Opciones de carreras de ventas, títulos de trabajo y descripciones

Los títulos de trabajo en las ventas incluyen representantes de servicio al cliente de nivel de entrada, vicepresidentes ejecutivos y cientos de empleos en el medio. Un trabajo de ventas es cualquier trabajo que requiera que venda un producto, servicio o idea. Dado que esta categoría es amplia, sus deberes dependerán de lo que esté vendiendo, a quien está vendiendo y si el suyo es un puesto de nivel de entrada, coordinación o gestión.

Si bien esta lista no es exhaustiva, incluye los títulos de ventas más comunes que se ven actualmente en todo el mercado laboral. Algunas compañías pueden usar diferentes títulos de trabajo para referirse a puestos similares, ya que no hay necesariamente un sistema estandarizado para nombrar puestos de ventas.

Representante de ventas

Estos son típicamente puestos de nivel de entrada, orientados al cliente o roles de ventas de empresa a empresa. El objetivo principal es vender los productos de la compañía, y puede trabajar desde una tienda o viajar para cubrir un territorio. Si tiene éxito como representante de ventas, puede avanzar rápidamente a un puesto de liderazgo con una cantidad decente de responsabilidad.

• Representante de cuenta
• Representante de ventas publicitarias
• Representante de ventas automotrices
• Ventas corporativas B2B
• Embajador de la marca
• Representante de Atención al Cliente
• Vendedor directo
• Representante de ventas de distribución
• Representante de ventas empresariales
• Representante de ventas de equipos
• Especialista en ventas de equipos
• Representante de ventas de atención médica
• Representante de ventas industriales
• Vendedor interior
• Representante de ventas de seguros
• Representante de ventas médicas
• Representante de ventas de cuentas nacionales
• Representante de ventas externas
• Representante de ventas minoristas
• Representante de ventas de ruta
• Asistente de ventas
• Asociado de ventas
• Representante de ventas
• Alumno de ventas
• Vendedor
• Representante de ventas especializadas
• Representante de ventas de territorio

Gestión de ventas

Posiciones de gestión Supervisar a otros empleados de ventas, cuentas de clientes existentes o desarrollar estrategias para el departamento de ventas. Muchos puestos de gestión de ventas también trabajan con su asistente de gerente.

• Gerente de cuentas
• gerente del área de ventas
• Gerente de Desarrollo de Negocios
• Gerente de ventas directo
• Gerente de Ventas del Distrito
• Gerente de Desarrollo de Franquicias
• Gerente de ventas grupal
• Gerente de ventas interno
• Desarrollo de Negocio
• Gerente de Desarrollo del Mercado
• Gerente de marketing
• Gerente de Ventas Nacionales
• Administrador regional
• Gerente de Ventas Regionales
• Gerente de tienda minorista
• Gerente de Ventas y Marketing Comunitario
• Gerente de ventas
• gerente territorial
• Director de Ventas Territoriales
• Gerente de ventas mayorista
  

Si está siguiendo una carrera en ventas, hay muchas maneras de progresar de la nivel de entrada a la administración. Mucho dependerá de si desea trabajar para administrar otros representantes de ventas, desarrollar estrategias de ventas y marketing de paneles grandes o administrar el lado de la relación con el cliente/cliente de la empresa.

Puestos administrativos relacionados con ventas

Los equipos administrativos apoyan al equipo de ventas, coordinan los horarios y realizan varias funciones administrativas. Como miembro del equipo administrativo, puede analizar datos para identificar las tendencias, actuar como un enlace entre ventas y marketing, y de lo contrario apoyando a los miembros del equipo de ventas con recordatorios de citas, venta de clientes y más.

• Representante de Desarrollo de Negocios
• Representante de planificación de recursos empresariales
• Asistente de ventas financieras
• Especialista en renta fija
• Representante de la industria
• Representante de inversiones
• Analista de ventas de cuentas nacionales
• Reclutador de distribuidores regionales
• Coordinador de Ventas
• Coordinador de operación de ventas
• Representante de ventas - Territorio Lead

Ejecutivos y asesores de cuentas

Los puestos de gestión de cuentas ofrecen responsabilidades complejas. Las tareas incluyen establecer relaciones con nuevos clientes y administrar las necesidades de los clientes existentes. Los gerentes de cuentas deben trabajar duro al principio para adquirir nuevos clientes, pero si administran bien sus cuentas, pueden necesitar posteriormente hacer muy poca adquisición de clientes.

El énfasis es menor en hacer la venta y más en proporcionar un paquete de servicio que incluye asesoramiento, coaching y servicio al cliente en curso.

Hay algunas estructuras salariales diferentes para gerentes de cuentas y ejecutivos, aunque todos están directamente relacionados con la cantidad en dólares de productos o servicios vendidos. Su organización puede cobrar a un cliente una serie de tarifas de servicio u ofrecer un paquete de servicio de forma gratuita si las ventas alcanzan un cierto umbral. Puede recibir dinero solo en el punto de venta, o la compañía puede pagar una comisión regular. A veces, recibirás tanto tarifas como una comisión.

Puede ser un empleado de una empresa, o puede ser parte de una agencia independiente. Nuevamente, esto variará dependiendo de la empresa para la que trabaje.

• Ejecutivo de cuentas
• Ejecutivo de ventas de socios de canal
• Ejecutivo de cuentas de ventas corporativas
• Asesor financiero
• Planeador financiero
• Coordinador de ventas de grupos y eventos
• Ejecutivo de cuentas Clave
• Gerente de Cuentas Mayor
• Gerente general de ventas de cuentas nacionales
• Gerente de Cuentas de Ventas Regionales
• Ejecutivo de ventas regionales
• Ejecutivo de cuentas de ventas, pequeñas y medianas empresas
• Gerente de Cuentas Estratégicas
• Gerente de Negocios de Territorio
• Asesor de gestión de patrimonio

Gestión de nivel ejecutivo

Una vez que haya llegado a "director" o "vicepresidente" como título de trabajo, es oficialmente un ejecutivo. Los directores supervisan grupos de gerentes, y los vicepresidentes supervisan a los directores. A nivel ejecutivo, está estableciendo y administrando los objetivos de ventas para toda la compañía o una división de la compañía. Además, usted será responsable de desarrollar estrategias para alcanzar los objetivos de la compañía a largo plazo.

Cuando alcanza el nivel ejecutivo, importará menos en qué industria se encuentre. Tratará principalmente de problemas organizacionales y asuntos interpersonales que siguen siendo aproximadamente iguales sin importar lo que la compañía esté vendiendo. Los ejecutivos que "ascienden" generalmente se mudan a otro puesto ejecutivo en otra compañía que puede o no estar en la misma industria.

• Director de ventas internas
• Director de Ventas Nacionales
• Director de ventas
• Vicepresidente Ejecutivo de Ventas