Pasos para encontrar un proveedor de productos mayoristas de calidad

Encontrar un proveedor de productos mayoristas de calidad para su negocio es esencial para su éxito. Si tiene una excelente relación con su proveedor de productos, puede asegurar mejores términos de pago, brindándole flexibilidad muy necesaria en su negocio. Por otro lado, un proveedor de productos poco confiable puede dejar a sus estantes vacíos y llevar a sus clientes a la tienda de su competidor.

Elija su producto

El primer paso para encontrar un proveedor de productos superior es asegurarse de haber elegido el producto adecuado para su negocio de productos mayoristas. Conocer su mercado primero antes de invertir en inventario o seleccionar a un mayorista le ahorrará una gran cantidad de tiempo, dinero y dolor de cabeza. Algunas preguntas en las que pensar al elegir su producto incluyen:

• ¿Conoce los gustos e intereses de su cliente??
• Son ciertas características importantes para ellos?
• ¿Sus clientes necesitarán financiamiento especial??
• Son las personas o empresas de sus clientes potenciales?
• ¿Sus clientes prefieren comprar productos en línea o en una tienda??

Determine su tipo de proveedor

Una vez que haya elegido el tipo de producto, va a comprar para su negocio de productos, ahora es el momento de determinar qué tipo de proveedor de productos necesitará comenzar. Las siguientes descripciones de diferentes tipos de proveedores de productos pueden ayudarlo a decidir:

• Fabricantes: Algunos fabricantes venderán productos directamente a usted. Los fabricantes tienden a solicitar pedidos o pedidos mínimos altos. Si está preparado para comprar directamente, esta es una opción fantástica, ya que puede ahorrar dinero a largo plazo. Sin embargo, si los grandes pedidos a granel le preocupan, es mejor que compre a los intermediarios hasta que esté preparado para comprar a granel.
• Distribuidores: Estos intermediarios suelen ser los negocios que se compran muchas tiendas de ladrillo y mortero e incluso en línea. Compran a granel y revenden los productos en cantidades más pequeñas a las tiendas locales.
• Empresas extranjeras, importadores/agentes de importación: No te limites; Considere obtener sus productos a nivel internacional. Muchas compañías de importación están preparadas para ayudarlo a encontrar algunos acuerdos increíbles en el extranjero y actuar como distribuidor nacional para empresas en alta mar. Sin embargo, si hace su diligencia debida y está preparado para manejar los detalles de la importación, es posible que desee evitar casas de importación y tratar directamente con los fabricantes extranjeros usted mismo.
• Cargadores de caída: Aunque muchos transportistas de caída funcionan como distribuidores, comprando en volumen y reventa individualmente, la diferencia clave es que envían productos directamente a la puerta de su cliente. Esto es especialmente importante para tiendas especializadas y negocios en línea que pueden no tener los recursos para almacenar productos localmente.

A medida que su negocio crece y vende volúmenes más altos, podrá subir la cadena de suministro y asegurar mejores precios y términos de pago más favorables.

Encuentra el proveedor adecuado

Aunque hay miles de proveedores, elegir uno apropiado para su negocio será mucho más fácil una vez que sepa exactamente qué producto desea comprar y de qué tipo de proveedor necesita comprar. El siguiente paso es revisar los diferentes recursos para encontrar uno.

• Ferias: Uno de los mejores lugares para encontrar proveedores de productos mayoristas de calidad es en una feria comercial. Tendrá la oportunidad de ver qué proveedores de productos se toman en serio su mercado, obtendrá información valiosa de la conversación individual con el representante de ventas, obtienen información sobre la empresa y podrá comparar instantáneamente una variedad de competidores.
• Publicaciones comerciales: Las revistas específicas de su industria o mercado son otra excelente fuente de proveedores potenciales. Aunque no puede juzgar una empresa por su anuncio, puede aprender mucho de sus mensajes de marketing y puede obtener algunas ideas sobre ciertas empresas en los artículos de la publicación.
• Colegas: Otras personas en el comercio pueden estar dispuestas a dirigirlo a los proveedores de primer nivel. Puede comenzar asistiendo a ferias comerciales o contactando a otros negocios no competentes similares a los suyos. Los foros en línea son otro lugar para intercambiar historias, ideas y experiencias.
• Buscar en línea: La mayoría de los proveedores de productos mayoristas de calidad tendrán un buen sitio web y facilitarán la búsqueda. Sin embargo, también puede pasar por sitios como Nrel, Alibaba, Gowholesale.com o al por mayor.

Al evaluar los posibles proveedores de productos, haga su tarea! Solicite referencias, obtenga opiniones de sus compañeros, busque reseñas en línea y comuníquese con organizaciones como la mejor oficina de negocios o una Cámara de Comercio apropiada.

Negociar términos favorables

Una vez que haya elegido su proveedor de productos, asegúrese de comprender los términos del acuerdo (y no tenga miedo de negociar mejores términos). Los proveedores de productos mayoristas de calidad quieren excelentes relaciones, por lo que si el que está tratando no tiene tiempo para sus preguntas o inquietudes, es posible que deba seguir comprando. Considere estas preguntas:

• ¿Cuáles son los términos de envío??
• ¿Tiene que pagar el envío o lo hacen??
• ¿Cuáles son los términos de pago??
• ¿Cuánto crédito están dispuestos a extender??
• ¿Qué tan rápido pueden enviar el producto??
• ¿Ofrecen envío acelerado si vende sus productos??

Revise algunos escenarios de lo que pase si. No querrás esperar hasta que una emergencia se entere.

Construir relaciones comerciales a largo plazo

Desarrollar una buena relación con su proveedor es un ingrediente clave para asegurar un proveedor de productos mayoristas de calidad. Cuanto mejor sea la historia que tengas con ellos y más leales verán, más influencia tendrás. Es posible que pueda asegurar términos más favorables, negociar horarios de pago flexibles, recibir información en el desarrollo futuro de productos o recibir un tratamiento preferencial.