Consejos de agente inmobiliario para una presentación de listado

Tirar las declaraciones de "Top Producer" o las señales vendidas previamente vendidas no es el mejor enfoque al hacer una presentación de listado. Continuar con calificaciones o servicios que su perspectiva de vendedor no tiene interés es una pérdida de tiempo y la suya también. Al prestar atención a lo que los vendedores indicaron que desean en una encuesta, sabrá cómo prepararse para la discusión centrada en sus necesidades.

En este mundo de marketing en Internet, puede tener todas las cosas sobre lo bueno que es en su sitio donde pueden leerlo si lo desean. Sin embargo, haga que la información sobre la venta, el listado, la preparación y el precio sea muy prominente para que puedan ver lo que es importante para ellos. Cuando llegas a la presentación, se trata de su hogar y sus necesidades.

Haz tu investigación

¿Qué sabe sobre el prospecto de listado, la propiedad, sus motivaciones, etc.? Cuanto más sepas en la presentación, mejor estarás. Es donde necesitas comenzar una relación con cierta confianza, ya que quieres la verdad sobre su cronograma y urgencia.

• Hable con el prospecto cuando haga la cita. Haga preguntas sobre las razones para vender. Incluso está bien preguntar qué quieren darse cuenta monetariamente de la venta.
• Obtener los registros de impuestos.
• Vea si la propiedad vendida en registros pasados ​​de la MLS.
• Haz una foto de manejo. Lo usaremos más tarde.
• Pregúnteles cuántos agentes inmobiliarios están entrevistando y piden ser la última cita.

Hacer un análisis de mercado comparativo para un rango de precios de lista

Si cree que cerrará y escribirá un acuerdo de listado sobre esta cita, haga un análisis de mercado comparativo detallado (CMA) preparado. Con casas o condominios muy similares, esta puede ser una opción viable.

Al no haber visto el hogar todavía, el enfoque más consultivo sería tener una CMA que sea amplia con un rango para el precio de la lista. Llegaría con este conocimiento, pero luego vería la casa y hable con los vendedores. Obtener más información y regresar con una recomendación refinada del precio de la lista sería el plan.

Sin embargo, no hagas una CMA. Haga uno segundo utilizando los precios de la lista de viviendas comparables listadas actualmente. Los mercados cambian constantemente, y sus composiciones vendidas ya están un poco obsoletas.

Tener un paquete de marketing de listado profesional preparado

Si cree que parte de su valor para su cliente de vendedor es en cómo empaquetará y comercializará su hogar en forma impresa y otros medios, ¿cómo puede esperar transmitirlo con materiales de marketing de baja calidad que presenten su corretaje y servicios??

No estamos hablando de la CMA aquí, pero más los materiales de visualización impresa o en línea que está utilizando para promocionar sus servicios y los de su corretaje. Es mejor traer muy poco que traer folletos inferiores o materiales de marketing menos que profesionales.

Conozca sus fortalezas y prepárate para comunicarlas

No hagas un "espectáculo de perro y pony", pero siéntate cómodo en el valor de tu conocimiento, experiencia y recursos. Observe que los recursos son parte de este paquete. Si eres nuevo en el negocio, no tienes que disculparse por ello. Los recursos incluyen el apoyo y el conocimiento de su corredor y/o mentor.

Si es un servicio de funciones, tenga una demostración si es posible

A medida que los agentes inmobiliarios adoptan la tecnología en sus negocios y marketing, se emplean algunos servicios de marketing innovadores de listado. Si planea usar cosas como una grabación de línea directa gratuita, mensajes de texto del sitio web u otro nuevo "gadget", tenga una demostración lista, preferiblemente con el hogar real que desea enumerar como demostración.

Si proporciona un servicio, asegúrese de que se presente

Si desea sentir que lo ha volado, tenga un prospecto decirle que fueron con otra compañía porque "adjuntan un recorrido virtual a la lista en la MLS."

Les mostró su gira virtual elegante y, por supuesto, lo adjunta a la lista. ¿No es tan obvio?? No, mientras perdiste el listado al no hacerles saber lo obvio. Sus materiales de marketing deben presentar todo lo que haga para sus clientes, no importa cuán mundano crea que es. No están en el negocio, y puede que no sea obvio para ellos en absoluto.

Actualice sus datos si se pospone la presentación

Suponiendo que haya realizado su análisis comparativo de mercado lo más cerca posible de la cita de presentación de listado, un aplazamiento debe solicitarle que actualice sus datos si es necesario.

Ver la hoja caliente para una nueva actividad podría ahorrarle algo de vergüenza y hacer que se vea bien al tener la información más reciente sobre la casa del vecino que acaba de enumerarse el día anterior.

El diablo está en los detalles

Si entra en una presentación de listado sin todas sus bases cubiertas, no debe esperar los mejores resultados. La planificación y la preparación son parte de cualquier empresa comercial exitosa o presentación de marketing.

Como agente de bienes raíces, usted es responsable del éxito de su negocio, por lo que elabore un plan de presentación y un paquete que ponga todos sus servicios a la perspectiva del vendedor de la mejor luz. Si te presentas y te perciben como preparado, profesional y competente, tienes una ventaja sobre la competencia.