Reúna un sistema para realizar tareas en orden de importancia y prioridad. Establezca momentos específicos cada día cuando revise su correo electrónico u otros mensajes.

Obtenga sus contactos en un sistema ahora

Es posible que ya tenga Outlook de MS en su computadora y esta puede ser la mejor decisión del sistema de gestión inicial. Aún mejor para muchos es usar el Gmail gratuito y otras herramientas de Google. La sala de asentamiento también es un gran sistema, pero es posible que esté pellizcando centavos cuando comience por primera vez y es más costoso.

Algunos otros consejos

Nunca se desvíe de su plan ... a menos que no funcione a pesar de que lo está implementando correctamente. En ese caso, cambie el plan, luego quédate al nuevo.

La personalidad es importante, pero la conclusión es que este es un negocio de números. Si constantemente se basa en el número de contactos y prospectos, construirá su negocio.

No pases mucho tiempo buscando la "bala mágica."Se trata de tener un plan, seguirlo y trabajar duro.

En la mayoría de los casos, su dinero se gasta mejor en promocionarlo que en comprar clientes potenciales de vendedores de plomo de terceros.

Puede decir que su nombre es su negocio, pero es posible que desee considerar la marca de su negocio separado de su nombre ... a menos que nunca quiera retirarse o venderlo. Cuando comience a construir una carrera en bienes raíces, trate de hacerlo independientemente de cualquier correduría con la que le quede bien al principio.

Todo es factible

Realmente no hay un límite para el gran negocio que puedes construir. Puedes convertirte en un equipo o incluso comenzar tu propia corretaje. Entrarse en bienes raíces puede ser una decisión lucrativa, pero una gran cantidad de nuevos agentes simplemente no pasan sus primeros dos años.