Ofertas de fabricación y distribución de la industria musical

Si está involucrado en la producción de música, probablemente haya oído hablar de un acuerdo de fabricación y distribución de la industria musical (M&D), que se refiere al acuerdo entre un sello discográfico y el distribuidor de música.

A medida que la música se vuelve más digital, las ofertas de M&D se desvanecen en términos de relevancia, pero aún juegan un papel importante en la industria. Estos acuerdos tienen algunas ventajas y desventajas.

¿Qué es un trato de M&D??

Un acuerdo de fabricación y distribución de la industria musical (M&D) es un acuerdo contractual estándar entre un sello discográfico y un distribuidor de música. Según las ofertas de M&D, los distribuidores pagan los costos de fabricación de los álbumes desde el proceso apremiante hasta el proceso de impresión de etiquetas finales. Los distribuidores luego recuperan esos costos de las ventas récord y un porcentaje estimado de cualquier ganancia. Las empresas de distribución que participan en estos acuerdos a menudo ofrecen otros servicios, como el marketing.

Los acuerdos de M&D se están volviendo menos relevantes frente a una mayor distribución digital. Sin embargo, desde la perspectiva de un sello discográfico, especialmente una etiqueta independiente con recursos limitados y fondos, un acuerdo de M&D puede ser un salvavidas, especialmente si la etiqueta planea producir copias físicas de álbumes.

Cómo obtener un acuerdo de distribución musical

Los siguientes pasos pueden ayudarlo a obtener un acuerdo de M&D:

1. Registre su negocio como una entidad legal distinta.
2. Obtener una licencia comercial.
3. Conéctese con tiendas de música en todo el país para organizar ofertas.
4. Póngase en contacto con los principales sellos discográficos y artistas independientes.
5. Asociarse con compañías navieras para organizar envíos a destinos específicos.
6. Mantener registros precisos de envíos.

Las ventajas de un acuerdo de distribución musical

Para los sellos discográficos, los acuerdos de M&D tienen sentido porque pueden presionar sus registros sin incurrir en ningún gasto inicial. Esto se traduce en menos interrupciones en el flujo de efectivo de la empresa, lo que puede ser significativo para etiquetas independientes y pequeñas con presupuestos ajustados. Tradicionalmente, los grandes sellos discográficos rara vez entran en ofertas de M&D.

Además, los sellos discográficos pagan menos por la fabricación bajo acuerdos de M&D porque los distribuidores fabrican álbumes en grandes cantidades, lo que permite que las etiquetas aprovechen sus tarifas preferenciales. Debido a que los distribuidores han invertido en el lanzamiento de álbumes, estarán motivados para llevarlos a las tiendas y comenzar a hacer algunas ventas.

Las desventajas de un acuerdo de distribución musical

Las etiquetas no obtienen dinero para el lanzamiento de un álbum hasta que sus distribuidores hayan recuperado sus costos de fabricación y su parte de las ganancias. Esto tiene el potencial de convertir un pequeño problema de flujo de efectivo en un gran problema de flujo de efectivo. Si el horario de lanzamiento de una etiqueta está ocupado, podría encontrarse en deuda grave con un distribuidor. Eso podría impulsar el día de pago de la etiqueta aún más en el futuro, especialmente si cada liberación no se trata como una cuenta separada. 

Las ventas récord que vienen en menor de lo previsto pueden dejar que las etiquetas endeuden a un distribuidor si las ventas no cubren los costos de fabricación y otros alimentos en el contrato. Las etiquetas también podrían terminar cediendo cierto control sobre los lanzamientos a sus distribuidores. Por ejemplo, un distribuidor puede objetar el costo de imprimir el folleto de marketing de una etiqueta a pesar de que la etiqueta o el artista piensa que es vital para el éxito de un disco.