Establecer objetivos financieros que impulsan su negocio hacia adelante

Cada empresa debe tener una declaración de misión escrita con un propósito claramente establecido que refleje sus valores centrales. Su declaración de misión debe considerarse al desarrollar su plan de negocios, así como sus objetivos y objetivos comerciales. Establecer su declaración de misión es importante en las etapas iniciales de su negocio para que siempre tenga un recordatorio por escrito de por qué está haciendo lo que está haciendo y cómo debería hacerlo.

Las declaraciones de la misión pueden evolucionar y cambiar con el tiempo, pero siempre deben considerarse al desarrollar objetivos comerciales a corto y largo plazo. Si su misión y su propósito cambian significativamente, sus objetivos también deberán ajustarse para reflejar esos cambios.

Hacerse rico no debería ser su único objetivo

Si sus únicos objetivos se centran en el dinero y la ganancia financiera es todo lo que se enfoca, en algún lugar del camino puede perder su alma por el marketing que es engañoso o no congruente con sus valores centrales para cumplir con los objetivos de ventas elevadas. Simplemente ganar dinero nunca debería ser el exclusivo Objetivo de cualquier negocio. Centrarse en aumentar los ingresos sin preocuparse por la marca y la visión corporativa es un error común que los empresarios en ciernes terminan haciendo cuando su éxito inicial atrae a los inversores que pueden ofrecer sumas atractivas de efectivo a cambio de su opinión sobre cómo comercializa su negocio.

A medida que su negocio crece, es fácil entusiasmarse demasiado con el dinero que entra y es difícil resistir la tentación de expandirse demasiado rápido (lo cual es un detrimento común para muchos dueños de negocios.) El dicho "Orgullo viene antes de una caída" es cierto cuando se trata de tomar decisiones comerciales demasiado llenas de sus propios éxitos puede llevarlo a un camino de expansión demasiado violenta que no es sostenible a largo plazo.

Los inversores de mal marketing y vocales pueden tener un impacto negativo en su marca, y una vez que su marca está empañada, puede ser difícil volver a la pista, especialmente si sus inversores tienen una opinión sobre cómo administra su negocio. Es extremadamente importante tener en cuenta su propósito y valores cuando establece objetivos financieros para que los inversores no digan mucho sobre cómo administra su negocio y para que sus clientes y clientes vean esos valores como sinónimos de sus productos y servicios.

Los objetivos comerciales más pequeños facilitan los objetivos financieros más grandes

Ganar $ 1 millón de dólares en ventas es un objetivo agradable, pero por sí solo, es un objetivo sin sustancia a menos que haya mapeado otros objetivos para ayudar a facilitar esas ventas. Si el dinero es su única pasión conductora, usted, sus empleados y el negocio sufrirán. De hecho, los estudios sobre disciplina, autocontrol y éxito muestran que gastar constantemente alta energía para lograr el éxito puede ser poco saludable para usted.

Mientras aumenta la cuenta bancaria de su negocio, también debe concentrarse en hacer crecer a sus personas, su base de clientes y mejorar la pena general de su empresa incluida la demanda del consumidor de productos y la marca positiva. El éxito viene en muchos grados, y establecer y lograr objetivos más pequeños que conduzcan a cumplir metas más grandes pueden ser muy gratificantes.

Objetivos comerciales: pasos para lograr objetivos más grandes

Cada objetivo a largo plazo o grande debe tener objetivos o pasos más pequeños que lo ayuden a alcanzar esos objetivos más grandes. Como ejemplo, digamos que su gran objetivo es Para ganar $ 1 millón de dólares. Cómo lo harás? ¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas?? ¿Cómo manejará el aumento del volumen?? ¿Necesitarás nuevos fabricantes?? ¿Cómo se transferirá a la comercialización hacia ese objetivo??

Responder todas estas preguntas lo ayudará a desarrollar objetivos más pequeños que respalden su objetivo principal de ganar $ 1 millón de dólares. Veamos solo uno de los ejemplos anteriores como un objetivo pequeño.

¿Qué pasos son necesarios para aumentar las ventas?? Es posible que necesite:

• Comprar más suministros para aumentar la fabricación
• Aumentar el stock de almacén (aumentos de costo de almacenamiento)
• Lanzar una campaña de redes sociales masivas
• Crea un anuncio de radio
• Capacitar al personal de servicio al cliente para manejar un aumento en las ventas

Todos los elementos anteriores parecen una lista, pero en realidad son objetivos que es posible que deba cumplir antes de poder lograr ese objetivo de un millón de dólares. Sin suficiente producto para proporcionar un aumento de la demanda, o la capacidad de mover productos de manera rápida y rentable, es probable que sus ventas aumenten exponencialmente sobre lo que ya está haciendo.

Planear metas más pequeñas es importante

El "efecto Oprah" es un ejemplo bastante conocido de buenas intenciones se encuentra con la ambición ciega. El efecto Oprah es una expresión que se produjo por primera vez después de ver el efecto en el que una aparición El show de Oprah Winfrey, o un respaldo de Oprah Winfrey, tuvo en negocios. Los pequeños dueños de negocios de mamá y pop que aparecieron en Oprah se inundaron repentinamente con más pedidos y correos electrónicos que cerraron sus sitios web, teléfonos que sonaron sin parar y un aumento de la noche a la mañana que no se pudo satisfacer. 

Hacer crecer su negocio estableciendo las metas correctas

Todas las empresas con fines de lucro existen para generar ingresos (ganancias) y sus objetivos debería Esforzar por el éxito financiero, pero recuerde tomarse el tiempo para desarrollar objetivos adicionales no monetarios que ayuden a construir su negocio: 

• La marca fomenta la lealtad del cliente, lo que puede conducir a las ventas repetidas. 
• El excelente servicio al cliente puede llevar a buenas revisiones que alientan a otros a confiar en su negocio. 
• Desarrollar empleados ofreciéndoles capacitación, apoyo y oportunidad de crecimiento también lo ayudará a construir su negocio.

Las empresas fuertes no son aquellas que simplemente aportan mucho dinero porque los consumidores pueden ser voluble, los mercados pueden cambiar y lo que funcionó una vez no puede funcionar por segunda vez. Las empresas sólidamente construidas tienen un poder de permanencia basado en su reputación, no solo en sus reservas financieras.

Cree objetivos que se centren en el crecimiento año tras año y el movimiento positivo hacia adelante definiendo también los objetivos que invierten en la infraestructura, la marca, el servicio al cliente, el personal y los programas de lealtad de los clientes, y sus objetivos financieros a largo plazo serán mucho más fáciles de lograr.