Aprenda cómo funciona la comercialización de la gira

Cuando juegas en vivo, las ventas de mercadería de tu gira son una gran parte de tu conclusión. Las ventas sólidas de mercadería pueden significar la diferencia entre hacer algo de efectivo y endeudarse en su recorrido.

Merchandise de gira

Desde el exterior, Merch se ve bastante simple. Elementos con el nombre de la banda, semejanza, logotipo, etc., están diseñados y vendidos a los fanáticos. Fácil, correcto? Bueno, no tanto. La merchandis puede volverse bastante complicado bastante rápido, y cuanto más grande sea su base de fanáticos, más complejas pueden volverse.

Para las bandas independientes que recién comienzan, el merch a menudo es tan simple como parece. Alguien establece una mesa de mercadería en el lugar, a menudo tripulada por los propios miembros de la banda o su gerente, y recolecta dinero de los fanáticos que desembolsan para los bienes. La banda generalmente mantiene todo el dinero o en algunos casos le paga un recorte al lugar, y eso es todo lo que escribió.

Contratación de una persona dedicada

Al comenzar a recorrer, si tiene un poco de dinero, puede contratar a una persona dedicada para manejar todo el set-P, la venta y la contabilidad de Merch para toda la gira. Aún así, la banda o el sello probablemente diseñó y pagó por toda la mercancía y mantienen las ganancias, menos cualquier cargo y gasto del lugar (i.mi., le debes al fabricante las camisas).

Eso está muy bien, hasta que su alcance siga creciendo, sus shows siguen siendo más grandes y la compañía de comercialización de gira comienza a oler. Cuando llegue a las grandes ligas, una empresa de comercialización de gira querrá sacar su trabajo de mercadería de su plato. Las ofertas con las empresas de comercialización de gira son muy diferentes de las ofertas récord.

Licencias de compañía

En pocas palabras, la compañía licencia el derecho de usar su nombre y semejanza en la mercancía que producen. Luego trabajan con usted y un diseñador para crear artículos para vender en la carretera. Luego producen esos artículos, manejan la venta de los artículos y le pagan un porcentaje de los ingresos.

La mayoría de los artistas reciben un porcentaje de la venta de su mercancía: alrededor del 30% es bastante común, al menos en los EE. UU., Aunque la tasa puede fluctuar dependiendo de su poder de estrella. Este porcentaje se toma comúnmente de las ventas brutas de su merchandising, es decir, las ventas menos impuestos y tarifas de tarjeta de crédito. Sin embargo, hay otro factor que puede influir en su opinión sobre las ventas de merchandises: las tarifas del salón.

Las tarifas del salón son tarifas cobradas por un lugar por vender su merchandish allí. Estas tarifas suelen ser un recorte porcentual de su jarra de mercadería y la Compañía de Merch Company le paga al Salón. Aunque la compañía de mercancías paga las tarifas del salón, el porcentaje que obtiene el lugar depende de usted y su agente. Cuando su agente reserva sus shows, negocian las tarifas del salón.

Lea la letra pequeña

Debido a que usted está a cargo de negociar la tarifa que paga la compañía de mercancías, y debido a que los artistas se han convertido en la mercancía, las compañías de mercadería han comenzado a poner límites a las tarifas de la sala en sus contratos. Cualquier cosa sobre la gorra sale de la toma del artista. Por ejemplo, si el límite en su contrato de comercialización de gira es del 30%, y su agente no puede obtener una tasa mejor que el 40%como tarifa de pasillo, la diferencia entre el límite y la tarifa real (en este caso, 10%) sale de su venta de la mercancía.

Pero espera: ¿dónde salen los lugares cargando tanto por vender merchandising bajo su techo?? Bueno, en muchos casos, su compañía de mercancías en realidad no vende físicamente su merchandising. En cambio, simplemente entregan su mercadeo al lugar, y el personal del lugar establece el puesto de mercancías y hace todas las ventas de venta. La tarifa del pasillo es el cargo por este servicio. Las tarifas del salón también incluyen el costo de patrullar su espectáculo para contrabandistas en muchos casos, pero por lo general, esa es una pieza muy pequeña del pastel.

Tenga en cuenta que las ofertas de comercialización de la gira pueden variar. En algunos casos, en lugar de obtener un porcentaje de bruto, los músicos obtienen un mayor porcentaje de una red compartida entre todas las partes involucradas. Hablando del acuerdo, ¿cómo se ve un acuerdo de comercialización de gira?? Además de detallar los porcentajes de que ya discutimos, las ofertas de comercialización de tour tienen algunas piezas diferentes.

Avances para la mercancía de gira

Una de las partes más importantes de tal acuerdo es el avance. Los comerciantes de gira frecuentemente pagan avances como sellos discográficos. A diferencia de las ofertas récord, los avances de mercadería a menudo son recuperables/retornables y a veces incluso son recuperables con interés. Los avances de las compañías de mercadería generalmente se pagan en algunos trozos diferentes en el transcurso de un recorrido y dependen de algunos factores:

• Debe comenzar su recorrido dentro de una cantidad específica de tiempo como se expone en el contrato. Por lo general, el tiempo es bastante corto: tres meses más o menos desde la fecha de firma es común.
• Debe aceptar pagar un cierto número de espectáculos con un cierto número de asistentes a los que pagan por espectáculo.

Ese último punto: el "cierto número de asistentes al concierto" es clave. Este número se conoce como mínimo de rendimiento. La compañía de mercancías espera que juegue al menos ese número de personas en cada uno. Por qué? Entonces son suficientes personas interesantes para comprar su merchandising.

Este mínimo de rendimiento se basa en la cantidad de dinero que creen que cada persona gastará en su show; por ejemplo, la toma total en un programa desglosa a $ 1 gastado en merchandising por cada persona en su concierto. Si no cumple con estos mínimos, la Compañía de Merch Tour puede cancelar su trato y recordar su anticipo.

Su avance también se puede retirar si no sale a la carretera de manera oportuna o si no puede cumplir con sus obligaciones de gira debido a enfermedades, lesiones, etc.

Como músico, una de las cosas más importantes que puede negociar en su acuerdo de merchandising es el término. Obtenga más información sobre los detalles de las ofertas, términos y mínimos de rendimiento de Tour aquí.

La información incluida aquí es de naturaleza general y no se pretende como un sustituto de asesoramiento legal. Sus propias circunstancias y trato pueden ser diferentes.