Las fuentes de referencia están en todas partes si refina su técnica de búsqueda

No importa lo que venda, hay muchas personas que pueden beneficiarse al comprarlo. La pregunta es cómo encontrar y hacer contacto con ellos. Algunas personas con las que se cruza regularmente o no tan regularmente puede presentarle a dicha gente. No se limite a pedirle referencias solo a sus propios clientes. Piense fuera de la caja del cliente. 

Amigos y familia

El tío Fred podría no ser una perspectiva calificada, pero probablemente conoce a alguien que es. Su familia y amigos pueden ser de gran ayuda si los educas un poco sobre quiénes son tus perspectivas potenciales. Déles algunas de sus tarjetas de visita y pídales que mantengan sus oídos abiertos.

Contactos profesionales

¿Trabajas con un contador?? Un abogado? Incluso una tintorería? Todas estas son excelentes fuentes para referencias. Hablan con clientes todo el día y muchos pueden ser grandes perspectivas para usted. Solo deja que el profesional sepa lo que vendes, dales una pila de tus tarjetas de visita y agradézcales unas pocas docenas de veces! Si encuentra que puede remitir a las personas a estos profesionales, realmente recibirá una ayuda entusiasta de ellos.

Otros vendedores

Busque vendedores que sean industrias incompatibles y formen un pacto de referencia. Si está vendiendo muebles, hable con un decorador de interiores y sugiera que intercambie referencias de ida y vuelta. Si vendes membresías en el gimnasio, hazte amigo del equipo de tu tienda de zapatos deportivos locales. Las posibilidades son infinitas.

Ex colegas

Probablemente trabajó en otro lugar antes de tomar su puesto de ventas actual, incluso si era solo un trabajo de verano en McDonald's. Por supuesto, manténgase en contacto con la pandilla en su antiguo lugar de empleo. A menos que sean competidores directos de su empleador actual, pueden ser una excelente fuente de referencias.

Conocidos en línea

Tengo una página de Facebook? ¿Qué tal LinkedIn?? Mencione lo que vende en su biografía, siendo lo más específico posible. Incluso puede hacer concursos informales, como prometer comprar helado para la primera persona que le envía cinco referencias. Sin embargo, no presione demasiado, o la gente comenzará a dejar su red.

El chico de pie detrás de ti en la línea

Mientras está parado esperando comprar boletos para una película, para tomarle una foto en el DMV o pagar comestibles en el supermercado, entra una conversación con la persona que está a su lado. Por lo general, no tiene que presentarlos difíciles de obtener una referencia; a menudo, todo lo que se necesita es explicar lo que vende y pensarán espontáneamente en un amigo que está en el mercado.

Cerrar el acuerdo

No olvide enviar una nota de agradecimiento cuando uno de sus referentes viene por usted y le envía un cliente que paga. Él te recordará y tu nombre vendrá a la mente la próxima vez que esté hablando con alguien que esté en el mercado para comprar el servicio o el producto que está vendiendo. Probablemente le dirá a la persona que te busque. Tal vez incluso tiene algunas de esas tarjetas de visita que le diste a mano. 

Los clientes están en todas partes

Todos los que conoces todos los días son un cliente potencial, o él conoce a alguien que es. Esto no significa que deba pasar toda su vida en modo de ventas difíciles, pero puede dejar una palabra sobre lo que está vendiendo, luego continuar si el interés no es alto. Tal vez la hermana de tu vecino no busque comprar un widget hoy, pero podría necesitar uno mañana y pensará en ti.