Cómo hacer que su nuevo negocio en línea note

Muchos nuevos empresarios en línea creen erróneamente que simplemente tener un sitio web en línea significa que las personas se presentarán para comprar. Si bien es cierto que un sitio web puede vender para usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana, la realidad es que, solo porque un sitio web está en línea, no significa que la gente lo encuentre. Ganar dinero en línea, ya sea que tenga una tienda, un blog o un servicio, requiere que las personas visiten su sitio web, y eso no sucederá por sí solo. En cambio, debes hacer que suceda a través del marketing. Además de proporcionar sus productos o servicios, debe crear un plan de marketing para su negocio en línea.

Concéntrese en el valor que proporciona

A los clientes potenciales y a los clientes no les importa lo bueno que sea, les importa si puede ayudarlos o no. Todo el marketing que haga debe centrarse en los problemas que resuelve y en cómo mejorará las vidas de sus prospectos. Por ejemplo, si vende un producto para bajar de peso, desea concentrarse en proporcionar una mejor salud, más energía o sentirse sexy, en lugar de su producto en sí. Las personas compran para cumplir algo en sí mismas, ya sea para verse o sentirse mejor o ahorrar dinero o tiempo. 

Todos sus esfuerzos de marketing, desde su participación en las redes sociales hasta mensajes de correo electrónico, y otras tácticas de marketing deben centrarse en proporcionar algo que su mercado quiera o necesita, y cómo lo que haga los beneficiará. El valor no solo conduce a las ventas, sino que los consumidores compartirán cosas de valor con las personas que conocen, ayudándole a promover su negocio.

Usar múltiples formatos

No todos los que lo sigan en Twitter también estarán en su lista de correo electrónico, así que no se preocupe demasiado por duplicar mensajes y molestar a su audiencia. Donde sea que pase su mercado, ahí es donde quiere estar, ya sea en Pinterest, LinkedIn o YouTube.

La reutilización de su contenido en diferentes formatos le permite expandir su alcance y evitar compartir las mismas cosas en todas partes. Por ejemplo, un artículo sobre cómo hacer en su sitio web se puede convertir en un video de YouTube.

El hecho de que su negocio esté en línea no significa que deba ignorar las oportunidades de marketing fuera de línea. Imprimir publicidad o publicar artículos, hablar en público, tarjetas de presentación y más se pueden usar para atraer a las personas a su negocio en el mundo real.

El objetivo aquí es llegar a las personas que estarían interesadas en su negocio donde están en. Pero no todos están en el mismo lugar, por lo que querrás aparecer en una variedad de lugares para aumentar tus posibilidades de ser visto.

Hay una advertencia, y es decir, un trabajo para ponerse delante del mercado en un formato relacionado con su negocio. Los periódicos llegan a muchas personas, pero esas personas quieren leer las noticias más que aprender sobre su negocio. En su lugar, concéntrese en encontrar lugares en los que se relacionan el mercado con su producto o servicio. Una vez más, si vende un producto para bajar de peso, publicidad o tener un artículo en una revista de salud o fitness es una mejor opción que un periódico porque esas personas buscan soluciones saludables activamente.

Conectarse con la industria o los influenciadores del mercado

No quieres usar a las personas y no te ayudarán si las abordas de manera inapropiada, pero puedes construir relaciones mutuamente beneficiosas con las personas que tienen seguidores. Acercarse a otros que tienen el oído de su mercado auténticamente con algo de valor. Por ejemplo, solicite entrevistarlos para su sitio web o podcast. Oferta para proporcionar contenido para su sitio web o blog. Compartir sus palabras de sabiduría a través de las redes sociales (yo.mi. retuitear sus publicaciones). Hacer bien por los demás los atraerá y aumentará las posibilidades de que compartan su negocio con sus seguidores.

Curarse el contenido de los demás

Encontrar un gran contenido de otros que pueda compartir y comentar es una excelente manera de mostrar su experiencia y aumentar su influencia. Curatear no está copiando el contenido de otra persona, sino escribir sobre lo que encontró e incluir un enlace a él. En el caso de un blog, un pingback le informará al propietario del contenido que ha compartido el enlace, que puede atraerlos para visitar su sitio y, con suerte, interactuar con usted. O puedes etiquetarlos en las redes sociales cuando compartes su contenido.

Compartir publicaciones en las redes sociales es otra excelente manera de construir una relación con otros que podrían cambiar y compartir su contenido también.

Use publicidad gratuita

Ser mencionado en los medios es una excelente manera de correr la voz sobre su negocio. Además, te da algo de influencia. Si bien puede presentar medios sobre su nuevo negocio, recuerde que desea ser de interés periodístico y concéntrese en el valor que proporciona. Puede enviar comunicados de prensa a sus medios locales y en línea. Una excelente opción que aumentará sus posibilidades de ser destacado en los medios es utilizar ayuda a un reportero, lo que le brinda puntos de venta que buscan expertos activamente.

Realizar un concurso o sorteo

A la gente le gusta ganar o recibir cosas gratis, por lo que al ofrecer un concurso o algo gratis, puede atraer a más personas a su negocio. Si bien no desea regalar la mayor parte de su servicio o producto, desea dar algo que tenga valor suficiente para atraer a su mercado y les proporciona algo que les haga querer comprarle. 

Cuando ejecute un concurso, asegúrese de verificar las leyes en su país y estado para asegurarse de que incluya todas las revelaciones necesarias y ejecute su concurso legalmente.

Otra opción es usar un regalo gratuito o un imán de plomo para construir su lista de correo electrónico. Esta opción no solo da algo de forma gratuita, sino que a través de la lista de correo electrónico, puede continuar construyendo una relación y confía en su mercado.

Convertirse en el recurso de referencia para la información

Vuelve invaluable al compartir noticias, tendencias y recursos de máxima necesidad de su mercado, incluso si significa hacer referencia o vincular a otros sitios. Puede usar Google Alerts o usar un Reader Feeder para rastrear las noticias y las tendencias de sus recursos favoritos, y luego compartir esa información con su mercado. Esto no solo muestra que eres un experto de la industria, sino que también puede ser una forma de atraer personas influyentes.

Ser auténtico y accesible

Internet y las redes sociales han cambiado de marketing. Ya no puede esconderse y simplemente enviar mensajes unidireccionales sobre su producto o servicio. Hoy, la gente quiere interactuar con las personas con las que hacen negocios. Quieren conocerte a ti y a tus valores. Quieren que los escuches y responda. Cuanto más se relacione con su mercado, más apegados se vuelven, lo que lleva a la lealtad. Además, es más probable que cuenten a otros sobre ti. 

Esto significa que debe responder a los correos electrónicos y preguntas que se le hacen a través de las redes sociales. Debe responder a los comentarios en su blog o en las redes sociales, y agradecer a otros que compartan su información. 

Si bien estos pasos tardan en hacer y para mostrar resultados, son invaluables para construir una marca de calidad y clientes leales.