Dentro de la mente de las ideas de negocios de millones de dólares

Las ideas de negocios de un millón de dólares no tienen límites, límites de edad, restricciones raciales, plazos o clase económica. Pueden ocurrir cuando menos esperas.

Para el psicólogo Roger Adams, ocurrió durante una crisis de mediana edad y divorcio. Para la consultora de gestión Mercia Tapping, sucedió después de una batalla de 10 años con las alergias y la búsqueda de una cura. Ruta Fox era una fuente profesional sin trabajo cuando le dijo "ah" a su momento "aha". Buscar la idea comercial del millón de dólares es menos un producto de la planificación comercial y la investigación de mercado y más nacido de la observación y la frustración.

El aha! Efecto

Es un destello de información rápida que conduce a una respuesta obvia, el momento de la bombilla proverbial o el evento de Eureka. Cuando sucede, tu vida nunca será la misma.

Roger Adams fue quemado y odiaba su trabajo. De vacaciones en Huntington Beach, Roger recordó a "un momento más feliz mirando a los niños, trabajando en la pista de rodillos y creciendo cuando era niño de patinaje. Ver a los niños pasando en sus líneas y patinetas y pensé que tenía que haber algo nuevo ", refleja Adams.

Era entonces la bombilla proverbial sobre la cabeza. "Tengo esta idea para un zapato que podrías caminar y rodar", dice Adams. Se dirigió al garaje y comenzó a cortar zapatillas para correr y colocar ruedas sobre ellas.

Después de armar algunos diseños, Adams pensó en poner la rueda en el talón. Cayendo varias veces, Adams se dio cuenta de que tenía que tambalearse los pies para equilibrar. "La caída y el aumento de la cuarta vez es cuando el cabello en la parte posterior de mi cabeza se puso de pie, y tuve una visión como nunca antes había tenido. Simplemente sabía que esto podría tener éxito ", dice Adams.

El momento de Eureka condujo a la creación de la zapatilla de carrera con una rueda incorporada y un nuevo deporte llamado Heeling. Heeling Sports Limited, con sede en Texas, ha crecido rápidamente con ventas en más de 50 países y está en camino de alcanzar más de $ 40 millones en 2005. Heelys es ahora una tendencia internacional caliente.

Comentarios externos

A veces son los comentarios de otros lo que resulta en una idea de un millón de dólares. Mercia Tapping sufría de alergias ambientales y alcanzó el conocimiento necesario para convertirse en libres de alergias. En una reunión de CEO, notó otras alergias y el asma y compartió su conocimiento con el grupo. La llamaron un "informe del consumidor caminando" y dijeron que debería comenzar un negocio en torno a esto.

"El mundo exterior me decía que había una oportunidad de negocio aquí. Siempre quise un ángulo de atención médica y noté que la salud era el regalo más importante. La salud, lo que había dado por sentado, era más importante de lo realizado. Nunca hice clic con alergias hasta que mis clientes me dijeron ", dijo Mercia.

Tapping más tarde fundó el club AllergyBuyers.com para proporcionar asma, alergia y víctimas sinusales un recurso para la información de salud y la compra de productos. Rechazado por los capitalistas de riesgo, el negocio de Tapping pasó a $ 10.4 millones en ventas para 2004.

Sin darse cuenta de su presencia

En otras ocasiones, la idea del millón de dólares puede mostrarse a nosotros, pero no somos conscientes de su presencia. En el verano de 2000, mientras buscaba un mejor trabajo, la amiga de Ruta Fox le pidió que le encontrara un anillo de diamantes. Ruta salió y compró uno para su amiga y otra para ella misma. Otros se dieron cuenta y Ruta compró más anillos. "Estaba vendiendo anillos a las niñas en sus oficinas y volvía a casa todos los días diciendo que tengo que encontrar una nueva forma de ganarse la vida", afirma Ruta.

Como solía ser una redactora, se le ocurrió un nombre para el anillo. Al darse cuenta de que el denominador común era que todos los compradores estaban disponibles y felices y no había un anillo en el mercado que fuera específicamente para ellos, recuerda Fox, "pensé 'wow, esta es una idea tan grande.'Me di cuenta de que estaba en algo."

Este momento "Ajá" condujo al anillo AH, el anillo que compras que te pongas en tu meñique cuando estás soltero. Fox formó Divinediamonds.com y logró $ 1 millón en ventas durante el primer año, después de un salto de Oprah.

La simple verdad sobre las ideas de negocios de millones de dólares

Cuando escuchamos de ideas de negocios de millones de dólares, a menudo escuchamos sobre la bombilla proverbial sobre la cabeza o el momento de Eureka como el catalizador de la creatividad. Los científicos han mapeado recientemente la parte del cerebro donde tiene lugar el efecto "AHA". En menos de .3 milisegundos, la actividad neuronal intensificada desencadena la bombilla proverbial.

Sin embargo, las ideas de un millón de dólares no son de la resolución de problemas de MBA. Science sabe que la chispa creativa es un proceso cognitivo separado de las habilidades de resolución de problemas mundanas cotidianas utilizadas en los negocios. El cerebro está buscando más un patrón o resolviendo un rompecabezas en lugar del pensamiento lineal que a menudo acompaña la naturaleza de resolución de problemas de los negocios.

Al contrario del mito popular, la idea de gran avance no es un solo evento de Eureka, sino más bien una serie de eventos conocidos antes y después del gran "Ajá."Estos eventos ocurren de la siguiente manera: la etapa receptiva o de preparación, la etapa de incubación, el efecto" AHA ​​"y la etapa de verificación.

La etapa receptiva

Antes del momento de Eureka, la mente debe estar abierta a nuevas ideas. En esta etapa del ciclo creativo, se trata de generar un rompecabezas parcial. La base de la idea del millón de dólares puede ser un anhelo de más o algo mejor.

La sabiduría de vocación actual dice que no sigas el camino de tu familia, sino que falsifiquen tu propia carrera. La familia de Adam participó activamente en el negocio de patinaje. Se podría decir que estaba siguiendo una convención que llevó a la frustración de Roger Adams a una carrera como psicólogo clínico. "Supongo que la razón por la que me metí en la psicología en un momento pensé que iba a salvar al mundo. Hice eso durante más de 20 años y pensé que tenía que haber más por ahí ", dice Adams. Una crisis de mitad de carrera y un divorcio después de un matrimonio de 23 años habían establecido el gatillo en el cerebro de Roger para buscar algo más.

Mercia Tapping quería algo mejor en su vida y fue tan lejos como definir cómo se vería esa mejor manera de vida. En 1998, Tapping no necesariamente buscaba la idea del millón de dólares. La motivación de Mercia era encontrar un negocio sin los rigores de los viajes de la consultoría de gestión. "Quería que mi segundo matrimonio funcionara, y estaba muy motivado para encontrar un negocio que me mantuviera más en casa", recuerda Mercia. La segunda pieza parcial del rompecabezas era tener un negocio que requería construir un equipo en lugar del camino practicante en solitario.

Ayuda tener una distinción clara de lo que desea y no quiere para formar un nuevo negocio, pero a veces una noción nebulosa de querer más puede servir a la etapa de preparación como Divine Diamond.COM's Fox descubierto. Para el escritor independiente de Nueva York, las largas horas frente a su computadora le dieron la vuelta a la espalda. El médico de Ruta la instó a encontrar otra forma de ganarse la vida. Ruta pasó meses rezando sin idea o negocio específico en mente.

La etapa de incubación

Una vez que la mente es receptiva y preparada para aceptar nuevas ideas, el subconsciente se hace cargo. Y comienza el período de espera. El período de incubación toma su propia línea de tiempo, ya que Ruta Fox descubrió cuando esperó meses otra forma de ganarse la vida. El fundador de los Heelys sabía que algo mejor estaba ahí fuera para el mundo del patinaje. Solo requirió el ambiente relajado de la casa de la playa para descubrirlo. El negocio de alergias de Tapping ocurrió después de sus propias pruebas y tribulaciones como consumidor que usa y prueba varios productos de alergia.

Cuando la mente está preparada y ha tenido la oportunidad de rumorar sobre el rompecabezas lentamente, entonces puede ocurrir el momento eureka. Pero tener una idea de negocio de un millón de dólares versus una buena idea requiere verificación.

La etapa de verificación

La conexión final y más importante entre una idea de un millón de dólares y una idea regular es la respuesta del mercado. Incluso si otros lo ven como una gran idea, el consumidor debe querer comprarlo.

Cuando la idea es correcta, el mercado responde. Heelys fue un éxito instantáneo con niños. El producto adquirió una vida propia. Adams recibió una llamada telefónica que cambió la vida cuando su abogado de patentes (que vivía al lado de un capitalista de riesgo) pidió un video de los niños usando Heelys. Adams recibió una llamada de Capital Southwest diciendo: "Mis hijos vieron su video y lo primero que dijeron fue" Papá, tienes que comprar esta compañía "."

Club alérgico.com fundador, Mercia Tapping usó una ruta de verificación más formal. "Dirigí algunos grupos focales para sufre la alergia y eso me dijo que querían una fuente web única con educación y compras", dice Mercia.

El anillo de ah "realmente resonó con las mujeres. Tenía una gran conexión emocional con las mujeres. No esperes a que un hombre te compre un anillo de diamantes, solo compra uno tú mismo. Tantos empresarios intentan golpear su cabeza contra la pared y no se va. Esto solo te muestra cuando es correcto, es correcto ", refleja Ruta. Como verificación final, el anillo terminó en las oficinas de "O, la revista Oprah" cuyos editores enviaron uno a Oprah, que amaba tanto la idea que la incluía en las cosas favoritas de Oprah.

Olvida el millón

Un hilo común entre todos estos empresarios fue darse cuenta de que una vez que tuvieron la idea, el verdadero trabajo apenas comenzaba. Tener una idea de un millón de dólares es solo una parte de la ecuación para el éxito empresarial. "Los empresarios preguntan qué hace que uno sea exitoso? ¿Eres lo suficientemente apasionado?? ¿Puedes perseverar lo suficiente como para que suceda?? Exige una cierta determinación ", dice Mercia.

Buscar la idea del millón de dólares es un esfuerzo resbaladizo. El mejor consejo para aquellos que desean una idea de un millón de dólares es olvidarse de la idea del millón de dólares. La idea ganadora del dinero nace de un deseo de algo más que dinero. El dinero es el medio, no el final. Para Roger Adams, fue el anhelo de la nostalgia de la infancia. Para Ruta Fox, fue una nueva carrera de las órdenes del médico. Mercia tocando deseaba una mejor forma de vida. Escucha a tu corazón. El dinero es solo secundario. Al final, es posible que los millones nunca lleguen, pero al menos le complació los deseos de su corazón.