Cómo vender publicidad de periódicos a negocios minoristas

Si desea saber cómo vender publicidad de periódicos a empresas minoristas, debe comenzar mirando lo que puede parecer sus inconvenientes. Los críticos pueden decir que la publicidad en los periódicos no tiene la interacción de los medios en línea, el chisporroteo de los comerciales de televisión o el bajo costo de los anuncios de radio. 

Aún así, para muchas empresas, la publicidad en los periódicos es la forma más efectiva de encontrar clientes. Si trabaja para un periódico, asegúrese de saber cómo vender las ventajas de la publicidad de los periódicos, para que no pierda negocios con sus competidores en el aire o en línea.

Los anuncios de periódicos ofrecen un argumento de venta completo

Echa un vistazo al comercial de televisión de un concesionario de autos. En 30 segundos, solo hay tiempo para pasar por alto los detalles de una venta de cierre y tener suficiente tiempo para decirle a los espectadores dónde encontrar el lote de automóviles. En la radio, ni siquiera puedes ver los autos.

Es por eso que la publicidad en los periódicos puede aumentar el tráfico de pisos para cualquier negocio. Un anuncio de página completa puede mostrar todos los autos, con precios y tarifas financieras, e incluir un mapa para el concesionario. Un lector puede estudiar el anuncio sin que el típico locutor comercial de televisión les grite que compren ahora antes de que sea demasiado tarde.

Puede vender al cliente al elegir el tipo correcto de anuncio de periódico para satisfacer sus necesidades y su presupuesto. Si ese mismo cliente va a una estación de televisión o radio, sus únicas opciones son probablemente A: 10,: 15 o: 30 Spot. Con la publicidad en los periódicos, pueden estudiar la tarjeta de tarifas para elegir anunciar solo su logotipo, dirección y número de teléfono, o un anuncio a todo color que pueda resaltar todo su inventario. Para las empresas nuevas en la publicidad, comprar un anuncio impreso es una decisión más discreta que tratar de decidir cómo producir un comercial de televisión complicado y costoso. Use esa ventaja para calmar los nervios y firmar el trato.

Son ideales para cupones

La locura de cuponing presenta un argumento convincente para que vienda publicidad de periódicos a un propietario de un negocio reacio. Muchas empresas anhelan un aumento en el tráfico de piso. Poner un cupón en un anuncio impreso es una forma ideal para que puedan llevar a más personas a sus puertas.

Los comerciales de televisión o radio pueden decir: "Mencione este anuncio con un 5% de descuento", pero ese es el mismo refuerzo de tráfico seguro que tiene un cupón impreso que entra en la mano del cliente. Además, a un negocio le resulta más fácil administrar las fechas de vencimiento con un anuncio impreso que en la letra pequeña que pasa en un comercial de televisión.

Un posible beneficio secundario para su periódico es que una excelente promoción de cupones en realidad podría aumentar las ventas de los quioscos. Una gran oferta de $ 20 de descuento en un par de jeans podría tener a algunas personas comprando dos, cinco o más documentos solo para obtener los cupones.

Los anuncios de periódicos aparecen ante una audiencia cautiva

El mayor obstáculo para cualquier forma de publicidad es hacer que la audiencia desconecte el mensaje. Con la radio, un oyente puede cambiar de estación cuando se encienden los comerciales. Con la televisión, un descanso comercial se convierte en un descanso para ir al baño.

Pero incluso un lector de periódicos casuales volteará las páginas y las escaneará. Siempre que pueda crear anuncios de periódicos llamativos, puede obtener su cliente.

Es cierto que hay algunos lugares en un periódico que son más deseables que otros. Pero un cliente definitivamente puede hacerse notar a través de un inserto de periódico. Cuando un lector saca los insertos desde el medio del periódico, sus manos estarán en el anuncio y no puede evitar mirarlo, especialmente si está en color.

Los anuncios de periódicos pueden no ser tan llamativos como sus contrapartes en línea o en la radio o la televisión, pero para los clientes interesados ​​en un enfoque rentable y sin lujos para aumentar sus ventas, incluso las imágenes en blanco y negro pueden poner verde en sus registros de efectivo. Es tu trabajo convencerlos.