Cómo comercializar sus listados inmobiliarios a otros agentes

La gran mayoría de las transferencias de bienes inmuebles en los Estados Unidos son el resultado de su listado en un servicio de listado múltiple (MLS) y la cooperación de los miembros de los agentes y corredores de esa MLS. Aprender a usar la MLS y algunos otros enfoques lo ayudará a comercializar sus propiedades de manera más efectiva para sus compañeros.

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Habla de tus listados

En ese próximo almuerzo de la junta, cuando hablas con tus compañeros sobre tu día, tu última historia de terror de clientes, etc., Asegúrese de preguntar sobre los compradores con los que están trabajando. Si uno de sus compradores suena como para uno de sus listados, cuéntele al otro agente al respecto. No seas tímido, ya que pueden haber estado ocupados y lo perdieron.

Hacer que sea una prioridad verificar los nuevos listados diarios lo ayudará inmensamente. Muchos sistemas MLS también permiten a los agentes configurar un perfil del comprador para alertarlos sobre cómo coincidir con nuevos listados, así que asegúrese de aprovechar esta característica.

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Crear volantes especiales orientados al agente

El hermoso folleto que produce en cada listado para el público podría darse a otros agentes, pero debe considerar un enfoque ligeramente diferente para ellos. Modifique ese folleto del consumidor un poco para incluir información que ayude a otros agentes a mostrar su listado, como advertir al corredor que prepare a sus clientes para cosas como un espacio de vida desordenado. Hay varias cosas que no pondrías en un folleto de marketing orientado al cliente, pero que serían útiles para un compañero corredor, como una advertencia sobre la construcción a corto plazo o los animales que viven en la casa en este momento.

Asegúrese de llevar este volante a todos los agentes que son representantes de compradores efectivos en su MLS.

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Correo electrónico, pero solo con cortesía

Obtendrá opiniones vehemente de agentes sobre si desean recibir esos nuevos correos electrónicos de listado altamente gráficos. Los correos electrónicos pueden ser efectivos, pero la mejor práctica sería enviar un correo electrónico normal a su lista y preguntarles primero. Ninguna respuesta o una respuesta negativa debe ser su señal para eliminar a esos agentes de la lista a la que está enviando sus nuevos listados.

Enviar un correo electrónico a los prospectos de compradores aleatorios con la nueva información de listado no es una buena idea, pero si tiene una perspectiva del comprador y una nueva lista que definitivamente se ajusta a lo que el comprador está buscando, debe informarles. No seas agresivo al respecto, pero probablemente se agradecerá un aviso de la nueva lista.   

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Dar recorridos y casas abiertas para agentes

Siempre coloque sus listados en los tours de agente. Es posible que desee hacer una jornada de puertas abiertas especiales para los agentes, tal vez con refrescos. Independientemente de lo que haga, asegúrese de que su listado esté preparado para ganar el corazón de un agente. Los agentes y corredores experimentados pueden decirle que han tenido listados más rápido porque un agente se enamoró de la propiedad y lo mostró ampliamente.

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Comercializar su listado en línea para obtener más exposición

En estos días se trata de Internet, por lo que realmente necesita una presencia en el sitio web, preferiblemente su propio sitio. Por lo menos, debe tener sus listados en su sitio web de corretaje. Entonces necesitará sindicar el listado en los principales sitios inmobiliarios para una mayor exposición.

Su próximo paso será ir a los sitios de redes sociales y publicar publicaciones sobre cada nuevo listado y enlace de nuevo en su sitio y/o en la lista de datos de datos de Internet de MLS (IDX). También puede, si su presupuesto lo permite, comprar anuncios dirigidos a otros agentes en Facebook y otros sitios para promover una lista individual o su página de listados en general.