Mostrar casas a compradores de bienes raíces paso a paso

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Asegúrese de que haya planeado con anticipación para mostrar el día

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Desde la primera entrevista con sus perspectivas de comprador hasta la apertura de la puerta de su automóvil, ¿ha hecho la planificación adecuada para su día de presentación?? ¿Les está mostrando FSBO y listados de MLS bajo un acuerdo de representación del comprador?? ¿Tiene una comprensión firme de sus requisitos?? ¿Ha realizado un control final de la reciente actividad de la MLS (Hoja Hot) para asegurarse de que todas las casas de hoy todavía estén en el mercado y están a los precios que tiene con usted??

No comience mal, haga su planificación para un día de exhibición exitoso.

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Conocer la ruta y no parezca perdido

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Incluso si tiene que conducir toda la ruta el día anterior, asegúrese de poder tomar la ruta más directa a cada hogar a su vez. Los clientes de sus compradores lo contratan como experto en el área y las propiedades enumeradas allí. No dañe esa expectativa conduciendo incapaz de localizar una calle que haya estado allí durante diez años o más.

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Tener el paquete de tuyo y de un comprador de toda la información pertinente

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No existe demasiada información cuando muestra casas a compradores de bienes raíces. Si no es por otra razón, tener cosas como planos de planta, placas de encuestas y documentos de restricciones, podrá responder preguntas que sean seguros de hacer.

Si es su primera vez en una subdivisión, algo de información y convenios de la subdivisión sería una gran cosa en su paquete. Tiene sus impresiones y deben tener sus propias copias con un portapapeles y bolígrafos para tomar notas. Incluso un mapa del área para que mantengan un buen toque.

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Toca y anuncia tu entrada en voz alta

Andersen Ross/Getty Images

Una vez mostré un hogar, y aunque toqué y me anuncié, abrí una puerta de dormitorio para encontrar a un adolescente dormido en el hogar enfermo de la escuela. Otros han sorprendido a un propietario en su bata tomando café. Asegúrese de tocar en voz alta y anunciar su presencia en la entrada, incluso si se supone que el ocupante está fuera.

En una entrada, hice mi ruidoso habitual "hola, agente de bienes raíces!"Anuncio y escuchado" hola "de vuelta. No entré. "Hola, agente de bienes raíces!"De nuevo y" Hola "de vuelta. Realmente fue un loro muy amigable.

Sobre este tema, también es mejor ir a la puerta, tocar y obtener acceso antes de caminar los patios. Si hay un propietario o inquilino en casa, desea que sepan que están allí antes de que lo vean a través de una ventana en su patio trasero.

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Asegúrese de que su tecla de caja de seguridad esté actualizada y cargada

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Dado que la seguridad es un gran problema, la mayoría de los sistemas de cuadros de bloqueo MLS ahora tienen el requisito de que la clave de acceso se actualice mensualmente, semanalmente o diariamente. Asegúrese de que el suyo esté listo para usar.

Además, verifique o reemplace las baterías y lleve las de repuesto en todo momento. Es un poco vergonzoso no poder acceder a la clave una lista.

Mientras estamos en el tema, vuelva a colocar la llave en su bolsillo o está una bolsa en su cinturón antes de entrar. Dejarlo en la casa y encerrarse arruinará un día de exhibición completo.

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Quítate el sombrero de ventas y ponte el sombrero de consultoría

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No está de acuerdo si lo desea, pero su papel es facilitar la ubicación de las propiedades, presentarlas a sus clientes compradores y responder sus preguntas/investigar para ayudarlos a tomar decisiones. Su papel no es venderles una casa.

Si escucha a un agente o un corredor que se queja de que un número significativo de sus "acuerdos" cae antes de cerrar, podría ser que se están utilizando demasiadas "técnicas de cierre" y están experimentando "remordimiento de los compradores."Hay una buena cantidad de formas en que un comprador puede resistirse a un contrato sin simplemente decir" me empujaste demasiado y he cambiado de opinión."

Foros de agentes Vea esta pregunta con frecuencia; "¿Lideras a tus compradores a través de la casa señalando funciones, o simplemente dejas que encuentren su camino y se queden detrás de ellas??"Si sus compradores expresan que les gustaría que los guíen, entonces hágalo. De lo contrario, probablemente apreciarán su presencia para responder preguntas sin demasiadas características. Si ha desarrollado una buena relación, sus comentarios probablemente sean apropiados, sin embargo, no tiene que gustarle o no le gusta el hogar ...

Definitivamente, señale problemas que puede ver. Grietas en paredes o pisos, así como de moho o marcas de agua, son cosas que debe llamar su atención. Todavía pueden gustarle la casa, pero deberán obtener la divulgación e inspección de estos artículos si se mueven a la compra.

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Sin apresurarlos, mantenga a sus compradores en camino

David Malan/Getty Images

Demasiadas casas están llenas de "cosas" realmente interesantes. Es fácil para algunos compradores obtener un seguimiento lateral mirando fotos, muebles y otras cosas que no son parte de la casa a la venta.

Debe mantener su horario y sus compradores en el modo "hogar", en lugar del modo "cosas". Una forma efectiva de sacarlos de una habitación en la que se han vuelto demasiado cómodos sería precederlos a otra habitación y hacer algo de exclamación como "Wow, esta es una bonita habitación!"

También está bien informar a los compradores de caída que tiene un horario y necesita seguir moviéndose. Si su tiempo excesivo en un hogar es un interés genuino, puede preguntarles si les gustaría que programen otra exhibición para obtener información más profunda sobre la propiedad.

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La forma en que era la forma en que debería ser

Noel Hendrickson / Getty Images

Asegúrese de dejar la casa exactamente como lo encontró. Eso significa que las puertas que estaban abiertas deben estar abiertas y cerradas si estuvieran cerradas. Asegúrese de que todas las puertas exteriores estén bloqueadas.

Si sus compradores se separan durante la visita, y no puede estar con todos, entonces pase por la casa una vez que salgan y hagan un último cheque de todas las puertas y habitaciones. La única vez que muchos agentes han sido mordidos por esto es cuando estaban con un comprador y el otro desbloqueó la puerta para visitar la cubierta del dormitorio. Si no los sigue a todos al final, podría dejar una casa no garantizada.

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Revise las presentaciones del día y haga preguntas

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Has mostrado una docena de casas y ha tenido cuidado de ingresar correctamente y bloquearlas cuando se fue. Has respondido muchas preguntas y ha conducido un poco. No esperes que recuerdes todo, o que tus clientes tengan los mismos pensamientos sobre un hogar que tenían cuando estaban en él.

Sobre café, o simplemente en el auto, revise cada una de las casas y obtenga sus opiniones y quizás su último "no" para cada uno. Pregunte si hay algún seguimiento en casas particulares que les gustaría que hicieran. Tal vez ahora les gustaría volver a ver a uno de ellos, y puede programar una visita de regreso.

Haga esta revisión cuando no se mueva y puede tomar notas. De acuerdo con su imagen experta de consultores, siempre escriba información importante ... que es lo que sus clientes esperan.