Consejos de ventas exitosos para propietarios de pequeñas empresas

Las ventas son una parte importante de cada pequeña empresa; También es un desafío común para muchos propietarios de pequeñas empresas. Si las ventas son algo con lo que tiene dificultades en su pequeña empresa, puede ser útil pasar un tiempo para comprender mejor el proceso de ventas y ajustar sus habilidades de ventas. Con alguna práctica, puede convertirse en un mejor vendedor, uno que no solo se siente más cómodo con el proceso sino también más efectivo.

Aquí hay algunos consejos, herramientas y consejos para ayudarlo a mejorar sus habilidades de ventas para que pueda vender sus productos y servicios de manera más efectiva.

Comprender el ciclo de ventas

El primer paso para convertirse en un vendedor más efectivo es refrescar su comprensión del ciclo de ventas. Puede volverse mucho más manejable y menos abrumador cuando lo miras como un proceso estándar con actividades recurrentes, en lugar de un salto a lo desconocido cada vez que comienzas el proceso. Familiarícese con las siete etapas del ciclo de ventas que pasan de la prospección a solicitar referencias del nuevo cliente y comience a sistematizar el proceso.

Una vez que tenga una comprensión sólida del ciclo de ventas, es hora de hacerlo más corto y más dirigido. Lo último que desea es un ciclo de ventas que continúa sin poder cerrar el trato. Puede controlar el ciclo de ventas cada vez más eficiente en cada paso y ajustar el tiempo en consecuencia. Con la práctica, puede reducir la duración del ciclo de ventas y cerrar las ventas más rápido.

Creando el campo de ascensor perfecto

Un tono de ascensor es una herramienta útil para tener ventas y muchas otras situaciones comerciales. Cuanto más cómodo te entregue un resumen de quién eres y qué haces, mejor podrás hacerlo. Y esto se aplica a las reuniones de ventas, llamadas en frío y redes diarias.

Escribir un campo de elevador puede tomar un poco de tiempo, pero una vez que tenga el tono perfecto, podrá usarlo una y otra vez. Desarrollar un tono que funcione en cualquier situación previa o de ventas.

Escribir una propuesta de venta única

Otra herramienta muy útil en las ventas es su propuesta de venta única (USP). Un USP es una declaración que describe cómo su negocio, producto o servicio es diferente de la competencia. Su USP puede convertirse en la piedra angular de su argumento de venta que identifica su negocio como la mejor opción y explica por qué los prospectos deberían elegirlo sobre la competencia.

Superar las objeciones de ventas

Un obstáculo muy común en el proceso de venta es lidiar con las objeciones de ventas. Para superar este desafío, necesita un plan establecido que lo ayude a identificar las objeciones de ventas para que pueda construir los argumentos correctos para superarlos.

Aunque cada proceso de ventas puede ser diferente, hay varias objeciones de ventas comunes que verá surgir una y otra vez. Usar las técnicas adecuadas para superarlas puede ayudarlo a cerrar la venta.

Negociando con éxito

La negociación puede ser una parte clave del proceso de ventas, y la capacidad de negociar de manera efectiva puede ser útil en muchas situaciones comerciales diferentes. Cuando es un buen negociador, puede evitar objeciones de ventas, hacer que sus perspectivas y clientes sientan que han sido escuchados y cerrar la venta con términos que funcionan para todos los involucrados.

Si no sabe cómo negociar, puede tener dificultades para cerrar las ventas. Comience con saber lo que quiere obtener, abordar los problemas más fáciles y tenga en cuenta el compromiso y usted está en camino a una gran negociación.

Al comprender el proceso de ventas y practicar las áreas en las que tiene dificultades, puede convertirse en un mejor vendedor que no solo tiene la capacidad de vender más de sus productos y servicios, sino que lo haga con más confianza.