Cómo usar el correo directo para comercializar un negocio en el hogar

El correo directo es un tipo de marketing directo en el que las empresas envían cartas, postales u otros materiales promocionales a clientes pasados, actuales o potenciales, o clientes. Las campañas de correo directo pueden estar dirigidas a un consumidor o una empresa o a ambos. En muchos casos, el correo se dirige a un objetivo demográfico (i.mi. propietarios de viviendas) o mercado geográfico (yo.mi. un barrio específico). En la mayoría de los casos, es un correo masivo o a granel, pero también puede enviar un correo directo en cantidades más pequeñas.

Pros de correo directo

• Efectivo para obtener una respuesta si está bien escrita y habla directamente a su mercado objetivo.
• Costos de correo a granel menos que el correo regular.
• Los resultados se pueden rastrear.

Contras de correo directo

• Muchos consumidores arrojan artículos de correo directo como "correo basura" sin leerlos.
• Las tasas de respuesta a menudo son más bajas que otras tácticas de marketing directo.
• Costo, especialmente si el correo no conduce a resultados.

9 formas de usar el correo directo en el negocio del hogar

A menudo, las personas piensan solo en términos de envío de anuncios al considerar el correo directo. Pero hay varias formas diferentes en que un negocio en casa podría usar el correo directo para obtener clientes o clientes:

1. Catálogo de productos y servicios: Deje que los clientes potenciales vean todo lo que tiene para ofrecer enviándoles un catálogo o una lista de lo que ofrece. Considere incluir un cupón (#2) para alentarlos a comprar.
2. Descuentos y especiales: En lugar de simplemente enviar una tarjeta o carta que presenta su producto o servicio, ¿por qué no incluir un acuerdo especial como un porcentaje para los clientes primerizos. A las personas les gusta un buen trato y es una excelente manera de atraer a los perspectivas para aprender más sobre su negocio.
3. Artículos o consejos útiles: Los agentes inmobiliarios a menudo envían calendarios y recetas de sus clientes y clientes. Las personas que reciben estos artículos los mantendrán porque ofrecen algo útil o útil, y mantiene el nombre del agente de bienes raíces en su mente porque se les recuerda cada vez que la perspectiva se refiere al calendario o receta. Puedes hacer lo mismo. Solo asegúrese de que lo que envíe es algo que la gente querría mantener y encajar con su negocio.
4. Recordatorios: Dependiendo de su producto o servicio, puede ser beneficioso enviar a sus clientes y recordatorios de clientes. Por ejemplo, si tiene un negocio de preparación de impuestos, puede enviar recordatorios en diciembre sobre las deducciones que tomar antes de que finalice el año o aviso a los propietarios de negocios sobre la obtención de sus W-2 y 1099 para fines de enero.
5. Muestras: Si no es prohibitivo en costo, ¿por qué no enviar una muestra de su producto u ofrecer una muestra gratuita a cualquier persona que responda a su correo? A las personas les gusta recibir artículos gratuitos y probar productos antes de comprar. Enviarles una muestra les da a ambos.
6. Anuncios: Si está lanzando un nuevo producto o servicio, informe a sus clientes y clientes existentes, y los clientes potenciales lo sepan. Nuevamente, este sería un buen momento para incluir un descuento para alentarlos a ver el nuevo producto o servicio.
7. Boletin informativo: Si bien los boletines de correo electrónico son la forma más asequible de entregar información regularmente a su lista, las noticias de impresión y correo también pueden ser efectivas. A través de él, puede combinar muchas de las ideas anteriores, como una lista de productos o servicios, descuentos, consejos útiles y anuncios.

Cómo usar el correo directo en su negocio en casa

1. Decide tu objetivo. ¿Qué quieres que hagan la gente cuando reciben su correo?? Orden? Llame para una consulta?
2. Determine el tipo de correo que enviará. Las postales son menos costosas, pero también tienen límites para la cantidad de información que puede poner en ellas. Al mismo tiempo, una postal podría tener una mejor oportunidad de ser leído que una carta que requiere que el destinatario lo abra para ver el contenido.
3. Crea tu correo. El éxito del correo directo requiere el diseño de un correo electrónico. Para hacer eso, debe comprender la redacción. No es suficiente contarle a la gente sobre su negocio. En cambio, debe atraerlos hablando con sus necesidades y ofreciendo ser la solución a sus problemas. Se le permite poner texto en un sobre, así que no olvide poner un mensaje que atraiga a las personas a abrir su carta.
4. Haga que su correo diseñe e imprima profesionalmente. No solo palabras, sino cómo se colocan en su correo y las imágenes que usa para marcar la diferencia sobre si se lee un correo. Vale la pena hacerlo por alguien que sepa el correo directo.
5. Identifica tu mercado objetivo. ¿Quién recibirá su correo? ¿Está contactando a los clientes anteriores, prospectos actuales o enviando un correo frío de una lista de correo comprada?? Si planea comprar una lista, investigue antes de gastar dinero para asegurarse de que sea una lista actualizada y de calidad. Además, siga las reglas del propietario de la lista para enviar por correo. Por ejemplo, la mayoría solo le "alquila" los nombres para un correo. La única forma de agregar miembros de la lista a su lista permanente es si responden a su correo.
6. Póngase en contacto con su oficina de correos local sobre el uso de Mail a granel, ¿Cuál es la forma más barata de enviar correo directo?. Dicho esto, un sobre estampado a menudo tiene una tasa de apertura más alta que un sobre a granel.
7. Hacer una prueba de su correo. Debido a que es costoso, no desea enviar su correo de la lista completa si no va a entregar resultados. Enviar una ejecución de prueba más pequeña le permite ver si tiene éxito en obtener resultados y la oportunidad de ajustarla para mejorar la respuesta.
8. Prepare su promoción para enviarla por correo y llévela a su oficina de correos local.
9. Rastrear las respuestas y calcular su ROI Para determinar si el correo directo es una estrategia de marketing efectiva en su negocio de origen.