Marketing en Internet para agentes inmobiliarios

En el mercado inmobiliario altamente cargado y competitivo de hoy, los agentes deben hacer más que adquirir una licencia. Necesitan usar todas las habilidades y herramientas a su disposición. Cada vez más, las tácticas en línea se están volviendo cada vez más la regla, en lugar de la excepción al marketing efectivo.

Cada vez más, se está convirtiendo en más que tener un sitio web, una página de negocios de Facebook efectiva y un blog de bienes raíces mediocres (no puede confiar en el sitio de bienes raíces de su empresa). Necesita estrategias con láser para encontrar nuevos clientes potenciales y excelentes oportunidades de ventas. Ahora es el momento de comercializarse en línea y cosechar los beneficios del marketing en Internet inmobiliario.

Estas son algunas de las mejores prácticas cuando se trata de comercializar con éxito su negocio inmobiliario en Internet.

1. Diseño web receptivo (amigable con los dispositivos móviles)

A medida que más personas ven contenido en línea con dispositivos móviles como teléfonos inteligentes, debe asegurarse de que sus páginas web se destacen en la pantalla más pequeña. Incluso puede ser seguro decir que en este momento más del 50% de los visitantes de su sitio web a su sitio inmobiliario provienen de un dispositivo móvil o tableta.

Las posibles casas son inherentemente visuales y deben verse en su mejor luz para atraer perspectivas. Por lo tanto, su propio diseño debe ser líquido, i.mi. Sus imágenes y texto deben transferir a la perfección de las computadoras de escritorio tradicionales a máquinas más pequeñas.

El diseño del dispositivo receptivo se traducirá en más vistas, clientes potenciales y ventas porque las personas apreciarán la accesibilidad de su sitio web desde múltiples dispositivos. Por ejemplo, la portada atractiva puede agregar chisporroteo tanto a su perfil de redes sociales como a sus páginas móviles.

También querrá asegurarse de que está optimizando su correo electrónico para el marketing móvil y que se adhiere a las mejores prácticas de marketing de correo electrónico móvil.

¿Cómo se ve su sitio web en un dispositivo móvil?? Si no es bueno, difícil de leer y no está optimizado, entonces seguramente está perdiendo clientes potenciales, listados y ventas.

2. Mantenerse en contacto con el mercado local

En estos días, el uso del poder de los servicios inmobiliarios en línea puede ayudarlo a dirigirse a mercados específicos. Ambos compradores (especialmente expertos en tecnología, compradores primerizos) y los vendedores les gusta investigar posibles viviendas a su gusto y dedicarán tantas horas a su búsqueda como sea necesario. Conozca a ellos donde pasen la mayor parte del tiempo.

En un mercado local, las personas quieren que los agentes inmobiliarios produzcan detalles sobre la demografía y las características del vecindario que incluyen:

• Escuelas y parques infantiles
• Facilidades de compras
• Tasas fiscales y evaluaciones
• Housingprice rangos
• Tipos de propiedades

En general, cuanta información más relevante pueda proporcionar, mejor.

3. Construya su lista de clientes potenciales y compradores de correo electrónico

No puede convertir un visitante en un comprador de la casa durante la noche, pero si captura su información de contacto, tendrá la oportunidad de causar una impresión como experto en bienes raíces durante varias semanas o meses (o incluso años). Marketing de bienes raíces por correo electrónico puede convertirse en una herramienta efectiva para las invitaciones de casas abiertas, actualizaciones mensuales del mercado y ofrecer consejos útiles a las personas en transición.

Es posible que las personas no estén listas para comprar o vender en este momento, pero cuando las tengan, tendrás la conciencia de la mente y serás su agente de referencia porque te has mantenido en contacto regular con información útil y se han establecido como autoridad en Tu mercado.

No solo eso, sino que mantener la conciencia mental también puede conducir a más referencias de las personas que mantiene al día con su boletín de correo electrónico inmobiliario.

4. Fomentar las revisiones de los clientes en sitios inmobiliarios de alto tráfico

Cuando completa con éxito las transacciones de vivienda, es importante utilizar las relaciones positivas que desarrolló para construir su reputación. Además de mantener un perfil en las mejores redes de listados de hogares, invite a sus clientes a enviar una revisión de su trabajo. Sitios web como Zillow.com y casas.Com obtenga millones de visitas cada mes, y gran parte de este tráfico está dirigido a profesionales de la vivienda como usted. Convierta las mejores reseñas en testimonios para su sitio web. Reclamar su negocio en Google y obtener reseñas allí puede ayudarlo a obtener una clasificación de motores de búsqueda más altos, así como hacer que se destaque como la persona de referencia en su mercado local.

Querrá asegurarse de abordar cualquier revisión negativa con las mejores prácticas de gestión de reputación en línea y tener un sistema para monitorear y responder a los comentarios en las redes sociales.

5. Use fotos de portada atractivas grandes

Las casas están destinadas a ser exhibidas tanto desde el interior como del exterior, así que use el front-end de su embudo de bienes raíces para mostrarles bajo su mejor luz. Agregar un enlace es útil porque las personas pueden acceder a detalles específicos de sus casas enumeradas, una aplicación móvil, o un próximo evento.

Fotos de cubierta que destacan una de sus mejores propiedades puede ser especialmente efectiva en sitios como Twitter, Google+ y LinkedIn.

Asegúrese de usar imágenes optimizadas para la web para que su sitio se cargue rápidamente.

Ver también: el mejor momento para publicar en Twitter, Facebook y LinkedIn.

6. Responda preguntas en foros inmobiliarios y grupos locales de Facebook

Los foros siguen siendo puntos de reunión populares y efectivos para compradores, vendedores y agentes inmobiliarios. Responder bien algunas preguntas puede mejorar su reputación y alentar a las personas a visitar sus perfiles de redes sociales en otro lugar. Eventualmente, pueden incluso querer reunirse con usted personalmente. 

Disciplínate para usar treinta (30) minutos al día (a lo sumo) para responder buenas preguntas e interactuar con clientes potenciales. 

Otra gran oportunidad es unirse a los grupos locales de Facebook en su comunidad y ser un recurso útil también. Te sorprendería cuántos líderes de compradores y vendedores puedes generar gratis en las redes sociales.

Ver también: 3 consejos de marketing de foro para llegar a más personas y obtener más tráfico

7. Utilice videos en su marketing en línea

Si aún no está utilizando el video como parte de su estrategia de marketing en línea, debe ser. Según Mashable, un enorme 73% de los propietarios prefiere contratar a un agente de listado que usa video en línea. Según Aaron Miller de Agenthacks.com, “Las dos llaves son los primeros en superar el miedo y no tengas miedo de exponer. En segundo lugar, no se deje intimidar por los desafíos tecnológicos del video en línea."Miller continúa ..." Hay muchos videos elaborados de alta gama, pero generalmente son realizados por agencias costosas. Cuando recién estás comenzando, una cámara de teléfono inteligente es más que adecuada para grabar video de alta calidad."

Si está buscando ideas sobre qué grabar, siempre puede comenzar con un video biográfico de agentes, videos de sus listados de propiedades, así como haciendo casas abiertas virtuales en Facebook Live.

8. Optimice su sitio web para la velocidad

Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para la velocidad. Especialmente cuando se trata de bienes raíces, que incluirá múltiples imágenes de alta calidad que tardan más en cargarse, es importante asegurarse de que su sitio se cargue rápidamente.

Un sitio web más rápido aumentará la probabilidad de que Poeple se mantenga en su sitio web y también ayudará a su sitio a clasificarse más alto en los motores de búsqueda que, todo igual, conducirán a más visitantes, clientes potenciales, listados y, en última instancia.

Conclusión

El éxito inmobiliario no exige que se convierta en un experto en computadoras per se. Sin embargo, el uso de las herramientas en línea a su disposición puede darle la ventaja versus la competencia local y nacional. Seguir el consejo anterior elevará su perfil y atraerá a una clientela más grave y rica.