Razones para usar un acuerdo de representación del comprador inmobiliario

Un acuerdo de representación del comprador (agencia) es un contrato que delinea la relación entre un posible comprador de viviendas y un corredor o agencia de bienes raíces. Si bien el acuerdo sirve como buena protección para el agente inmobiliario, el comprador de la vivienda también puede obtener un valor significativo. Si, como agente de bienes raíces, tiene problemas para abordar el tema con los compradores o pedir una firma en este documento, aquí hay algo de ayuda.

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El comprador está seguro de sus mejores esfuerzos

Si un comprador está trabajando con múltiples agentes o está fuera de las casas abiertas, corre el riesgo de perder el negocio del comprador en cualquier momento. Es solo lógico que tenga un nivel de comodidad significativamente mayor cuando se firme un acuerdo de representación y, por lo tanto, estaría dispuesto a gastar más tiempo y esfuerzo en buscar el mercado de las propiedades correctas para sus clientes.

Para ayudarlo a poner esto frente a su posible comprador de vivienda de manera positiva, podría decir que realiza un impulso de propiedades para sus clientes que han firmado el acuerdo. Debido al compromiso de tiempo y al gasto de hacerlo, no puede ofrecer este servicio a los no clientales. Las personas son muy requeridas por el riesgo y no le gustan la idea de perder excelentes propiedades como resultado de no tener acceso a este servicio adicional.

Un comprador puede sentirse resistente a firmar un acuerdo vinculante y limitante con usted antes de que lo conozcan un poco. En este caso, puede optar por comenzar a trabajar con el comprador y presentar el acuerdo nuevamente una vez que lleguen a conocer y confiar en usted.

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Los clientes de su representación comprador están expuestos a cada propiedad elegible

Ver cada propiedad elegible es una parte muy importante del proceso de compra de los clientes de su representación. Si la garantía de muchas opciones no lleva a los clientes potenciales al estado de ánimo de firmar el acuerdo, entonces es probable que nada más lo haga. La resistencia continua a la firma también podría indicar un comprador menos que serioso.

Básicamente, debería decir algo como lo siguiente: "Sr. Mr. y señora. Comprador, soy consciente de algunas propiedades que posiblemente podrían cumplir con sus requisitos que no figuran en la MLS. Siento que es en su mejor interés y en mi deber, buscar propiedades FSBO que quizás desee ver. Pero tendremos que estar de acuerdo en que me pagarán una comisión mínima si una de estas propiedades FBSO que me parece que es la adecuada para usted. Puede negociar su pago como parte de la transacción."

Lo creas o no, se sabe que los compradores demandan más tarde cuando ven una casa en la lista de que no se les mostró. Es una buena práctica mostrarles todas las casas que cumplen con sus criterios y mantener un registro de hacerlo.

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Te pagan seguro

El conocimiento de que se le pagará por su trabajo ayudará con su propia comodidad mental y financiera. Es mucho más agradable ir a la oficina cada día sabiendo que mostrará propiedades a los compradores que son lo suficientemente serios como para garantizar que le pagan. También podrá disfrutar de esa gran sensación de saber que puede mostrarles todas las casas que cumplan con sus requisitos, además de tenerlos bien informados sobre sus elecciones en representación. No es divertido que un comprador le pregunte después de una compra por qué no vieron la casa de tres calles a un mejor precio.