El marketing en red vale la pena o es demasiado bueno para ser verdad?

Hubo un momento en que el representante de ventas de Avon Lady o Mary Kay golpeaba el pavimento que vendía perfume y cosméticos de puerta a puerta a los vecinos. Hoy, cualquiera puede llegar a miles de personas en línea como vendedor de redes y potencialmente convertirse en millonario de la comodidad de su hogar.

Es más fácil que nunca crear un negocio sostenible con poco o ningún capital inicial, según el experto en marketing de redes Adam Julius Adel.

Marketing directo de nivel múltiple o consumidor

Apodada una oportunidad para compartir en los últimos años, Network Marketing incluye marketing de niveles múltiples (denominado MLM), marketing directo, también conocido como Marketing Direct de Consumer (CDM) e híbridos. Avon, Mary Kay, Chef Pampered, Rodan Fields, ACN y otras compañías acreditadas se convirtieron en negocios multimillonarios utilizando este modelo de marketing y distribución, pero los recién llegados a menudo preguntan:

• "¿Realmente quiero lanzar esto a todos mis amigos??"
• "¿Puedo ganar dinero en eso??"
• "¿Cómo sé que no es una estafa?"

Aunque el marketing en red es lucrativo para algunos dueños de negocios independientes (también conocidos como agentes o representantes), puede ser un desafío para otros. Aquí hay seis determinantes para investigar antes de sumergirse y potencialmente desperdiciar su tiempo, dinero y esfuerzo en un MLM, CDM, Network Marketing o Compartir oportunidades.

1. Quien es tu línea ascendente?

La idea de ganar dinero e ingresos residuales rápidamente sin habilidad o una gran inversión de efectivo es lo que atrae a las personas al marketing en red. Sin embargo, es importante quién está en la "línea ascendente" de las personas por encima de usted porque sirven como su línea de ayuda para crear un negocio exitoso.

Entonces, antes de saltar, descubra exactamente cuánto el vicepresidente senior, el presidente y la persona que lo reclutó ha ganado en una base anual, mensual e incluso semanal por vender el producto o servicio.

Trate toda la línea ascendente como un nuevo socio comercial potencial que necesita ser alimentado. Su conocimiento de las mejores prácticas solo puede acelerar sus esfuerzos. Si es una empresa más nueva, pregunte sobre los antecedentes del fundador y qué tipo de éxito tuvieron en su carrera o negocio anterior.

En el caso de Adel, su línea ascendente incluía un vicepresidente senior que ganaba millones de dólares. "Las otras personas en mi línea ascendente también están ganando dinero decente porque siguen el sistema", dijo.

Ya sea que se trate de ventas cosméticas o servicios centrales a largo plazo, "siguiendo el sistema" incluye asociarse con un buen mentor, tomar medidas y estar allí conociendo a la gente para compartir la oportunidad.

2. ¿Cuál es el producto??

Al elegir qué distribuir y vender en lugar de registrarse en función de una empresa de redes particulares, ADEL aconseja seleccionar productos populares que sean económicos y salgan de los estantes en las tiendas minoristas, en línea o a través de otros canales tradicionales de marketing y distribución. Si hay competencia, significa que las personas buscan comprar el producto o servicio, dijo Adel. Le proporcionaron un portal de clientes y una back office cuando comenzó con su compañía de marketing en red más reciente como propietario de un negocio independiente.

Los propietarios de negocios independientes inexpertos pueden ponerse al día distribuyendo un producto cuya empresa de marketing en red brinda capacitación telefónica frecuente, así como conferencias trimestrales o anuales que son de naturaleza regional e incluso internacional.

3. ¿Cuándo comenzarás a ganar dinero??

Además de construir un equipo de ventas centrado en una categoría y ganar clientes, las oportunidades de MLM generalmente ofrecen una bonificación para el reclutamiento y la comisión o residuos en ventas.

No es inusual que los agentes comerciales independientes trabajen a tiempo parcial, además de desarrollar otras fuentes de ingresos más estables.

Creer en el producto o servicio que se distribuye ayudará al producto o servicio a venderse a sí mismo. Si hay una demanda del producto que excede la competencia, espere que los ingresos comiencen a fluir en unas pocas semanas.

4. ¿Cuál es la política de promoción del producto??

El acuerdo central de un modelo de negocio de mercadeo en red es que la compañía paga un residuo al representante comercial independiente que compra el producto al por mayor. El representante también financia sus propios costos generales, como el procesamiento de la tarjeta de crédito y los servicios públicos.

Esté preparado para participar en marketing y promoción. "Le pagan para hacer el marketing usted mismo para que la compañía no tenga que marcar sus precios para pagar millones y millones de dólares en publicidad", dijo Adel.

Algunas compañías tienen políticas abiertas que permiten a sus dueños de negocios independientes participar en su propia promoción. Otras compañías proporcionan materiales aprobados para que los agentes los usen para la promoción.

Los materiales aprobados pueden incluir videos y sitios web para proteger la marca y la reputación de la compañía en general.

"No quieren que un representante lastime su reputación porque hicieron algo en contra de su código de ética", dijo Adel. "Un mensaje controlado ayuda a mantener una buena imagen."

Ya sea que la compañía de marketing en red ofrece mensajes controlados o no, es mejor estar seguro de lo que lamenta solicitando una lista de restricciones sobre dónde y cómo puede promocionar el producto, como en los sitios web y las redes sociales.

5. ¿Cómo te reclutaron??

La forma ética de construir una oportunidad para compartir es inscribir a las personas como clientes primero. Si les gusta el producto, se sentirán atraídos por convertirse en un propietario/representante de negocios independiente. Investigue si el modelo de negocio se centra en construir una base de clientes o en reclutar. Una venta difícil de registrarse como representante al principio es una bandera roja.

Cuando hay un reclutamiento involucrado, cuestiona si la compañía se centra en reclutar o se combina con la adquisición de clientes y la construcción de un equipo de distribución.

Evite los esquemas piramidales donde los dueños de negocios independientes solo se pagan cuando reclutan a otro representante y no se les paga cuando realmente venden productos o servicios.

Piense seriamente en involucrarse en cualquier empresa con menos de una clasificación A+ por parte de Better Business Bureau.

6. Por qué estás haciendo esto?

Está bien tener una visión, pero no tenga en cuenta.

La gente ha ganado mucho dinero en el marketing en red, mientras que muchos otros terminan perdiendo mucho tiempo y dinero persiguiendo a Pipe Dreams. Como mínimo, es seguro esperar complementar el flujo de caja existente.

"Es un ingreso y un estilo de vida", dijo Adel.

Los beneficios fiscales también van junto con convertirse en un vendedor de red porque usted es propietario de un negocio, no un empleado, y puede usar más cancelaciones fiscales.

Si bien es importante mantener expectativas razonables, no espere obtener una ganancia que llegue a una persona de vez en cuando. Esa es una ruta segura a un garaje lleno de productos que acumulan polvo.