Compra de arrendamiento y el agente inmobiliario

¿Cuántos de nosotros trabajamos con los clientes durante largos períodos de tiempo, a veces años, antes de vender o comprar una casa con nuestros servicios?? ¿Cuánto tiempo "cultivamos" un área con correo caros y con correo electrónico, boletines y más antes de que tengamos una perspectiva cálida? Podríamos estar creando negocios futuros de una manera más fácil, y también nos pagan por ello.

Razones para ayudar con una compra de arrendamiento

Diga las palabras "Compra de arrendamiento" a muchos profesionales de bienes raíces, y verá una caída inmediata en su nivel de entusiasmo. Lo que escuchan es "No hay comisión ahora."Eso es principalmente cierto, pero hay algunas muy buenas razones para que un agente de bienes raíces ayude a sus compradores y vendedores con una compra de arrendamiento si satisface sus necesidades.

• El pago de la opción no reembolsable para el propietario/vendedor se puede compartir con el agente inmobiliario. Te pagan para configurarlo, y cada dólar ayuda.
• Usted bloquea una comisión sobre la venta si el inquilino ejerce la opción de comprar.
• Usted crea credibilidad y lealtad con el vendedor, ya que los está ayudando a mover una propiedad problemática. Incluso puede, si es legal en su estado, poder negociar un pago previo a la comisión por adelantado que pueda pagar aumentando el pago de la opción del comprador.
• Los vendedores atados por efectivo pueden mudarse en un inquilino que paga sin tirar la propiedad o perderla a ejecución hipotecaria. De nuevo, construyes lealtad con el propietario.
• Sus compradores pobres en efectivo pueden dejar de buscar y negociar una compra futura en una casa que aman, viviendo en ella mientras construyen dólares de pago inicial.
• Los compradores con problemas de crédito pueden bloquear su casa de elección mientras reparan su crédito. Usted hace un amigo de comprador leal si realizan el ejercicio real de su opción y la compra de la propiedad.
• Si trabaja con inversores, la compra de arrendamiento puede ser una herramienta en su caja para un mejor retorno de la inversión.
• Es una mejor solución que perder un listado que simplemente no se vende.

Los beneficios de ayudar, incluso si no puede negociar 

Obviamente, si una casa figura con otro agente, es posible que no pueda negociar una compra de arrendamiento para su comprador, pero podría valer la pena intentarlo. Su comprador apreciará el esfuerzo. En el lado de la lista, es posible que desee discutir esta opción al principio. Es posible que su vendedor no esté demasiado interesado entonces, pero recordarán la discusión meses después cuando la propiedad no haya vendido. En los mercados de compradores, ofrecer una propiedad con "compra de arrendamiento posible" puede traer una oferta cuando nada más.

Aquí también hay una infusión de efectivo oculta. Si está trabajando con un vendedor con una propiedad problemática y posiblemente su listado está a punto de expirar, la compra de arrendamiento podría ser bienvenida y duplicar su comisión. Sale y encuentras un inquilino comprador para hacer este acuerdo de alquiler con opción y ayuda a tu vendedor a seguir adelante. Ahora estás en ambos lados del trato. Si lo estructura correctamente, podría obtener una comisión más alta cuándo y si el comprador del inquilino ejerce su opción de comprar.

Claro, empuja su principal compensación a tiempo si sucede. Pero, será un aumento de ingresos bienvenido cuando y si sucede en el futuro. Además, tienes un comprador que te referirá a otros. Puede crear una lista de compradores desafiados que se alquilarían. Cuando puede igualarlos con un vendedor con una propiedad problemática, ha hecho dos clientes felices para referencias.

Piense en ello como una inversión propia. Ahora, no está gastando dinero en el mercado de una perspectiva, y tal vez algún día un cliente. Le pagan un poco por adelantado para bloquear una comisión en el otro extremo si una compra resulta.