Los conceptos básicos de la venta de bienes raíces

No estoy aquí para hinchar la inversión inmobiliaria, ni para convencer a las personas de que pueden enriquecerse rápidamente en el negocio. Sin embargo, hay personas que se están compensando bastante bien en la inversión inmobiliaria, ya que hay muchas maneras de abordar el negocio. Una forma de entrar e incluso tener éxito a largo plazo es convertirse en un mayorista de bienes raíces. Hay algunas ventajas realmente importantes en la venta al por mayor de bienes raíces sobre la venta al por mayor para los minoristas.

• No necesita comprar inventario en grandes cantidades de los fabricantes.
• No necesita comprar ni alquilar espacio de almacén para almacenar todo ese inventario hasta que lo recolecte a los minoristas.
• No necesitas camiones para cargar tu inventario.
• No necesita empleados para contar, asegurar y transportar su inventario.
• No necesita seguro y impuestos del empleador para cubrir toda esta gran inversión.

Su inventario es permanente en la ubicación, no necesita ser transportado en ningún lado y no necesita empleados o incluso un seguro para asegurar su inversión. La venta al por mayor de bienes raíces requiere una educación exhaustiva en la valoración de la propiedad, así como las habilidades de marketing y negociación. Todas estas son cosas que puedes aprender.

Entonces, ¿qué es la venta de bienes raíces al por mayor?? Te conviertes en la persona intermedia que coincide con una propiedad angustiada o infravalorada con un comprador feliz. Quien es el comprador? En la gran mayoría de los casos, será un inversionista Fix & Flip o un inversor de alquiler a largo plazo. ¿Qué valor entrega, como se requiere si va a obtener ganancias en este negocio?? Trae su tiempo y habilidades para localizar propiedades infravaloradas, controlarlas o comprarlas, y vendiéndolas a sus compradores que no lo habrían sabido de otra manera.

Dado que está vendiendo a los inversores, el primer factor crítico en un negocio exitoso de mayoristas inmobiliarias es que comprende que desean comprar propiedades por debajo de su valor de mercado actual. El inversor inteligente entiende que una inversión inmobiliaria exitosa comienza con una compra por debajo del valor actual real. En otras palabras, existe algún beneficio en el momento en que sales de la mesa de cierre.

Con eso en mente, su trabajo es encontrar y controlar/comprar propiedades que estén lo suficientemente lejos por debajo del valor de mercado actual para que pueda satisfacer las necesidades de sus compradores y aún tener espacio para obtener ganancias en el medio. Si está vendiendo a un inversor Fix & Flip, necesitará saber lo suficiente sobre los costos de renovación y reparación para poder saber que puede ser rehabilitado y que el ARV, después del valor de reparación, aún será lo suficientemente alto. para que usted y su comprador ganen dinero.

Si está vendiendo a un inversor de alquiler a largo plazo, tendrá que comprender su mercado inmobiliario local, demografía de la población y perspectivas de alquiler y alquileres. Deberá poder calcular lo que su comprador puede alquilar, sus costos para la propiedad, si están comprando efectivo o usando una hipoteca, y lo que considerarían el flujo de efectivo adecuado.

Entraré en detalles en otros artículos, pero lo que hace que la venta de bienes raíces sea tan atractiva es que puedes hacer todo esto con muy poco o ningún dinero de su bolsillo. Usando contratos de asignación, puede controlar una propiedad al cerrar con su comprador con solo un pequeño depósito de dinero de Earnest. Las ganancias se pueden aumentar si realmente contrata para comprar la propiedad y hace un "doble cierre."Esto requiere usar fondos transaccionales. Estos prestamistas transaccionales proporcionan los fondos para cerrar la compra con usted como comprador, y se les devuelve horas o un día más o menos cuando vende a su comprador.

Esos son los conceptos básicos de la venta al por mayor, y nos meteremos con más detalle en otros artículos.