Claves para un negocio exitoso de eBay

Comenzar un negocio de eBay es atractivo porque es fácil, divertido y se puede hacer desde la comodidad de su hogar. Pero, ¿qué pasa si quieres hacer más que solo vender algunos artículos y ganar dinero en eBay??

¿Cómo se convierte su venta en eBay Hobby en un negocio exitoso de eBay?? Eso es lo que Adelia Linecker quería saber cuando me entrevistó. La siguiente transcripción de la entrevista presenta lo que creo que son las claves para la venta exitosa de eBay. (El artículo de Adelia Linecker, "Patear ganancias en línea", apareció en Diario de negocios del inversor).

Comenzando un negocio exitoso de eBay

Pregunta: ¿Qué está investigando antes de enumerar un producto o lanzar una tienda en eBay importante??

Respuesta: Investigar antes de enumerar un producto o lanzar una tienda responderá tres preguntas que son vitales si desea ganar dinero vendiendo en eBay:

• ¿Hay un mercado para esto??
• ¿Cuánto vale este artículo??
• Cuanta competencia hay?

Comience con la segunda de estas preguntas; Consulte tanto eBay como una variedad de otros sitios en línea para averiguar lo que normalmente está buscando un artículo. (Necesita verificar varios lugares porque no desea cargar demasiado o muy poco.) Responder a esta segunda pregunta primero también le dará información sobre las otras dos preguntas. Si el artículo es realmente difícil de encontrar o inexistente, puede ser que no haya demanda de él. Antes de molestarte en aclarar tu inventario con racimos de lo que sea, ejecute algunas subastas de muestra para ver si alguien muerde. Si busca un artículo y encuentra muchos listados en eBay y en otros lugares, puede haber demasiada competencia para que un novato como usted se moleste con él, especialmente porque las calificaciones del vendedor son muy críticas en eBay (ver más abajo).

Pregunta: ¿Qué tan importante es para el éxito de su negocio de eBay que sus productos son fáciles y no demasiado caros de enviar? ¿Qué más debe saber sobre el envío antes de comenzar un negocio de eBay??

Respuesta: El envío es de vital importancia, especialmente porque muchos vendedores en línea ofrecen envío gratuito en los artículos. Toma un ejemplo tonto. Supongamos que quieres vender rocas en eBay. Cuesta $ 86 enviar cada roca debido al peso involucrado. Sin embargo, nadie parece querer pagar más de $ 5.00 para una roca. Puede ver qué le sucedería a su negocio si fuera lo suficientemente tonto como para tratar de vender cualquier roca en estas condiciones.

Necesitas saber todo Los detalles sobre el envío antes de elegir cualquier cosa para vender en eBay.

Y debe hacer que todos los detalles sobre el envío sean perfectamente claros para sus compradores potenciales.

Pregunta: ¿Qué debe incluir en la descripción de sus productos para mejorar las posibilidades de que vendan?

Respuesta: Cuando vende en eBay, la descripción de sus productos es su propuesta de venta única. Es una de sus grandes posibilidades para que el espectador quiera su producto. (La otra es la imagen del artículo.) Entonces, si no invierte tiempo en desarrollar una descripción deliciosa de su producto, está tirando la mitad de la oportunidad de venderlo.

Debe incluir detalles (como color, tamaño, peso, etc.) así como características que distinguen su producto de otros productos similares y lo hacen deseable. Por ejemplo, no solo vendes "ositos de peluche" en eBay. Vendes "Osos de peluche artesanales, únicos en su tipo". El truco es pensar como un comprador. ¿Qué te gustaría saber sobre el artículo?? ¿Qué te haría comprarlo??

Y asegúrese de que las fotos de los artículos que tiene a la venta sean tan atractivas como puedan ser también.

Pregunta: Algunas personas están ansiosas por ganar "una tonelada de dinero" con un negocio de eBay. Que realista es esto? ¿Cuál debería ser realmente su enfoque al principio para que eventualmente pueda hacer un retorno decente??

Respuesta: Hacer una "tonelada de dinero" no es una expectativa realista, pero si tiene los productos correctos, haz las cosas bien y estás preparado para trabajar en el negocio, seas la vida. Debido a la forma en que funciona eBay, su enfoque al principio debería establecerse como un vendedor probado y confiando y desarrollar los comentarios positivos que necesita para hacer esto. Si desea ejecutar un negocio exitoso de eBay, debe tomarse el tiempo para hacerlo porque generalmente los compradores de eBay favorecen a los vendedores con un historial comercial largo y un gran número y un alto porcentaje de calificaciones de retroalimentación positiva. Obviamente, no tiene un historial comercial largo cuando comienza, pero nunca es demasiado temprano para trabajar en la adquisición de calificaciones de retroalimentación positiva.

Pregunta: Los vendedores de eBay a veces pueden parecer poco confiables o al menos oscuros. ¿Qué puedes hacer para que los compradores sientan que eres un negocio serio??

Respuesta: Ejecute su negocio de eBay como un negocio adecuado desde el go. Eso significa seguir los pasos de establecer un negocio real, cobrar los impuestos apropiados, seguir las prácticas comerciales estándar e invertir en cosas como el embalaje de aspecto profesional.

Pregunta: Cualquier libro, sitio web u otras fuentes confiables que pueda recomendar para aquellos que desean comenzar un negocio de eBay?

Respuesta: eBay en sí es un recurso maravilloso para cualquier persona que quiera convertirse en vendedor de eBay o aumentar su éxito de ventas de eBay. Además de los recursos en el sitio de eBay, también ofrecen cursos/seminarios de eBay en varias ciudades de todo el país.

Adelia Cellini Linecker es una escritora de negocios con sede en Los Ángeles.