Preguntas de la entrevista del agente inmobiliario

Además de necesitar tener ciertas certificaciones, un agente inmobiliario exitoso debe tener personas fuertes y habilidades de comunicación, así como la capacidad de vender casas y vender los servicios de una agencia. Durante las entrevistas, deberá proporcionar evidencia de que tiene estas habilidades y será una fuerte adición a la agencia. 

Lo que los empleadores quieren saber

Durante una entrevista, los empleadores harán preguntas generales de la entrevista para tener una idea de sus habilidades y experiencia. Los entrevistadores también harán preguntas específicas sobre bienes raíces. Puede obtener preguntas situacionales, que se centran en cómo ha manejado una situación dada en el pasado. Las preguntas de comportamiento también son comunes: estas se centran en cómo manejaría una situación futura. Además, espere preguntas diseñadas para averiguar qué certificaciones y licencias tiene. 

Finalmente, muchas preguntas pueden estar orientadas a comprender cómo trabaja en el entorno inmobiliario, que puede ser acelerado y competitivo y requiere fuertes habilidades organizativas y de comunicación. En sus respuestas, haga un esfuerzo para resaltar estas habilidades (encontrará una lista completa de habilidades comunes necesarias en la industria de bienes raíces al final de este artículo). 

Los empleadores potenciales también están interesados ​​en cómo te llevas. La presentación es clave en este rol: deberá parecer organizado y profesional en su apariencia. 

Preguntas de la entrevista del agente inmobiliario

Practica tu respuesta a estas preguntas. En muchos casos, puede ayudar si su respuesta utiliza la técnica STAR, que enmarca su respuesta en términos de situación, tarea, acción y resultado. 

• En promedio, ¿cuántas casas ha vendido cada año como agente de bienes raíces??
• ¿Cómo utiliza Internet y las redes sociales para vender casas??
• ¿Cómo se mantiene organizado y asegúrese de que nunca se pierda una cita o llegue a una tarde?? 
• ¿Tiene experiencia en el uso de videos y recorridos virtuales para comercializar su hogar??

Consejos para responder: Suponiendo que tenga experiencia en el uso de video y tours virtuales, una respuesta ideal proporcionaría un ejemplo de cómo ha utilizado esta tecnología para vender una casa. 

• ¿Qué sabe sobre las ventas de antecedentes y las transacciones de arrendamiento en múltiples tipos de propiedades??
• Cuéntame sobre un momento en el que luchaste por construir una relación con un propietario, inversor, inquilino o corredor. Qué habrías hecho diferente?

Consejos para responder: Una estrategia para responder a este tipo de pregunta es mostrar cómo esta situación fue una oportunidad de aprendizaje para usted. Concéntrese más en cómo manejará la situación en el futuro que lo que salió mal. Quieres evitar decir que nunca has luchado por construir una relación, ya que eso puede parecer deshonesto. 

• ¿Qué es lo que más le resulta más desafiante cuando acompaña a los posibles clientes en tours de propiedades?? Por qué?
• ¿Tiene alguna experiencia diseñando materiales de marketing??
• Lo que, en su opinión, es una forma de evitar mostrar al mismo cliente múltiples propiedades durante meses y meses?

Consejos para responder: En su respuesta, puede ser útil discutir cómo administra las expectativas del cliente, use la información obtenida durante sus primeras exhibiciones para adaptar las próximas rondas o hablar sobre la importancia de la reunión inicial con el cliente. 

• ¿Qué cualidades cree que es un excelente agente inmobiliario??

Consejos para responder: A continuación se enumeran muchas de las habilidades y cualidades esenciales para los agentes inmobiliarios. Esta es su oportunidad de resaltar las áreas donde es más fuerte. Por ejemplo, se podría decir: "Creo que las habilidades de comunicación son esenciales. Para un agente de bienes raíces, es tan importante escuchar y comprender lo que un cliente necesita como hablar de una propiedad." 

• Cuéntame sobre un momento en que cometiste un error con un contrato, arrendamiento u otra forma de papeleo. ¿Qué hiciste y qué podrías haber hecho de manera diferente??

Consejos para responder: Elija su error sabiamente! Si una vez se perdió una lista de un millón de dólares, ahora no es el momento de mencionarlo. En cambio, puede mencionar un error casi pequeño o relativamente pequeño. Mantenga el foco de su respuesta sobre cómo esto nunca volvería a ocurrir. 

• ¿Qué licencias inmobiliarias tienes??
• Describa un momento en que trabajó con un propietario o cliente exigente que busca comprar una casa. Como manejaste la situación? 

Qué ponerse para una entrevista inmobiliaria

Al prepararse para una entrevista para un puesto de bienes raíces, decidir sobre la vestimenta apropiada es tan importante como familiarizarse con los tipos de propiedades vendidas por la agencia. Lo que te ves es lo primero que ve el entrevistador, y en la industria de bienes raíces competitivos, debes proyectar una imagen competente, conservadora y profesional.

Para su entrevista, eso significa atuendo de entrevista profesional. Los hombres necesitarán usar un traje bien ajustado en un color conservador, blanco o camisa pastel, corbata conservadora, calcetines oscuros y zapatos de vestir. Las mujeres pueden elegir entre un pantalón o un traje de falda, una blusa (no de corte bajo), calcetería y bombas de punta cerrada. El cabello, el maquillaje y el bolso (si se llevan) deben ser ordenados y conservadores, joyas mínimas, aretes solo en las orejas.

Lleve un maletín o cartera con su currículum, una almohadilla y una pluma de trabajo.

Lista de habilidades inmobiliarias

Aquí hay una lista de habilidades de bienes raíces que los empleadores buscan en los candidatos que contratan. Las habilidades variarán según el puesto para el que está solicitando, así que también revise nuestra lista de habilidades enumeradas por el trabajo y el tipo de habilidad. Mencione estas habilidades durante sus entrevistas y las incorpore a su currículum y cartas de presentación.

A- g

• Analítico
• Evaluación
• Evaluaciones
• Gestión de activos
• Atención a los detalles
• Construyendo códigos
• Comercial
• Comunicación
• Computadora
• Regulaciones de condominio
• Cooperativas
• Relaciones con los clientes
• Contratos
• Orientado al detalle
• Educar a los clientes
• Empatía
• Conocimiento ambiental
• Finanzas
• Siguiendo
• Ejecución hipotecaria

H - M

• Asociaciones de propietarios de viviendas
• Honestidad
• Iniciativa
• Tasa interna de conocimiento de rendimiento
• Interpersonal
• Inversiones
• Juicio
• Conocimiento de la propiedad productora de ingresos
• Conocimiento del proceso de compra
• Seguir el seguimiento
• Generación líder
• Arrendamientos
• Legal
• Licencias
• Escuchando
• Hacer conexiones personales
• Análisis de mercado
• Marketing
• Microsoft Office
• Motivación
• Hipotecas
• Conocimiento de la ley municipal

N - S

• Negociación
• Redes
• Comunicación oral
• Persuasión
• Resolución de problemas
• Procesando
• Conocimiento de la propiedad
• Propiedad administrativa
• Impuestos de propiedad
• Códigos de bienes raíces
• Ley inmobiliaria
• Mercado inmobiliario
• Impuestos de bienes inmuebles
• Referencias
• Alquileres
• Propiedades para alquilar
• Investigación
• Residencial
• Sensible
• Ventas
• Establecer expectativas
• Conocimiento del distrito escolar
• Impuestos escolares
• Unifamiliar
• Software

T - z

• Edificio de equipo
• Técnico
• Teléfono
• Gestión del tiempo
• Momento
• Suscripción
• Valuación