Cómo escribir atracadores para paquetes de recaudación de fondos de correo directo

Cuando sacó ese campo de correo directo de una organización benéfica de su buzón esta mañana, lo que lo hizo abrirlo o volcarlo?

Apuesto a que el teaser en el sobre marcó la diferencia, para leer o lanzar.

Mal Warwick En su libro, "Cómo escribir cartas exitosas de recaudación de fondos", nos da un montón de consejos rápidos, que van desde teasers convincentes hasta una lista de clientes potenciales para sus cartas, a formas de comenzar una P.S.

Comience con su objetivo para el teaser

Para crear un teaser efectivo para su sobre, Warwick les dice a los recaudadores de fondos que piensen en la "necesidad" o "función", desea que el avance lo cumpla antes de escribirlo.

Aquí hay algunas funciones que sugiere y ejemplos correspondientes de teasers:

• Función: Describa el contenido. Ejemplo: "Tarjeta de membresía adjunta"
• Función: establecer urgencia. Ejemplo: "Su respuesta necesaria en diez días."
• Función: insinúa las ventajas. Ejemplo: "R.S.V.PAG."
• Función: marca la importancia del contenido. Ejemplo: "Encuesta de membresía."
• Función: Inicie una historia. Ejemplo: "Ella solo tenía 11 años. Ella era tan vieja como las colinas."
• Función: ofrecer un beneficio. Ejemplo: "Su tarjeta de regalo gratuita adjunta."
• Función: hacer una pregunta. Ejemplo: "¿Gastarías $ 1 por día para salvar la vida de un niño??"
• Función: Curiosidad piqué. Ejemplo: "¿Qué tienen en común estas personas??"
• Función: desafía al lector. Ejemplo: "Tome este simple cuestionario para aprender su salud i.Q."

¿Funcionan los teasers??

Warwick dice que ninguno de estos teasers garantiza que su lector abrirá su apelación. Y, de hecho, hay muchos argumentos sobre los teasers. Sin embargo, algunas investigaciones han sugerido que para los correos sin fines de lucro, los elementos de diseño en el sobre, como el diseño colorido y los teasers, pueden alentar al destinatario a abrir el correo.

Por otro lado, ningún teaser es mejor que uno pésimo. Warwick incluso dice que los teasers terribles pueden hacer que un sobre de correo directo se parezca más al correo basura que algo de un amigo.

Un truco al escribir teasers es preguntar, ¿esto hace que mi correo parezca un correo basura o como si pudiera ser de un buen amigo??

Los teasers de Warwick, sin embargo, no son cojos. Nos da 30 teasers de la vida real que son sus favoritos.Ocho se incluyen a continuación:

1. Adjunto: tu primera oportunidad real de decirle a la Asociación Nacional del Rifle que vaya al infierno. (Control de pistola, Inc)
2. Porque muchas personas que venden alcohol piensan que los centavos son más importantes que las vidas humanas. (METRO.A.D.D.)
3. ¿Irías a la cárcel para evitar que un cachorro sea torturado?? SOMOS! (Última oportunidad para los animales)
4. Tire aquí para su mochila gratuita (detalles dentro). (Sociedad Nacional Audubon)
5. PAG.S. Llamamos al pato Harold. (Sociedad de Servicio Comunitario de Nueva York)
6. ¿Por qué los pájaros carpinteros no tienen dolores de cabeza?? (Boston Public Library Foundation)
7. Cómo la hermana Alice se convirtió en abuela. (Hermanas misioneras de la Inmaculada Concepción)
8. ¿Serás asesinado por una pistola en los próximos 23 minutos?? (FLAP ATRÁS): alguien será. (Ciudadanos de Illinois para el control de la pistola)

¿Qué función sirve cada uno de estos teasers??

Los teasers deben funcionar dentro del contexto de todo el paquete

Por supuesto, los teasers solo funcionan dentro del contexto de todo el paquete de correo directo: el sobre, el tipo de letra, los colores, incluso el franqueo.

Por ejemplo, aquí hay un par de teasers de mi colección. Las imágenes en los sobres eran tan importantes como los mensajes:

• Del Fondo de Defensa Ambiental: "Por favor, ayúdame" (el sobre presenta una foto de un oso polar triste)
• De las mejores amigas Santuario de animales: "Madge encuentra la casa de sus sueños."(El sobre muestra una foto de Dear Madge, un perro mayor con grandes ojos.)

Los mejores teasers y diseños de sobre fluyen a través de todo el paquete. Un teaser no es solo palabras, sino de diseño e imágenes. Ver esos elementos repetidos en su carta, folleto, forma de donación crea una experiencia holísticamente agradable para el destinatario.

Mal Warwick dice que escribe un teaser después de haber pensado en todo el paquete de correo. Ese teaser viene como resultado de su investigación sobre el tema abordado. También conecta el teaser con las primeras líneas de la carta de apelación. La lección de Warwick es que los teasers no son una ocurrencia tardía, sino una parte cuidadosamente considerada de todo el proceso.

¿Cómo sabrás si tu teaser funciona?? Solo por prueba. Así que piense con cuidado y pruebe más. Las pruebas pueden ser tan simples como enviar primero a los voluntarios y miembros de la junta y pedir su evaluación o ejecutar pruebas A/B con toda su lista de correo.

Para escribir excelentes teasers, recopilar muchos ejemplos y no solo paquetes de correo directo sin fines de lucro. Ejemplos comerciales (y tienes mucho en la ruta en tu buzón) a menudo tienen los mejores teasers de todos. Mantenga un archivo de deslizamiento de todo lo que entra y luego lo ordene cada pocas semanas Guardar los paquetes inspiradores, volcar el resto.

Seguramente encontrará muchos teasers de sobre para provocar su imaginación. Otra gran fuente son los sitios web de proveedores de correo directo que se especializan en correos sin fines de lucro. A menudo tienen páginas de campañas de muestra que han creado.

Aunque muchas organizaciones sin fines de lucro crean sus propias campañas de correo directo, podría pagar contratar a un profesional. Muchas empresas tienen experiencia con apelaciones caritativas, y algunas se especializan en ellas.

No produzcas días al escribir tu carta, y luego simplemente salga del teaser. Se merece tu esfuerzo más creativo. Y recuerda, un pésimo teaser es peor que ninguno.