Es la mercancía de etiqueta privada adecuada para su tienda minorista?

Los productos que generalmente son fabricados o proporcionados por una compañía, luego etiquetados con la marca de otra compañía, se conocen como productos de etiqueta privada. A veces denominados productos OEM (fabricante de equipos originales), estos artículos pueden generar un flujo de ingresos rentable para su tienda y, si se hace correctamente, pueden dar a su tienda no solo líneas de productos adicionales para vender, sino también un grado mejorado de credibilidad y confianza con compradores. 

Lo más probable es que haya comprado un producto de etiqueta privada en algún momento de su vida. Podría haber sido una botella de ketchup de la marca de comestibles, medicamentos para pastillas de su farmacia o una camisa de Target. Las personas se han vuelto muy cómodas con las etiquetas privadas y los artículos de marca genérica, y las tiendas se han vuelto más sofisticadas en la forma en que presentan sus propias líneas de productos marcadas en privado.

Si usted, como propietario de un negocio, ha considerado ofrecer una línea de mercancías marcadas en privado, ayuda a familiarizarse más con los pros y los contras a medida que trabaja en el proceso.

Las ventajas del marcado privado

Aumento de márgenes

Por lo general, dado que está pasando por alto la marca en un producto marcado en privado, no hay costo adicional para el proveedor. Los proveedores deben gastar dinero en productos de marca promocionados, pero usted solo paga el costo del producto sin pagar una prima por la marca o la costosa campaña de marketing que lo acompaña. 

Competencia reducida

Si usted es un minorista que coincide con los precios, los productos marcados en privado proporcionan un gran beneficio. En muchos casos, puede hacer que su proveedor le haga el mismo producto, pero sin su etiqueta. Entonces aún puede cobrar el precio completo de su producto cuando su competencia pone la versión de marca a la venta. También tiene control total, dependiendo de su proveedor, para alterar el producto para abordar las quejas o problemas de los clientes.

Constructor de marcas

Con sus propios productos, puede construir su marca. Por ejemplo, si es propietario de una zapatería, puede crear sus propias etiquetas de la tienda para artículos como zapatos, árboles y limpiador de zapatos. Compraría los productos sin etiquetas y luego se adjuntaría los suyos cuando entren en la tienda, o compraría los productos a un fabricante o mayorista que pueda aplicarle etiquetas de diseño personalizado para usted. Puede diseñar el suyo o muchos fabricantes de contratos también tienen departamentos de arte internos que pueden crear exactamente lo que necesita.

Refuerzo de compensación

Como propietario de un negocio, puede realizar concursos de ventas en sus productos de etiqueta privada, porque tienen más margen de ganancias, lo que le permite dar más dinero a su equipo de ventas. Incluso después de pagar los incentivos, es probable que gane más dinero que la versión de producto de marca, debido a que pagará menos por los productos marcados en privado, mientras que puede venderlos al mismo precio o alrededor del mismo precio que los productos de marca comparables.

La lealtad del cliente

Si el cliente ama sus productos de etiqueta privada, querrá más, y el único lugar donde puede comprarlos es en su tienda. En un mundo minorista donde la lealtad ya no es tan frecuente, esta es una forma de mantener a sus clientes regresando una y otra vez.

Las desventajas (potenciales)

El etiquetado privado no es un mundo perfecto, pero planificar con anticipación y tener un plan estratégico que aborde los riesgos potenciales y las desventajas puede contribuir en gran medida a mantener rentables sus productos marcados en privado y vender bien. Tenga en cuenta los riesgos, como los siguientes:

Inventario muerto

Si solicita una línea de productos de etiqueta privada antes de analizar las necesidades de sus clientes, podría tomar una mala elección del producto y luego tener dificultades para vender a través de su inventario. Con la mercancía de marca, puede obtener una autorización de devolución, pero no podrá devolver bienes de etiqueta privada y podría tener que reducir drásticamente los precios para sacar a las unidades si los clientes no las están adoptando.

Pedidos mínimos

La mayoría de los fabricantes requieren una cantidad mínima para cada pedido antes de considerar personalizar artículos para que se ajusten a sus requisitos de etiqueta privada. A menudo, esta es una cantidad mucho mayor de la que normalmente compraría de cualquier artículo o SKU. Intente trabajar con el proveedor y sea creativo al ordenar, y vea si puede obtener algunas citas extendidas en la compra, o cumplir con la compra mínima con diferentes colores o tamaños del mismo artículo.

Percepción del cliente

Algunos clientes suponen que los productos de etiqueta privada son de menor calidad que los productos de una marca de la cual están familiarizados. Realice una investigación en profundidad sobre sus clientes, sus gustos y preferencias, y cree un nombre y busque su línea de etiqueta privada que coincida con el nivel de calidad que desean sus clientes, y eso también es comparable con las líneas de productos de marca más familiares que ofrece.

Crea tu propia etiqueta

La mercancía de etiqueta privada puede ser un gran beneficio para su tienda, siempre que sepa los riesgos. Comience lentamente y alivie a él probando con uno o dos productos en comparación con una línea completa de elementos.

Para sus primeros productos, tenga en cuenta qué artículos de marca son sus más vendidos. Por ejemplo, si vende una gran cantidad de jabón de lavanda de marca convencional que está envuelta en un hermoso papel de regalo, encuentre un proveedor que pueda crear un artículo similar, agregue su propio giro al diseño, como la cinta añadida o hágalo un dos- empacar y tener una etiqueta creada con su propia marca única.

Dependiendo de su relación con el proveedor de marca Soap, puede colocar su jabón junto con el producto de marca y cobrar un poco menos, o es posible que necesite colocar su producto de etiqueta privada en un área diferente de su tienda.

Todavía hay muchos clientes que prefieren la familiaridad de los artículos de marca, y las grandes marcas gastan millones de dólares para convencer a los consumidores de que su marca es mejor que una etiqueta genérica o privada. Vale la pena ser cuidadoso y conservador al crear su propia línea, pero el potencial no tiene límite.