La ventaja de vender productos únicos en línea

Como escritor de comercio electrónico, a menudo me encuentro reflexionando sobre los problemas y tendencias más grandes en el comercio electrónico. A menudo, este proceso de pensamiento me lleva a preguntarme sobre la ventaja competitiva en la industria del comercio electrónico. ¿Qué podría llevar a algunos jugadores a desarrollar una ventaja competitiva a largo plazo??

¿Cómo pueden las empresas de comercio electrónico mejor administrado?? ¿Cuáles son algunos de los diferenciadores clave de los ganadores?? Estas preguntas no son fáciles de responder. Nadie puede entregarle el Santo Grial al éxito del comercio electrónico, pero la venta de productos únicos podría proporcionarle una diferenciación sustancial. Tal vez suficiente para mantener una ventaja competitiva a largo plazo.

Vender productos únicos para distinguir

¿Qué podría ser un mejor diferenciador que vender productos que nadie más está vendiendo?? Por supuesto, su producto único debería ser del tipo que la gente quiere comprar, yo.mi., sus productos deben ser buenos, no malos. El producto podría ser único debido a varias razones:

1. Puede personalmente productos de manejo de manualidades. Cuando llegue el momento de ampliar el negocio, tendría que encontrar una manera de obtener el mismo producto hecho a mano por otros.
2. Puede fabricar el producto, aunque no necesariamente esté hecho a mano.
3. Puede obtener productos que son difíciles de obtener. Estos no serían únicos pero podrían ser difíciles de obtener.

Ejemplos de productos difíciles de obtener

Algunos ejemplos de empresas de comercio electrónico que obtienen productos difíciles de encontrar son:

• Un sitio web especializado de comercio electrónico: Un sitio web especializado de comercio electrónico que obtiene productos artesanales de aldeas remotas en un país del tercer mundo podría no ser la taza de té de todos, pero hay inmigrantes en todos los países. ¿Qué pasa si algunos de ellos comienzan a abastecer y comercializar productos nativos en las naciones occidentales?. Ese podría ser un ejemplo de venta de productos únicos.
• Una tienda de comercio electrónico de nicho: Un ejemplo escandaloso de una tienda de comercio electrónico de nicho que solo vende bien comprado en lugares seleccionados de interés histórico. Por ejemplo, algunos empresarios comenzaron a vender porciones de escombros desde el muro de Berlín después de ser demolido. La proposición era que literalmente podías "tener un pedazo de historia."Algunos de estos podrían ser antigüedades, y otros podrían ser coleccionables. La idea es simple: encontrar bienes aparentemente ordinarios que tengan un significado histórico.
• Un negocio de comercio electrónico que tiene un acuerdo de licencia exclusivo: Pocas cosas se han comercializado tan efectivamente como la religión. Las creencias religiosas de las personas pueden llevarlos a convertirse en un precio inelástico hasta el punto de irracionalidad. Y eso puede ser el deleite de un vendedor. Si puede entrar en un acuerdo de licencia exclusivo con un destino religioso popular, puede crear una gran cantidad de mercancías a su alrededor. Esta podría ser la ropa, la gorra o el recuerdo habitual. O podría ser más valiente e intentar vender monedas de oro en relieve y otros productos de marca caros.

Lo que evita que las empresas de comercio electrónico vendan productos únicos

Hay varios elementos disuasivos para vender productos únicos:

• Los mercados minoristas más grandes son para bienes de marca y genéricos producidos en masa. Si uno comienza a centrarse en productos únicos, en el mejor de los casos puede ser un jugador de nicho fuerte.
• Muchas empresas de comercio electrónico se ven a sí mismas como empresas minoristas. No quieren entrar en el rigmarole de la fabricación o la obtención de bienes únicos.
• Tal vez pueda desenterrar una fuerte oportunidad de negocio vendiendo bienes únicos, pero ¿podría mantener la singularidad de su ofrenda?? ¿Qué tan difícil sería para los competidores ponerse al día y vender productos idénticos o similares?? Y ni siquiera estoy hablando de estafas falsificadas aquí.