Estrategias de precios minoristas para aumentar la rentabilidad

Muchos factores influyen en el resultado final de un minorista, incluidos los productos a precios adecuados que alcanzan el punto óptimo de la maximización de las ventas de la unidad sin sacrificar las ganancias por unidad. Comprender la estructura de costos de su negocio y elegir la estrategia de precios correcta son pasos cruciales para lograr sus objetivos de ganancias. Existen muchas estrategias de precios, por lo que puede ser sabio experimentar hasta que encuentre una estrategia que sea la más efectiva para su negocio individual.

Costo del producto y rentabilidad

El costo de los bienes también incluye el costo de cualquier mano de obra directa para producir el artículo. Los gastos relacionados con la operación del negocio, conocidos como gastos operativos, incluyen artículos generales como publicidad, nómina, marketing, alquiler de edificios y suministros de oficina.

Una vez que tenga claridad sobre lo que sus productos realmente cuestan, mire cómo su competencia precios de sus productos para establecer un punto de referencia para su precio. Como minorista, también debe examinar sus canales de distribución, como las ventas en línea a través de su propio sitio web, a través de tiendas de ladrillo y mortero y a través de otros proveedores.

Estrategias de precios principales

Antes de que pueda determinar qué estrategia de precios minoristas utilizar para determinar el precio adecuado para sus productos, debe considerar los costos directos del producto y otros gastos relacionados. Estos dos elementos clave del costo general del producto se denominan costo de bienes y gastos operativos.

Precio marcado: El marcado en el costo se puede calcular agregando un porcentaje de margen de beneficio preestablecido, a menudo de la industria, de la industria al costo de la mercancía. El porcentaje de marcado en el comercio minorista se determina dividiendo el marcado en dólares por el precio minorista. Por ejemplo, si su marcado es de $ 20 y su producto se vende por $ 40, su marcado porcentual es: $ 20 / $ 40 = .50 o 50 por ciento. Recuerde mantener su marcado lo suficientemente alto como para permitir reducciones de precios y descuentos, contracción de cobertura (robo) y otros gastos anticipados, para lograr una ganancia satisfactoria. Si conserva una selección de producto variada, puede usar diferentes marcas para cada línea de productos si es necesario.

Precios de proveedores: El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es una estrategia común utilizada por tiendas minoristas más pequeñas para evitar guerras de precios y aún así mantener una ganancia decente. Para cualquier producto que revenda, encontrará que algunos proveedores tienen precios mínimos anunciados (MAP) y es posible que no le permita continuar vendiendo sus productos si intenta un precio por debajo de su mapa.

Precio competitivo: Los consumidores tienen muchas opciones y generalmente están dispuestos a comprar para obtener el mejor precio. Los minoristas que consideran una estrategia de precios competitivos deben proporcionar un servicio al cliente sobresaliente para estar por encima de la competencia.

• Precios por debajo de la competencia Simplemente significa fijar fijación de productos inferiores al precio del competidor. Esta estrategia funciona bien si usted como minorista puede negociar los precios de compra más bajos de sus proveedores, reducir otros costos y desarrollar una estrategia de marketing para enfocarse en especiales de precios.
• Principios de prestigio o precios por encima de la competencia, puede considerarse cuando su ubicación, exclusividad o servicio al cliente único puede justificar precios más altos. Los minoristas que almacenan mercancías de alta calidad que no están disponibles en otros lugares pueden tener bastante éxito en el precio de los productos por encima de sus competidores.

Precios psicológicos: El precio psicológico es una técnica para establecer precios en un cierto nivel donde el consumidor percibe el precio de ser justo, una ganga o un precio de venta. El método más común es el precio impar, que utiliza figuras que terminan en 5, 7 o 9, como $ 15.97. Se cree que los consumidores tienden a redondear un precio de $ 9.95 a $ 9, en lugar de $ 10.

Precios de Keystone: Fijación de precios de llaveimplica duplicar el costo pagado por la mercancía para establecer el precio minorista. Aunque esta fue una vez la regla de fijar los productos, la competencia más intensa y el panorama minorista continuamente cambiante han llevado a algunos minoristas a usar métodos distintos de Keystone. Sin embargo, las tiendas que venden productos de gama alta con menos sensibilidad al precio pueden usar Keystone.

Precios múltiples: Este método implica vender más de un producto por un precio, como tres artículos por $ 1. Esta estrategia no solo es excelente para las redes o eventos de ventas, sino que los minoristas han notado que los consumidores tienden a comprar en cantidades más grandes cuando utilizan múltiples estrategias de precios.

Estrategias de precios basadas en descuentos 

Los precios de descuento y las reducciones de precios son una parte natural de la venta minorista. El descuento puede incluir cupones, reembolsos, precios estacionales y otras redes promocionales. Por lo general, las estrategias de precios basadas en descuentos están diseñadas para atraer más tráfico que podría ofrecer el potencial de comprar artículos de mayor precio.

Precio de descuento: Este se explica por sí mismo. La mercancía a un precio a continuación se conoce como líder de pérdidas. Aunque los minoristas no obtienen ganancias en estos artículos con descuento, esperan que el líder de pérdidas traiga a más consumidores a la tienda que comprarán otros productos a márgenes más altos.

Precio de la economía: Utilizado por una amplia gama de empresas, incluidos proveedores de alimentos genéricos y minoristas de descuento, el precio económico tiene como objetivo atraer a los consumidores más conscientes de los precios. Con esta estrategia, las empresas minimizan los costos asociados con el marketing y la producción para mantener bajos los precios del producto.

Precios dopados: Diseñado para ayudar a las empresas a maximizar las ventas en nuevos productos y servicios, el descremado de precios implica establecer tarifas altas durante la fase introductoria. Uno de los beneficios del descremado de precios es que permite a las empresas maximizar las ganancias en los primeros usuarios antes de bajar los precios para atraer a más consumidores sensibles a los precios.

Precio de paquete: Con el precio del paquete, las pequeñas empresas venden múltiples productos por una tarifa más baja de la que enfrentarían los consumidores si compraran cada artículo individualmente. No solo la agrupación de los bienes es una forma efectiva de mover elementos no vendidos que están ocupando espacio en sus instalaciones, sino que también puede aumentar la percepción del valor a los ojos de sus clientes.