¿Es el precio de un buen estrategia de fijación de precios para su negocio??

El descremado de precios es una estrategia que las empresas con marcas fuertes que comúnmente utilizan para maximizar las ganancias al cobrar inicialmente el precio más alto posible por un nuevo producto innovador y luego descuento gradualmente el precio con el tiempo para apuntar (descremarse) segmentos de clientes más sensibles al precio del mercado. Hecho con éxito, el negocio puede recuperar rápidamente los costos de llevar el nuevo producto al mercado antes de que la competencia establezca. Pero es el alo de los precios una buena estrategia de precios para su negocio? 

Price Skimming en la industria tecnológica

El descremado de precios es una práctica de rutina en la industria de la tecnología donde la vida útil de los productos son limitadas y los ciclos de actualización son cortos. Empresas como Apple que tienen una base de clientes muy leal tienen el lujo de cobrar los mejores precios de los productos recientemente lanzados sabiendo que las legiones de los fanáticos más fanáticos de Apple los comprarán independientemente del costo. Los precios se reducen gradualmente con el tiempo a medida que el producto alcanza la etapa de vencimiento.

Por ejemplo, el Apple iPod Classic fue lanzado en 2002 a un precio de $ 399. En 2003, el precio se redujo a $ 299, y luego a $ 249 en 2005. Como se lanzó cada nueva generación de iPod, la versión anterior se redujo en el precio.

Ventajas de skimming de precios

El principal beneficio de utilizar una estrategia de descripción de precios es recuperar más rápidamente los costos de la investigación y el desarrollo (I + D) de nuevos productos. Por ejemplo, el costo para desarrollar un nuevo medicamento recetado, que incluye I + D, pruebas de prueba y aprobación de la FDA, puede exceder los $ 2 mil millones.

El skmiming de precios funciona bien para empresas que tienen una marca muy fuerte y una reputación de calidad. Los consumidores leales, adinerados y conscientes del estado a menudo están felices de ser los primeros en adoptar productos de productos como Porsche o Mercedes, independientemente del precio. 

Desventajas de skming de precios

Nuevos productos que tienen un precio costosa y se comercializan en gran medida como "innovadores" altas expectativas entre los consumidores y si el producto no está a la altura de la exageración, el precio inicial alto puede convertirse rápidamente en las ventas y potencialmente una mancha en la marca. Por ejemplo, Google Glass se introdujo en el mercado con una gran fanfarria y una enorme etiqueta de precio de $ 1,500, pero se convirtió en uno de los peores fracasos de productos, ya que los usuarios descubrieron que era estéticamente poco atractivo y que no tenía un propósito claro.

El alto precio inicial también agrega aliento a los competidores para aumentar sus lanzamientos de productos para obtener o retener la cuota de mercado Apple y Samsung, que constantemente se están adelgazando entre sí con nuevos lanzamientos de teléfonos móviles y tabletas.

La estrategia de hábilmente los nuevos productos de los precios también puede volverse menos efectiva con el tiempo a medida que los consumidores se sintieron en sintonía con la práctica y menos susceptible de pagar el mejor precio por un producto que saben que pueden comprar en unos meses por un precio reducido.

¿Es legal el alo de los precios??

El aloje de los precios por sí mismo no es ilegal, pero puede interpretarse como poco ético en ciertos casos. Las compañías farmacéuticas a menudo son acusadas de desgarrar los precios en la vida útil u otros medicamentos importantes que se llevan al mercado y se venden a precios exorbitantes hasta que las patentes expiran, después de lo cual los precios se reducen considerablemente cuando la competencia ingresa al mercado. Gobiernos en la u.S. Y en otros lugares ha amenazado con frecuencia con tomar medidas enérgicas contra las prácticas de precios de la industria farmacéutica.

Las empresas que aplican demasiado rápidamente los descuentos de precios pesados ​​también pueden aumentar la ira de los clientes y activar una reacción violenta de relaciones públicas, como lo hizo Apple en 2007 al reducir el precio del iPhone en un 33 por ciento solo dos meses después del lanzamiento inicial del producto. 

Estrategias de precios alternativas

Reducción de precios inversos: Las aerolíneas a menudo utilizan el descremado de precios inversos al anunciar inicialmente un número limitado de asientos a un precio bajo, luego elevando el precio de forma incremental a medida que se toman más asientos y el vuelo finalmente se reserva por completo (en la práctica esto es aún más complejo, a medida que las aerolíneas usan sofisticado software Para ajustar dinámicamente sus precios en tiempo real para mantener la utilización de alta capacidad y maximizar los ingresos).

Precios de penetración: Para entrar en un mercado altamente competitivo y sensible a los precios, las empresas a menudo utilizan precios de penetración que establece un precio inicial de bajo precio para un producto o servicio para llamar rápidamente su negocio y construir una base de clientes. Los proveedores de servicios telefónicos e internet generalmente usan esta estrategia al ofrecer precios iniciales bajos para atraer a los clientes a cambiar de competidores. Las compañías de tarjetas de crédito hacen lo mismo al ofrecer tasas de interés iniciales bajas a los nuevos clientes.

Precio de paquete: Las empresas a menudo descuentan grupos de productos o productos con servicios para atraer clientes. Por ejemplo, las compañías telefónicas generalmente agruparán el servicio de Internet con una suscripción telefónica a un precio más bajo que el costo individual de cada servicio. Los fabricantes de software tienden a agrupar aplicaciones que comparten características en suites (como el conjunto de productos Microsoft Office).