Markdowns minoristas

Las redes son simplemente la diferencia entre el precio de venta minorista original y el precio de venta real en su tienda. En otras palabras, comparando el precio que pone en la etiqueta versus para lo que realmente terminó vendiéndolo. Cuando se relaciona como porcentaje, toma los dólares de Markdown y se divide por ventas. Tome ese resultado y multiplíquelo por 100 para obtener un porcentaje para que se vea así:

([Precios originales - precios de venta] / ventas) x100 = markdown %

Tipos de redes

Hay dos tipos de redes que tomará en su tienda minorista. El primero es el obvio: una venta o evento. Esto es cuando realiza una venta en su tienda como el 25% de todos los zapatos o compra 1 obtenga 1 50% de descuento. En estos casos, incurres en una reducción. Está reduciendo su precio para atraer a los clientes a comprar, creando así un flujo de efectivo para su negocio.

El segundo tipo de markdown es un cambio de precio permanente. Por ejemplo, digamos que compró un cierto estilo de zapato en cuatro colores. Los pones todos en el piso de ventas a $ 100 cada uno. Dos meses después, has vendido dos de los colores y algunos de los terceros, pero no has vendido nada del cuarto color. En este caso, su cliente le dice que no pagará $ 100 por ese color. Entonces, reduce el precio para atraer al cliente a comprar.

La mejor práctica es reducir el precio solo en el color que no se vende en comparación con todos los estilos. Después de todo, ¿por qué querrías tomar una marca de los zapatos que se venden a precio completo?? Muchos clientes verán ese precio de venta y ahora considerarán el color. De hecho, una gran práctica es hacer una compra 1 obtenga un 50% de descuento del color no vendido. Muchas veces, un cliente considerará el color si el precio es correcto.

La eventualidad de las redes

Las redes son inevitables en el comercio minorista. Por lo general, vienen porque se tomó una mala decisión al comprar. Dado que comprar inventario es sobre matemáticas mucho más de lo que se trata de tu sentido de la moda. Por ejemplo, regrese a nuestros cuatro colores en nuestro ejemplo de zapato. Si estuvieras pensando correctamente y tratando de evitar las redes, habrías comprado 12 pares cada uno de los dos colores que sabías que sería un éxito y solo seis pares cada uno de los otros dos colores. De esta manera, si se necesita una marca, no afectará su resultado final tan.

Chupas

Si bien se utiliza un markdown para incentivar al cliente a comprar el artículo, otra consideración aquí sería incentivar a su personal de ventas. Al usar un "Spiff", puede reducir sus redes en su tienda. Un lomo es un pago especial realizado al vendedor que vende el zapato (o el bolso o la televisión, etc.) Es un monto de $ establecido para cada venta. Por ejemplo, si vende este zapato, se le pagará una llava adicional de $ 5.

Los spiff para los empleados son inteligentes por dos razones. Uno, el empleado está siendo recompensado por su comportamiento para ayudarlo a eliminar el mal inventario. Y segundo, $ 5 (aunque sigue siendo un descenso, a pesar de que aparecerá en la venta de costos en el P&L) es mucho más barato que una reducción del 20% en el precio de venta original.

Control de llave

La verdad es que, no importa cuán grande sea el incentivo para el empleado, a veces solo tomas malas decisiones de compra, todos tenemos! En estos casos, ningún Spiff lo compensará. La mejor práctica es nunca enamorarme de tu inventario. No dejes que tu ego o orgullo se interponga en el camino. Si es un mal producto, márquelo y sácalo.

Muchos minoristas se aferran al inventario demasiado tiempo tratando de "aprovechar al máximo la venta."Lamentablemente, cuanto más tiempo se establece en su tienda, más afectará su atractivo visual, lo cual es un éxito para la experiencia de su cliente. Además, un zapato en el estante no vale nada para su negocio cuando se vence una factura. El flujo de caja, por otro lado, es. A veces, la mejor práctica es tomar la reducción y deshacerse de la mercancía, lo que crea flujo de efectivo para "arreglar" su error con un mejor producto la próxima vez.