Resumen ejecutivo del plan de negocios minoristas

Uno de los aspectos más importantes de cualquier pequeña empresa es tener un plan de negocios estratégico bien pensado. En mi consultoría minorista, encuentro que menos del 10% de los minoristas independientes tienen un plan de negocios real. Y los que lo hacen, es porque el banco les exigió escribir uno para obtener un préstamo.

No es de extrañar que más de la mitad de todas las pequeñas empresas y minoristas fallen en los primeros tres años, no tienen plan. Claro, tienen una idea e incluso podría ser una gran idea. Y tienen pasión y tienen el impulso, pero sin un plan escrito, no tienen mapa. Al igual que cualquier destino, necesita una hoja de ruta para llegar. En la sociedad actualizada de tecnología, nos hemos convertido en personas de abreviatura y rincones de corte. Devaluamos la idea de un plan de negocios; Tarda demasiado tiempo para escribir y desarrollarse y queremos comenzar ahora. 

El resumen ejecutivo de un plan de negocios es el "1-tarra" de su idea. Le desafía a articular su visión en una o dos páginas. Si se necesitan 10,000 palabras para explicar su visión de una tienda minorista, nunca funcionará. Si se puede destilarse elocuentemente en una página, entonces tiene una oportunidad. Llamamos a esta página, el resumen ejecutivo del plan de negocios. 

El resumen ejecutivo presenta los aspectos más destacados de todo el plan de negocios. Capta la atención del lector, explica de quién y de qué se trata este negocio y por qué debe continuar leyendo. Al igual que el titular en un anuncio, el resumen debe hacer que el lector desee saber más. 

Qué incluir:

Al escribir el resumen ejecutivo, asegúrese de incluir lo siguiente:

• Nombre y ubicación comercial
• Concepto de negocio
• El propósito del plan de negocios
• Cómo y qué productos/servicios planea vender
• Ventas y ganancias proyectadas
• Quien operará el negocio
• ¿Qué necesidad está tratando de completar el mercado o qué problema está tratando de resolver para los clientes?
• Cualquier hecho o noticia que no desee pasar por alto

Recuerde que este es un resumen, así que asegúrese de ofrecer una sinopsis de cada sección de su plan de negocios. Sin embargo, al igual que la carta de presentación de un currículum, podría ser la única parte de su plan jamás lea, así que asegúrese de haber incluido los puntos más importantes. Escribe para involucrar al lector y mantener el tono positivo y optimista, pero no lofty. Necesita ser realista. El resumen ejecutivo no debe ser más de una o dos páginas. Recuerde, si no puede atraer la atención del lector en esa cantidad de palabras, entonces tendrá un problema mayor para atraer la atención del cliente.

Después de haber escrito su resumen ejecutivo, compártalo con algunos amigos. Vea si pueden obtener su visión de leer. ¿Tienen un montón de preguntas?? ¿Tienen muchas dudas?? Puede que no sea su visión, pero su capacidad para articularla. 

Si bien aparece al comienzo del plan de negocios, se recomienda escribir esta parte la última vez. Pase su tiempo agonizando sobre la idea, la estrategia y los detalles y luego escriba el resumen. Te ayudará a crear una visión más convincente.