Cómo vender productos para niños

Incluso durante los tiempos difíciles, los padres deben continuar comprando "elementos esenciales" para sus bebés y niños, pero pueden reducir los artículos no esenciales. Si desea iniciar un negocio que atiende a los consumidores de los padres, debe mantenerse alejado de los artículos de los niños novedosos hasta que la economía sea más fuerte. Si ya está en el negocio y las ventas están caídas, considere cambiar sus productos o servicios para rodar con los tiempos (difíciles).

Vender lo que la gente necesita

Las ideas de negocios sólidas son ideas de negocios atemporales. Abarcaron ideas de productos que cubren la necesidad o la demanda constante. Para niños, esto incluye ropa de calidad, juegos educativos, libros, música, proyectos de arte y libros. Sin embargo, tenga en cuenta que los productos en particular se venden mejor en cualquier momento dado puede cambiar con las tendencias. Los productos de "enriquecimiento", en general, siempre son populares entre los padres ricos. Para los bebés, los "elementos esenciales" son atemporales: bolsas de pañales, almohadillas y ropa de cama de cuna. Estas son cosas que los padres necesitan y normalmente comprarían para un nuevo bebé.

Crear un estándar de oro

Los artículos de novedad pueden venderse por un tiempo, pero las modas de los consumidores son impredecibles y no pueden mantener un negocio a largo plazo. Encontrar un nicho y mantenerse al día con las tendencias es importante, pero aún lo más importante es tener una línea de productos "estándar de oro" basada en ventas lentas y estables que duren la vida de su negocio.

Por ejemplo, piense en Lenox China. Establecen tendencias y han hecho una fortuna en la venta de modas y novedades a los ricos (incluso proporcionan una nueva China a la Casa Blanca para cada nuevo presidente), pero su estándar de oro de la cena de calidad básica ha convertido a Lenox en uno de los más antiguos y rentables. Negocios de China en el mundo.

Lo que los padres están comprando

Cuando las familias son pobres en efectivo, los padres tienen más probabilidades de invertir en juguetes educativos, libros, juegos y juguetes interactivos que. Los padres que están atados al efectivo quieren sentir que han contribuido algo al bienestar del niño, en lugar de solo a su caja de juguetes.

Los recortes de gastos familiares han llevado a una disminución en los viajes e ir a películas, parques de atracciones y cenas. ¿Cómo puedes llenar este vacío?? ¿Tienes un juego o servicio para ayudar a las familias a pasar más tiempo juntas en casa?? Para aprender sobre otras culturas o de alguna manera emular las experiencias que no están haciendo a través de los viajes?

En los buenos tiempos, las compras a menudo se ven y se sienten como recompensas. Estas compras pueden parecer que "te mereces."En tiempos difíciles, las compras parecen más sacrificios, más en la línea de" Realmente no debería."

Esta no es una economía en la que deberías preguntar "¿Cómo puedo vender un truco a los padres??"En cambio, deberías preguntarte" ¿Cómo puedo convencer al mercado de que mi producto agregará valor a la vida de alguien??"Y" ¿por qué un padre no debería sentirse culpable gastando dinero en mi producto cuando no puede dejar de lado los ahorros universitarios??"

Si puede responder a esa pregunta para los padres en sus campañas de publicidad y marketing, es probable que sus ventas se recuperen.

Cambio en las leyes de responsabilidad del producto

En su mayor parte, las leyes de responsabilidad del producto se rigen a nivel estatal, y su estado puede requerir que obtenga permisos especiales y seguros de responsabilidad civil para vender productos para niños. Sin embargo, recientemente, la Corte Suprema de los Estados Unidos ha dictaminado que la ley federal se adelanta a la ley estatal. Antes de comenzar a vender artículos para niños, asegúrese de leer sobre la Ley de mejora de la seguridad de los productos de consumo. La ley, promulgada en 2009, requiere ciertos artículos hechos a mano destinados a los niños menores de 12 años para ser probados.