Cómo escribir un anuncio que funcione

Los anuncios son contrarios a la publicidad típica que presenta un 90 por ciento visual y apenas cualquiera de las palabras escritas. En cambio, los anuncios de los anuncios buscan parecerse a las páginas de la publicación en la que aparecen y están destinados a ser una lectura interesante, divulgando una miríada de información sobre el producto o servicio. El no. 1 regla es entretener al lector. Los anuncios también se conocen como anuncios de copias de forma larga o publicidad nativa en el mundo digital. Para lograr el éxito publicitario, comience con lo que se sabe que funciona.

Renunciar al argumento de venta

Cuando todo está dicho y hecho, este es probablemente el consejo más importante que puede obtener al escribir un anuncio. Tu anuncio es tu caballo troyano. Es posible que tenga un ejército de puntos de venta, pero su audiencia no los leerá si los ven venir. Los lectores no quieren leer un anuncio, quieren leer algo interesante. Vender lenguaje y lanzamientos contundentes no son interesantes. A algunos, pueden ser ofensivos.

Para lograr esto, debe crear un anuncio que tenga una conexión directa y lógica con su producto o servicio. Si vende un producto de limpieza, un artículo sobre los gérmenes peligrosos invisibles que acechan en su hogar pueden funcionar bien. Si vende una herramienta, escriba sobre 10 proyectos simples de bricolaje que cualquiera puede manejar.

Siempre que pueda tejer sutilmente en su producto específico varias veces, unirá con éxito los dos y plantará una semilla que pueda resultar en una venta. El lenguaje de venta flagrante no va a convertir tantas personas en clientes.

Puede crear un anuncio increíblemente bien escrito que lleva al lector desde el titular hasta el último párrafo. Pero si de repente viaja desde el idioma editorial hasta las ventas, la gente se retirará. Que se traduce en un gran salto en tonalidad. Mantenga los mensajes de venta tonificados correctamente.

Los titulares hacen el trabajo pesado

Dado que el objetivo de su anuncio es parecerse más a un artículo o característica, deje los juegos de palabras visuales y las costosas sesiones de fotos fuera de la mezcla. La copia tiene que estar por su propio mérito. Tu titular debe ser convincente, interesante y discordante. Dé a los lectores algo inesperado que les llame para leer el artículo real.

Un titular de anuncios de 1926 todavía cautiva a la comunidad publicitaria. John Caples escribió: "Se rieron de mí cuando me senté en el piano. Pero cuando comencé a jugar!"Su éxito se dedica a las emociones agitadas en un instante de leerlo. No hay argumento de venta duro aquí, pero los amuletos de plomo suaves y los beguiles previstos.

Involucrar al lector

Los escritores a menudo se encienden, demasiado preocupados por tejer la lista de puntos de venta requeridos e investigación en seco cuando los lectores quieren una reacción emocional. Mirando nuevamente el trabajo de John Caples, el idioma en las primeras líneas de la copia continúa intrigando: "Arthur acababa de jugar el rosario. La habitación sonó con aplausos. Decidí que este sería un momento dramático para mí hacer mi debut."

La venta llega hacia la última mitad del anuncio y está escrita con tonalidad magistral. Mira los anuncios a través de las décadas. El trabajo de Caples es de un pasado, pero continúa resonando debido a su capacidad para obtener esa respuesta emocional del lector.

Su objetivo es tomar una perspectiva fría y darles una razón para llamar, visitar un sitio web o enviar un correo electrónico al cliente. "Entretener, informar y vender" es el mantra.

Investigar el contexto

Cada gran estrella de publicidad a través de los siglos, como David Ogilvy, William Bernbach y Alex Bogusky, conocen la importancia de investigar los medios de comunicación. Si está diseñando una cartelera, se trata de la ubicación y los alrededores. Trabajando en un anuncio de impresión? Necesitas leer la revista de portada a otra. Lo mismo ocurre con los anuncios. Su anuncio debe estar dirigido a los lectores de la revista o periódico previsto.

Un anuncio que aparece en Máxima La revista, por ejemplo, tendrá un tono completamente diferente de uno en las páginas de Moda, Aunque el producto o servicio puede ser exactamente el mismo. Si conoce bien los lectores de la revista, estará mejor equipado para escribir un titular y copiar atención para mantenerlos interesados.

Use fotografías e ilustraciones con moderación

Algunos anuncios de uso excesivo o diagramas, dejando poco espacio para la copia. Esta es una oportunidad desperdiciada para entrelazarse más de la historia sobre su producto. Use contenido visual juiciosamente e inteligentemente. Solo use las imágenes si ayudan a vender la idea y avanzaron la historia. Mire un artículo de periódico o característica de revista como un marco de referencia. Con demasiadas imágenes, las palabras no tienen el poder de construir una historia y completar la venta.