Costos de marketing para nuevos agentes inmobiliarios

Al igual que para aquellos que comienzan muchas empresas basadas en servicios, la sabiduría común para los nuevos agentes inmobiliarios es presupuestar el 10 por ciento de sus ingresos por comisión para el marketing. Eso puede ser difícil porque es menos probable que un nuevo agente sepa cuáles serán ese ingreso. Agregar un porcentaje de comisiones al monto del presupuesto base es más fácil de planificar. Si está bien, gaste más en marketing para mantener esa tendencia en marcha.

Puede ser una mora de la carrera para asignar nada a marketing hasta que cree comisiones, ya que puede ser demasiado tarde. Si es un administrador de dinero disciplinado y no tiene mucha deuda, los préstamos son una herramienta razonable para este propósito. Se puede asignar una cierta cantidad de gasto de una tarjeta de crédito u otro pequeño préstamo giratorio. Detener el uso de esa deuda cuando entran las comisiones es probablemente una buena decisión, aunque asegúrese de continuar asignando un gasto de marketing similar a partir de las comisiones.

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Planifique el marketing de resultados rápidos

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Si todo lo que puede pagar son tarjetas de visita, es mejor que descubra cómo obtener tantas tarjetas en manos de prospectos viables lo antes posible.

Si tiene un poco más de presupuesto que eso, cuánto tiene un papel importante en las decisiones de marketing. Algunas ideas:

1. La publicidad de imagen debe posponerse. La publicidad de imágenes cubre la inclusión continua de su foto y eslogan en periódicos y revistas o lugares de radio que promocionan sus servicios. Esto puede ser un buen marketing a largo plazo, pero generalmente no produce resultados hasta que se haya ejecutado constantemente con el tiempo. La mayoría de los nuevos agentes necesitan negocios en su primer año para sobrevivir.
2. Si desea "cultivar" una subdivisión o área específica, Estudie las ventas de propiedades para asegurarse de que haya suficiente actividad para justificar el gasto en marketing para esa área. La investigación sobre cuántos agentes son su competencia en esa área también puede ayudar. La mayoría de los sistemas MLS muestran informes vendidos por agente. Hacer una estimación basada en obtener el 5 por ciento de un mercado en particular para ver cuál podría ser el rendimiento del dólar. Si los números son favorables, puede valer la pena comprar publicadores directos, un anuncio en el boletín de la subdivisión o anuncios en línea dirigidos.
3. Presupuesto para un sitio web/blog es esencial. Los sitios de plantillas listas para construir de bajo costo a menudo tienen opciones específicas para bienes inmuebles que ofrecen atractivas pantallas de listado y formularios de seguimiento de liderazgo, y estos pueden generar resultados. Después de que haya creado su sitio web, asegúrese de correr la voz a través de publicidad en línea, de pago por clic, como Google Adwords, Zillow y más.

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Seguimiento de cada método de marketing

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No comercialice sin una forma de saber cuán exitoso ha sido el método que emplee. ¿Cuántos clientes potenciales se han generado?? ¿Cuánto en comisión ha producido cada método??

Todos los tipos de marketing necesitan un sistema de gestión de prospectos sólidos, aunque el marketing en línea facilita el seguimiento de los clientes y las comisiones.

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Mantenerse al día con las tendencias de marketing y clientes

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El mercado inmobiliario cambia rápidamente. Manténgase al día con lo que está sucediendo para gastar dinero en los métodos de marketing más efectivos.

No saltes en cada carro. Hay más marketing ineficaz e ineficaz disponible para las empresas que un excelente marketing que obtiene resultados. Estudie las promesas de cada método de marketing y los servicios de cada empresa, rastree los resultados y no se bloquee en obligaciones a largo plazo.

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Marketing gratuito probado y verdadero

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Su éxito a largo plazo como agente depende en gran medida de su presupuesto y plan de marketing. Sin embargo, los viejos métodos de marketing en espera sinónimo de agentes inmobiliarios aún pueden funcionar bastante bien.

1. Entregar tarjetas de visita. Suena un sombrero viejo, pero es económico y un generador de negocios probado.

2. El servicio comunitario trae negocios. Active en la comunidad. Evite la venta dura, pero deje que otros sepan lo que hace. Si Hábitat para la Humanidad tiene un capítulo en su área, el voluntariado puede ser una excelente manera de ayudar a su comunidad mientras ayuda a su negocio.

3. Ser extrovertido y conocer gente. Muchos agentes inmobiliarios crean listas de clientes a través de encuentros sociales genuinos que generan clientes potenciales orgánicos. Y dado que los bienes raíces son en gran parte un negocio basado en referencias, estos clientes potenciales a menudo conducen a más clientes a medida que su perfil crece con el tiempo.