Precios de su producto para los mercados de importación y exportación

Por lo general, los importadores y los exportadores toman un marcado del 10-15% sobre el método de fijación de precios de costo-más. Este es el precio que le cobra un fabricante cuando les compra productos. En otras palabras, si su proveedor le cobra $ 1.00 por unidad para su producto, puede marcarlo hasta cualquier lugar desde $ 1.10 a $ 1.15 por unidad, especialmente cuando mueve millones de unidades. Ese marcado se convierte en su beneficio o comisión. Un minorista camina una cuerda floja cuando se trata de marcar un producto para crear ganancias y tiene muchos problemas que considerar.

Tus costos

Cuando el producto ya tenga un precio alto, mantenga su marcado bajo. Si un fabricante importante, estos generalmente logran economías de escala considerables en la producción, es capaz de darle un precio de oferta bajo, entonces puede darse el lujo de establecer su comisión un poco más alto.

Tenga cuidado aquí, aunque este escenario puede ser engañoso. Si su costo es económico para empezar, podría significar que el producto es un producto masivo en lugar de un artículo especializado. El mercado ya puede estar inundado de artículos sospechosamente similares,. Si es así, debe mantener su margen de ganancia muy apretado para mantenerse competitivo.

Permanecer en el juego global

Precio sus productos para permanecer en el juego global. Si se enfrenta a la competencia global ilimitada, asegúrese de ofrecer precios comparables junto con una forma adicional de valor para sus clientes. Este valor podría tener la apariencia del servicio al cliente después de la venta o en ofrecer envío gratuito.

De humor para ver con qué puedes salirse con la suya? No estoy aquí para detenerte, pero te doy cuenta de que puedes estar cometiendo un gran error desde el cual no podrás recuperarte a un cliente por completo. Es posible que realmente necesite ingresos y sienta que no tiene nada que perder, pero no olvide las prioridades de un vendedor global exitoso, la relación con el cliente es lo primero.

Singularidad y calidad del producto

Si el producto es un artículo de mercado o único, puede permitirse cobrar un precio más alto. Además, considere la calidad del producto. Si es marginal o sobresaliente, precio en consecuencia.

A veces puede un precio más alto cuando un producto es nuevo en el mercado solo porque sus clientes necesitan y desean nuevas ofertas de productos. Sin embargo, la novedad también tiene su inconveniente. Un producto nuevo en el mercado no tiene el reconocimiento de la marca, la imagen y la popularidad que los clientes en el extranjero tienden a buscar cuando desean un producto con atractivo para consumidores.

Posicionamiento del producto

Cómo colocar el producto determina el precio al que venderá. Mire los precios del producto en el sector equivalente del mercado interno. Use este precio como guía para su margen de beneficio en el extranjero.

Por ejemplo, si su precio para un producto es de $ 1.00, está dirigido al mercado especializado exclusivo en el extranjero, y el precio minorista sugerido en una tienda de lujo local es de $ 8.99, puede tomar un margen de beneficio más alto.

Importar contactos de clientes

Su esquema de precios también dependerá de quién esté llamando a las tomas, usted o el cliente. Hace una diferencia si el cliente solicitó el artículo o si se acercó al cliente con el producto.

Un cliente que le ha pedido que obtenga un producto suele ser más receptivo a un precio ligeramente más alto porque realmente necesita el producto. Aunque no pierdas la cabeza aquí. Nunca, nunca te vuelvas codicioso. Su cliente conoce una estafa cuando ven una.

Si se vende directamente a un cliente, puede pagar un margen de beneficio más alto. Si su producto es manejado por una serie de intermediarios, una empresa de comercio de exportaciones, un importador y un mayorista antes de que llegue al minorista y al usuario final su margen será menos. Recuerde que cada uno de estos "intermediarios" agregará su porcentaje de debido. Si tiene un precio alto al principio, su producto tendrá un precio fuera del mercado para cuando llegue a un usuario final. En este caso, nadie gana.

Tu exportación de poder de estrella

Quizás eres una estrella en tu nicho de mercado. Que hace un mundo de diferencia. No importa lo que esté ofreciendo, sus fanáticos comprarán su producto a cualquier precio solo porque es tuyo.

Cuanto más popular sea, y más difícil será obtener su producto, más alto puede precio. La cultura pop convencional es la mejor herramienta de marketing que está buscando en Mickey Mouse y Lady Gaga. Considérate afortunado y hazlo.

Probar el precio de su producto

Pruebe su precio sobre su cliente, con quienes ha cultivado una relación sólida y con quien haya presentado los atributos de ventas positivos de su producto. Vea qué reacción obtiene y luego negocia desde allí. Si fijó el precio del producto con solo un margen delgado para usted, por lo que no puede permitirse el lujo de ir a cualquiera y su cliente todavía se cuente, considere volver a negociar con su proveedor.

A menudo, si explica que la única forma de vender el producto en el extranjero es fijarlo de manera más competitiva, aceptarán volver a la mesa de dibujo y ver si pueden reelaborar los números. Sin embargo, no tire de esto con demasiada frecuencia, porque si continúa teniendo problemas de precios, el proveedor se apoderará de tarde o temprano que no ha revisado correctamente lo que el mercado extranjero llevará.