Aterrizar un gran cliente de planificación de eventos con poca experiencia

Una preocupación común para los profesionales de planificación de eventos en ciernes es cómo conseguir su primer cliente de planificación de eventos grandes cuando tiene poca o ninguna experiencia para aprovechar.

Aterrizando a su primer gran cliente

La anatomía del cliente es un término lanzado en la industria de planificación de eventos. Es una etiqueta utilizada para describir la personalidad, me gusta y no le gusta crear un perfil de su cliente ideal.

Después de identificar su clientela ideal, debe desarrollar una estrategia que proporcione pruebas de que sus servicios superarán a su competencia. Este perfil sirve como un plan para los tipos de clientes en los que enfoca su estrategia de marketing.

Una vez que haya identificado el perfil de su cliente ideal, debe comenzar a dirigirlos con su publicidad y su presencia donde mejor puede encontrarlos.

Ganar formas de conseguir a su primer cliente de planificación de eventos grandes

Debe tener confianza en usted y sus habilidades, incluso si no tiene experiencia profesional como coordinador de eventos. Si ha planeado eventos para amigos y familiares, concéntrese en estos como ejemplos positivos de sus habilidades y también mire sus habilidades en otras áreas; ¿Puede aplicarlos al negocio de la planificación de eventos??

Si usted es padre, ya tiene muchas de las habilidades necesarias para ser un planificador de eventos. Ha gastado grandes cantidades de tiempo planificando eventos, vacaciones, presupuestos y negociaciones. Estas habilidades son sus fortalezas y pueden mostrar a los clientes potenciales exactamente lo que puede traer a la mesa.

Obtener la reunión

No es bueno estar seguro de que los clientes potenciales lo contratarán a la vista a menos que tenga la oportunidad de reunirse con ellos en primer lugar. La comunicación es esencial con respecto a aterrizar a su primer cliente de planificación de eventos grandes. Para reservar la primera reunión, debe hacerles saber exactamente cómo se beneficiarán de sus servicios.

El show de lema atemporal, Don't Tell 'es importante aquí. Su cliente potencial debe saber de inmediato lo que tiene para ellos. Si se quedan pensando 'Entonces, ¿qué?', te has perdido la marca. Consulte los siguientes ejemplos.

• Mal ejemplo: Aunque recién estoy comenzando como un planificador de eventos profesionales, me apasiona la planificación de eventos y estoy enfocado, creativo y fácil de trabajar con. Me encantaría reunirme y compartir algunos de mis pensamientos sobre cómo organizaría tu evento.
• Buen ejemplo: He planeado y coordinado más de 10 vacaciones familiares, cinco reuniones familiares para 300cientas personas y dos bodas. Conozco a todos los vendedores y propietarios de lugares en la ciudad personalmente a través de mis interacciones. Aquí hay algunas fotos y videos de los eventos que he planeado. Tengo una serie de ideas que harán que su evento sea un éxito. Si te gusta lo que ves, puedo conocerte el viernes a una o tres. ¿Cuál sería mejor para ti??

El segundo ejemplo describe sus experiencias, ofrece pruebas y conexiones que otros podrían no tener, y les da la opción de conocerlo en una de las dos veces para que se sintieran como si fuera su elección.

El primer encuentro

Una vez que tenga una reunión organizada, es esencial causar una gran primera impresión. No hay nada de malo en preguntarles si está bien llamar al día anterior y confirmar su cita. Usted resuelve muchos problemas recurrentes con esta gente de acción olvida las citas, puede identificar el día anterior si el cliente no hace la cita, y puede identificar si el cliente se toma en serio la cita.

Sea rápido, venga preparado con cualquier pregunta que tenga y asegúrese de actuar profesionalmente. Asegúrese de estar bien informado cuando establece la cita para que pueda aparecer con algunas ideas en mente.

La personalidad es un factor importante para aterrizar a su primer cliente de planificación de eventos grandes; Si no les gustas como persona, es poco probable que quieran usar tus servicios. Si estás teniendo un día horrible antes de conocerlos, pon una gran sonrisa en tu rostro y sea entusiasta y amigable.

Si no cree que sean bien para su personalidad o su nicho, está bien no ofrecer sus servicios. Es posible que esté ansioso por conseguir su primer cliente de planificación de eventos grandes, pero desea que sea el correcto para que esté preparado para el éxito. Una relación con el cliente no es diferente de ninguna otra relación, la correcta vale la pena esperar.