Razones por las cuales los clientes no le compran

Si pasa tiempo comercializando su producto pero no vende tanto como quiera, es importante evaluar por qué y hacer ajustes. Todos los consumidores tienen necesidades y pasos que pasan antes de decidir comprar. Si su marketing no cumple con esos requisitos, esa es la razón por la que su producto no está vendiendo. Además del precio, los consumidores son persuadidos por los beneficios de los productos y lo que pueden hacer. Para que sus esfuerzos de marketing sean efectivos, los consumidores deben ser persuadidos de que sean útiles y proporcionen un buen valor.

Persuadir a los clientes de que su producto es beneficioso para ellos y vale la pena el dinero es más fácil decirlo que hacerlo. Evalúe cómo puede hacerlo mejor en la comercialización de sus productos de una manera que convierta a los consumidores en sus clientes. Hay cinco áreas en las que es más probable que encuentre la necesidad de cambios en su enfoque.

Falta de conciencia

Los consumidores no pueden comprar productos de los que no conocen. Si usted es marketing, pero los consumidores aún no saben sobre su producto, puede ser hora de evaluar por qué no funciona. ¿Está apuntando al mercado correcto con su mensaje?? ¿Su mensaje está llegando a aquellos que tendrían interés en su producto?? Es importante recordar que la solución no siempre es más marketing, porque el problema puede estar con el lugar donde está comercializando y qué vehículos de marketing está utilizando. Evalúe la demografía clave de su mercado objetivo e investigación donde es más probable que sus esfuerzos de marketing los alcancen.

Falta de entendimiendo

Los consumidores no compran productos únicamente en función del precio. Tienen en cuenta el precio, pero compran en función de los beneficios que su producto les trae. Si le preguntó a sus clientes cuáles son los beneficios de su producto, ¿sabrían?? Esto es importante. Su marketing debe centrarse en los beneficios de su producto para que los consumidores se interesen en comprar su producto. Cree una lista de los tres beneficios principales de su producto y use los de su mensaje de marketing.

Falta de valor percibido

Los consumidores no comprarán productos que perciban que no tienen valor. ¿Por qué los clientes deberían valorar su producto?? Puede usar los beneficios de su producto para crear un valor percibido y es ese valor percibido el que ayuda en las ventas de su producto. Si un cliente no puede ver el valor, simplemente pasará su producto. Para crear ese valor percibido en su mensaje de marketing, en realidad muestre a las personas que usan su producto a través de anuncios, demostraciones u otros medios.

Innecesario

¿Saben los consumidores cómo su producto satisface sus necesidades?? ¿Le facilita la vida, ahorra tiempo, hace que se sientan mejor?? ¿Qué necesita su producto?? Tienes que decirles a los consumidores que. No los hagas adivinar o encontrar la respuesta por su cuenta. Dígales y ayude a educarlos sobre por qué necesitan su producto. Al igual que sus esfuerzos de marketing deberían mostrar cómo sus productos aportan valor, también deben mostrar cómo la ausencia de su producto puede crear problemas para los consumidores.

Inaccesible

Los consumidores no pueden comprar lo que no está disponible para ellos. Si escuchan sobre su producto pero no es accesible, olvídalo. Los consumidores quieren experimentar facilidad para obtener y usar su producto. ¿Cómo puede hacer que su producto sea más accesible para ellos?? ¿Lo está poniendo en diferentes lugares?? Distribuir su producto de manera diferente? Quizás esté ofreciendo su producto en línea. Evaluar la accesibilidad de su producto y ver si necesita hacer cambios. Tenga en cuenta la naturaleza de su producto y su objetivo demográfico. Algunos artículos se venden mejor en línea con ciertos datos demográficos, mientras que otros tienen más probabilidades de vender donde los clientes pueden verlos o ver cómo funcionan en persona en una tienda.