Son marketing multinivel (MLM) y marketing en red legal?

Las opiniones polar extremas sobre el tema del marketing de varios niveles y el marketing en red pueden hacer que sea un tema difícil de discutir. Algunas personas son apasionadas por ello en extremo, e incluso hay autores de celebridades como Robert Allen, Mark Victor Hansen y Robert Kiyosaki haciéndolo y lo defienden.

Sin embargo, en muchos círculos, también podría declararse un leproso en lugar de admitir estar en el marketing de red.

Son legales de marketing de niveles múltiples y marketing en red?

Bueno, la respuesta corta es sí, es legal en la U.S. Cuando se ejecuta correctamente, bajo las regulaciones correctas.

El problema es que las empresas de marketing de niveles múltiples y marketing en red generalmente son intencionalmente complicados, vagos en detalles importantes, y a menudo es difícil saber si el negocio se basa o no en el consumo de un producto real o la premisa que necesita para traer más personas en "Under" You para tener éxito.

Problemas con marketing de varios niveles y marketing en red

Tal vez sea la estructura piramidal, pero realmente no puedes estar en desacuerdo con la estructura de compensación escalonada. Casi todas las grandes organizaciones de ventas del mundo tienen que. Los vendedores reciben comisión, y los gerentes de ventas reciben anulaciones o bonificaciones además de eso, y directores de ventas además de eso, y vicepresidantes además de eso.

Tal vez es el hecho de que tienes que pagar para participar en él? Pero eso no puede ser así; Ese es un modelo de franquicia estándar. La tarifa de franquicia de la mayoría de las franquicias tradicionales eclipsa el costo de registro de cualquier programa MLM en comparación.

Ahora ciertamente, hay esquemas de pirámide ilegal o "ponzi". Aquí es donde todo el dinero se está ganando al registrar a otras personas, con poco o ningún producto real que se entreguen. Pero a pesar de las percepciones que la gente puede tener, el hecho es que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, Prepago Legal, Usana y muchos otros han vendido millones y millones de dólares de productos a los clientes, muchos de los cuales no son representantes también.

Entonces, puede haber un problema de percepción aquí, pero si es así, la percepción está fuera de línea con la realidad.

Son las malas reputaciones de marketing de varios niveles basados ​​en hechos e investigación?

El verdadero problema con MLM no es MLM en sí mismo, sino alguno de la gente que atrae. El marketing en red es Solo un modelo de negocio, y realmente equivale a "micro-franquicias."Su ventaja es que tiene un costo de entrada muy bajo, con el potencial de ingresos excepcionales, y hay quienes logran eso.

Sin embargo, esas mismas cosas que lo hacen atractivo lo hacen atractivo para muchos que no están realmente calificados o preparados para convertirse en dueños de negocios. Las características sobresalientes de MLM lo hacen atractivo para las personas que:

• No lo he hecho bien en su negocio o profesión y tiene poco dinero ahorrado para invertir
• No tienen experiencia previa poseer o administrar un negocio
• No tienen experiencia previa en ventas
• Tener poca o ninguna experiencia en desarrollar relaciones comerciales que no sean el del empleador/empleado/compañero de trabajo
• No están satisfechos con su nivel actual de ingresos
• Tener expectativas poco realistas sobre la cantidad de trabajo involucrado en comparación con los ingresos realizados

Como resultado, muchos vendedores de red terminan:

• Venta excesiva la oportunidad
• Discutir inapropiadamente los negocios en situaciones sociales
• Parecer desesperado
• Como resultado, se centró demasiado en los nuevos reclutas y descuidan a los clientes existentes
• Ser inexacto o engañoso cuando se habla de su negocio

Pre-juzgar a alguien en función de la base de una pequeña minoría de personas en ese grupo es terriblemente injusto, pero debemos darnos cuenta de que la mayoría de los prejuicios tienen alguna base en la realidad, incluso si se ha distorsionado.

La solución

Hay una primera vez para todo, y el marketing en red/MLM es una gran oportunidad para que las personas tengan su primer negocio, su primer papel de ventas, etc. Reconozca por lo que es: es un negocio, y usted es propietario de un negocio. Si nunca antes ha tenido un negocio, si nunca antes ha realizado ventas, si nunca ha contado una red antes, debe aprender sobre cómo hacerlo, no solo de los expertos en marketing de red/MLM, sino de establecidos expertos en esos campos.

Vendedores de redes que se toman en serio la construcción de un negocio Debería leer y aprender sobre los fundamentos comerciales, las últimas técnicas de ventas y marketing, estrategias para redes y desarrollo de negocios, etc., no solo intercambiar consejos en la reunión semanal o mensual de su equipo. Actuar como propietario de una pequeña empresa, y la gente lo tratará como uno.