Habilidades Los recaudadores de fondos deben ser candidatos de trabajo competitivos

La recaudación de fondos efectiva es una parte crítica de campañas políticas exitosas, organizaciones caritativas, organizaciones comunitarias, emprendimiento e incluso investigación científica. Prácticamente cualquier esfuerzo que necesite dinero necesite participar en la recaudación de fondos puede beneficiarse de la contratación de una recaudación de fondos profesional.

Los recaudadores de fondos profesionales pueden funcionar en muchos niveles diferentes, desde el diseño de campañas hasta simplemente seguir un guión telefónico.

También hay diferentes tipos de recaudación de fondos, desde solicitar grandes donaciones individuales (un proceso que podría llevar varios meses de construcción de relaciones por donante), para otorgar escritura, organizar rifas o beneficios de cenas.

¿Qué habilidades necesitas para ser una recaudación de fondos??

Como su nombre lo indica, la recaudación de fondos se refiere al uso de formas creativas de recaudar fondos para una causa digna. El trabajo puede ser riguroso y parecerse mucho a las ventas, la planificación de eventos y el marketing.

Los recaudadores de fondos no se requieren necesariamente para tener antecedentes académicos en particular, y muchos comienzan a trabajar como voluntarios para grupos comunitarios. Sin embargo, existen programas de maestría en recaudación de fondos, y una licenciatura en un campo relevante, como las relaciones públicas o el periodismo, y puede ser necesario para algunos trabajos.

Para algunos tipos de recaudación de fondos, puede ser necesario un conocimiento legal detallado. En algunos estados, los recaudadores de fondos independientes que trabajan como contratistas pueden tener que registrarse en consecuencia y seguir regulaciones estrictas.

Tipos de habilidades de recaudación de fondos

Comunicación

Es natural que las personas que trabajan en recaudación de fondos necesiten buenas habilidades de comunicación verbal y escritas. Es difícil convencer a la gente de que contribuya con su dinero a una causa sin un excelente lanzamiento. Los trabajadores de recaudación de fondos deben poder escribir cartas, editar, revisar y escribir propuestas de subvenciones y comunicados de prensa.

También deberán poder facilitar efectivamente las discusiones, inspirar la confianza en la comunicación cara a cara, y participar efectivamente en hablar en público.

• Hablar en público
• Comunicación oral
• Comunicación escrita
• Escritura de concesión
• Colaboración
• Presentación
• Facilitar la discusión grupal

Interpersonal

Las personas que trabajan como recaudadores de fondos deben tener una amplia gama de habilidades interpersonales. Deben practicar el liderazgo y la asertividad. Deberían poder construir relaciones con donantes y motivar y capacitar a voluntarios. También deben saber cómo reconocer efectivamente a los posibles donantes y ser persuasivos en sus tratos con ellos.

• Liderazgo
• Asertividad
• Negociación
• Motivación
• Inspiración
• Capacitación
• Consultante
• Persuasión

Tecnología

Los empleados de recaudación de fondos deben poder comunicarse con los seguidores en las redes sociales, así como recopilar, analizar y almacenar datos de los donantes. Las personas que se sienten conocidas y reconocidas por una organización pueden tener más probabilidades de donar. Por el contrario, enviar una llamada de recaudación de fondos no solicitada a alguien que ya ha pedido que sea retirado de la lista podría alienar a un posible donante de forma permanente.

Los programas comunes utilizados en la recaudación de fondos incluyen Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint y Microsoft Word, así como Raiser's Edge, DonorPerfect y Sumac.

• Software de gestión de relaciones con el cliente (CRM)
• Gestión de base de datos
• Segmentación de clientes
• Software de recaudación de fondos
• Software de diseño gráfico
• Software de presentación
• Software de marketing por correo electrónico
• Microsoft Office Suite

Ventas

Las personas que recaudan fondos para ganarse la vida necesitan ser buenos vendedores. A menudo implica promover eventos de manera efectiva, adquirir patrocinadores para eventos, desarrollar una fuerza de ventas y asegurar donaciones para rifas de recaudación de fondos. Ser un vendedor también incluye identificar los puntos de venta para la organización y pensar estratégicamente sobre la campaña de recaudación de fondos.

• Narración comercial
• Propuestas de valor
• Generación líder
• Crear y desarrollar lanzamientos
• Llamadas en frío
• Persistencia
• Confianza

Juicio

Los trabajadores de recaudación de fondos deben ejercer un buen juicio. Significa una planificación estratégica, evaluar los intereses de los posibles donantes, coordinar la logística para los eventos e diseñar presupuestos para programas y eventos. Esto también implica medir la efectividad de las iniciativas de recaudación de fondos, estructurar campañas de recaudación de fondos y estructurar mecanismos para donaciones en línea. También deberán sacar consenso sobre los objetivos y realizar investigaciones para identificar las perspectivas.

• Gestión de proceso
• Gestión de proyectos
• Planificación estratégica
• Creando una declaración de misión
• Visión
• Evaluación
• Mejora continua
• Discernimiento

Más habilidades de recaudación de fondos

• Herramientas en línea de DonorSearch
• Archivo990
• Donarkindly
• Duplicar la donación
• Gestión de redes sociales
• Chimpancé
• Contabilidad de fondos MIP
• QuickBooks
• Pronóstico
• Estados financieros
• Construcción de planes de negocios
• Servicio al Cliente
• Gestión de la información
• Pensamiento crítico
• Ética personal
• Impulsado
• Proactivo
• Lidiar con objeciones
• Política
• Adquirir patrocinadores para eventos
• Creatividad 
• Medición de la efectividad de las iniciativas de recaudación de fondos
• Reclutamiento de voluntarios
• Comunicados de prensa
• Relaciones públicas
• Multitarea
• Organización
• Presupuestación

Cómo hacer que tus habilidades se destaquen

Agregue habilidades relevantes a su currículum: Incluya sus calificaciones más relevantes en su currículum para destacar entre la multitud.

Destacar habilidades en su carta de presentación: Recuerde que las calificaciones deseadas variarán según la posición para la cual está aplicando. Lea la descripción del trabajo cuidadosamente e incluya habilidades relevantes en su carta de presentación.

Demuestre su compromiso: La clave para la recaudación de fondos exitosa es creer profundamente en una causa. Mientras mantiene la autenticidad, debe demostrar a los posibles empleadores en su entrevista el nivel de compromiso con la causa de la organización.